Расчет поставок на маркетплейсы Вайлдберриз и Озон предполагает необходимость учитывать остатки на складах и среднесуточные продажи по каждому артикулу вашего товара (SKU). Если у вас большая товарная матрица, то проводить такие расчеты вручную очень затруднительно. Поэтому опытные селлеры обычно используют различные средства автоматизации — онлайн-калькуляторы в виде Гугл-таблиц, файлы Excel или специальные сервисы, которые подключаются к вашему личному кабинету на WB и Ozon по официальному программному интерфейсу для разработчиков (API).
Внимание! При планировании поставок важно не перегружать склады, чтобы не переплачивать за хранение товаров на складах ВБ и Озон. Для этого в расчетах нужно внимательно учитывать имеющиеся на складах остатки, а также товары в пути (в том числе возвраты, если у вас невысокий процент выкупа). Чтобы учесть все эти нюансы при ручном расчете и правильно рассчитать необходимое количество товара сразу на несколько складов, нужно иметь большой опыт и аналитический слад ума. Однако эту задачу можно сильно упростить, если использовать имеющиеся на рынке готовые решения — например, сервис «Поставлено!», разработанный специально для расчета поставок на склады Wildberries и Ozon.
Рассмотрим подробнее, с какими проблемами сталкиваются селлеры при расчете поставок на ВБ и Озон через различные калькуляторы, и какие новые возможности открывает использование специализированных решений — на примере сервиса «Поставлено!» (прошел проверку ВБ).
| Сложности при использовании таблиц Гугл (Excel) для расчета поставок | Какие возможности дает сервис «Поставлено!» |
|---|---|
| Большое количество данных нужно заполнять вручную, что увеличивает время расчетов и повышает риск ошибок. | Большинство данных загружаются из вашего личного кабинета по API, вручную нужно выбирать только тонкие настройки для повышения точности результатов расчета. |
| Невозможно учесть реальную географию заказов (калькулятор не проводит анализ истории ваших заказов и не учитывает, какое их количество на самом деле приходится на интересующий вас склад). | Расчет на основе географии заказов позволяет увидеть, из каких регионов покупатели на самом деле заказывают ваши товары, что помогает выявить нелокальные заказы и повысить индекс локализации за счет более оптимального распределения товаров по складам WB и Ozon. |
| Невозможно рассчитать поставку на новые склады без тестовых отгрузок, потому что нет исходных данных о среднесуточных продажах. | С гео-расчетом не нужно делать тестовые отгрузки, можно сразу рассчитать необходимое количество товара на основе истории ваших заказов и географии продаж. |
| Чтобы учесть изменения спроса и сезонность, нужно вручную корректировать исходные данные (а если не учитывать колебания спроса, то будет неясно, какая будет динамика продаж). | Сервис «Поставлено!» позволяет учитывать изменение спроса на ваши товары в течение года (тренд) для максимально точного планирования поставок. На основе анализа истории ваших заказов и тренда в 10 смежных категориях делается прогноз, вырастут продажи или упадут. |
| При ручном расчете сложно проанализировать, на каких складах лучше или хуже продаются ваши товары (некоторые артикулы могут хуже продаваться в одних регионах, чем в других). | В сервисе «Поставлено!» можно быстро посмотреть данные по каждому артикулу в разрезе складов, в том числе по оборачиваемости каждого артикула. Так вы сможете вычислить, какие ваши товары плохо продаются на конкретных складах, и перераспределить остатки. |
| Сложно изменять внешний вид таблицы (например, добавить или удалить какие-то столбцы), ничего не сломав в формулах. | Можно легко и быстро изменять вид таблицы и выгружать ее в разных форматах для разных целей (например, для формирования поставки в личный кабинет маркетплейса, для производства, сборки поставки у вас на складе и др.). |
Описание сервиса «Поставлено!» для поставщиков на Вайлдберриз и Озон
✅ Результаты расчетов в сервисе «Поставлено!» выгружаются в удобном для дальнейшей обработки виде в формате Excel (таблица «Баркод — Количество») и подходят для последующей загрузки прямо в личный кабинет маркетплейсов Wildberries и Ozon для формирования поставки 👇
