Блог Поставлено!

В 2026 году перед продавцами на маркетплейсах остро стоит вопрос правильного распределения товаров по складам Вайлдберриз и Озон в разных регионах России, при котором будет обеспечиваться высокая локализация и низкая стоимость логистики (доставки товаров до покупателей). При этом важно не перегружать склады, чтобы не переплачивать за хранение и не замораживать оборотный капитал. Очевидно, что для этого нужно распределять свои товары по складам ВБ и Озон с учетом реального спроса на них в соответствующих регионах, причем каждый из регионов нужно каким-то образом ассоциировать с определенным складом, с которого конкретному покупателю будет отправлен заказ.

30 апреля 2026 года на территории особой экономической зоны «Эммаус» в Тверской области открылся новый склад Вайлдберриз для приема поставок по модели FBO (FBW). На данный момент была введена в эксплуатацию только первая очередь складского комплекса в Твери площадью 77 тыс. кв. м, запуск второй очереди запланирован на середину 2026 года. Общая площадь склада Wildberries в Твери после завершения строительства составит 150 тыс. кв. м.

В мае на маркетплейсах традиционно растет спрос на сезонные товары — летнюю одежду и обувь, товары для дачи, стройки и ремонта, спорта и отдыха на открытом воздухе и др. Чтобы поддержать продавцов, Вайлдберриз и Озон предлагают выгодные условия для размещения сезонных товаров на своих складах, в том числе бесплатное хранение для новых поставок.

Однако по многим другим направлениям весной 2026 продавцы на ВБ и Озон столкнулись с существенным ухудшением условий работы (в том числе с очередным повышением тарифов и комиссий, а также с увеличившимися сроками вывода заработанных средств), на что уже даже обратили внимание государственные надзорные органы (в лице ФАС). В связи с этим многие селлеры вместо подготовки к новому летнему сезону уже всерьез рассматривают перспективу сворачивать свою работу на маркетплейсах, поскольку изменения последних месяцев сильно ударили по экономике, а дальнейшее повышение цен приводит только к падению продаж.

На начало 2026 года логистическая инфраструктура Вайлдберриз включает в себя более 200 складских комплексов общей площадью свыше 5,2 млн кв. м. В последние годы маркетплейс быстрыми темпами строит и вводит в эксплуатацию новые складские объекты, чтобы решить проблему с недостаточным количеством свободных мест для хранения товаров. В частности, 30 апреля был открыт новый склад в Тверской области для приема поставок по FBW (FBO).

В 2026 году запланирован ввод в эксплуатацию еще порядка 15 новых складов Вайлдберриз (в Омске, Красноярске, Новосибирске, Чите, Твери, Смоленске, Саратове, Ярославле, Оренбурге, Сургуте, Перми, Минске, Алматы и Астане), а также расширение действующих логистических комплексов (Красный Бор в Ленинградской области, Пенза, Владивосток и Юрга). Общая площадь новых логистических центров ВБ в 2026 году составит 1,7 млн кв. м.

Чтобы успешно торговать на Вайлдберриз в 2026 году по модели FBO (FBW), продавцам нужно эффективно использовать имеющуюся логистическую инфраструктуру ВБ, чтобы обеспечивать минимальное время доставки своих товаров до покупателей и благодаря этому повышать продажи во всех доступных регионах. Кроме того, эффективное использование складов ВБ позволяет существенно снизить расходы на логистику (доставку товаров до покупателей), поскольку теперь на нее большое влияние оказывает доля локализации (показывает, какой процент ваших заказов доставляется локально, т.е. в пределах одного федерального округа).

С 6 апреля 2026 года Озон полностью поменял порядок расчета стоимости логистики для продавцов на FBO и FBS. Раньше, как и на Wildberries, стоимость логистики Ozon зависела только от объема товара в литрах и модели работы продавца. С 6 апреля вместо этой уже привычной схемы Озон ввел фиксированные цены на перевозку товара конкретного объема по разным направлениям, плюс для FBO-селлеров было отменено среднее время доставки (СВД), однако для нелокальных заказов теперь применяются новые наценки (дополнительная комиссия) в размере от 0 до 12% от цены товара. В итоге, по заверениям Озона, по новым тарифам стоимость логистики снизилась, особенно для объемных товаров (в несколько раз).

В апреле 2026 года перечень кластеров доставки на Ozon не изменился, в данный момент их количество составляет 26 штук. Однако в связи с отменой среднего времени доставки (СВД) и введением новых тарифов на логистику Озон с 6 апреля стало неактуальным старое понятие «альтернативный кластер», которое появилось в 2025 году как раз в связи с введением СВД.

С 6 апреля 2026 года Ozon вновь повысил размер комиссии за продажу товаров для продавцов, работающих по FBO, FBS и realFBS. Для большинства категорий товаров повышение составило от 1 до 6% (процентных пункта — п.п.), однако в некоторых случаях комиссия выросла на 10% и более (вплоть до 20-30%). При этом Озон обещает значительное снижение стоимости логистики, порядок расчета которой с 6 апреля был полностью пересмотрен (в том числе было отменено среднее время доставки — СВД, однако нелокальные заказы по-прежнему сильно влияют на стоимость доставки товаров по FBO).

С 6 апреля 2026 года на Ozon полностью поменялся порядок расчета стоимости логистики (доставки товаров до покупателей). В связи с этим Озон перестал рассчитывать среднее время доставки (СВД), а также учитывать его в стоимости логистики. Однако вместо СВД появился новый показатель — локальность продаж. Теперь на Ozon действуют фиксированные тарифы на перевозку товаров разного объема по всем возможным маршрутам доставки, при этом за каждый нелокальный заказ будет начисляться наценка за нелокальность в размере от 0 до 8% от цены товара — по сути, в составе логистики появилась дополнительная комиссия за продажу товара (которая также повысилась с 6 апреля вместе с тарифами на логистику).

С 20 марта 2026 года Вайлдберриз изменил порядок расчета обратной логистики — доставки товара обратно на склад маркетплейса после отказа или возврата. Раньше стоимость обратной логистики на ВБ была фиксированной и составляла 50 рублей за один товар независимо от его объема. Теперь стоимость обратной доставки на ВБ рассчитывается исходя из объема товара по базовому тарифу — то есть без применения коэффициента склада, индекса локализации (ИЛ), индекса распределения продаж (ИРП). Соответствующая формула приводится ниже.

В апреле 2026 года Вайлдберриз значительно увеличил количество транзитных маршрутов, однако при этом для многих транзитных направлений повысились тарифы на перевозку, которые не повышались более года. В среднем повышение составило около 20%, однако по некоторым направлениям тарифы повысились сразу в 1,5-2 раза и более (например, «Обухово — Волгоград», «Обухово — Владимир»). Связано это с существенным повышением стоимости грузовых перевозок между складами и сортировочными центрами ВБ за последние месяцы.

С 6 апреля 2026 года Озон существенно поменял тарифы для селлеров на FBO и FBS. В этот раз изменение затронуло сразу двух базовых статей расходов продавцов на маркетплейсах — комиссии за продажу и логистики (доставки заказа до покупателя). Причем в отличие от предыдущих повышений, в этот раз Ozon ввел принципиально новую систему тарифов, при которой комиссию больше нельзя считать отдельно от логистики. По сути, речь идет о новой экономике для селлеров на Озон, которую нужно заново рассчитывать и закладывать в цены.

С 23 марта 2026 года Вайлдберриз существенно изменил порядок расчета стоимости логистики (доставки товара до покупателя). Причем речь идет не просто об очередном повышении тарифов, в этот раз поменялась сама формула расчета логистики — в ней появилась новая наценка за нелокальные продажи, связанная с ценой товара (по сути, речь идет о дополнительной комиссии за продажу в размере от 0 до 2,5% от розничной цены товара, то есть цены до СПП). Кроме того, с 20 марта обратная логистика на ВБ стала считаться в зависимости от объема товара (раньше цена была фиксированная — 50 рублей за товар).

23 марта 2026 года в формуле расчета логистики на Вайлдберриз появился новый показатель — индекс распределения продаж (ИРП). Физический смысл у него примерно такой же, как у индекса локализации (ИЛ), который тоже остается в расчетной формуле. Принципиальная разница между двумя этими показателями состоит в том, что ИРП применяется не к объему товара (литражу), а к его розничной цене (до СПП). Таким образом, теперь на стоимость логистики на ВБ также стала влиять цена товара (по сути, в стоимости логистики для селлеров с плохой локализацией товаров теперь есть скрытая комиссия в размере до 2,5% от их цены).

В марте ВБ изменил порядок расчета стоимости прямой и обратной логистики для продавцов из России. В частности, с 20 марта стоимость обратной логистики стала рассчитываться по литражу, а с 23 марта были изменены значения КТР и появился новый показатель — индекс распределения продаж (ИРП). Кроме того, на 2 недели был увеличен срок вывода денег с баланса.

Склад Вайлдберриз в Шушарах возобновил работу спустя почти 2 года после пожара. Как и прежде, он расположен в пригороде Санкт-Петербурга. Логистический центр был полностью реконструирован и расширен, теперь он оснащен всей современной инфраструктурой и его площадь составляет 106 тыс. кв. м. Первые месяцы после ввода в эксплуатацию новый склад ВБ в Шушарах принимал поставки только по модели «Маркетплейс» (FBS), а в октябре 2025 года у селлеров появилась возможность отправлять туда товары на хранение по модели FBO (FBW), при этом пока поставки там принимаются только в коробах и поштучных паллетах.

В начале 2026 года продавцы на Вайлдберриз столкнулись с существенным повышением расходов на эквайринг. Причем если в январе повышение стоимости приема безналичных платежей было запланированным (в связи с отменой льгот по уплате НДС) и затронуло все торговые точки, то в феврале произошло его скрытое повышение конкретно на ВБ — в связи с изменением логики его расчета (теперь эквайринг на ВБ считается от цены товара до СПП).

С 4 марта 2026 штраф за неправильную упаковку товаров на Вайлдберриз начал действовать на складах «Тула», «Котовск» и «Невинномысск». Напомним, что новый штраф ВБ был введен в формате тестирования в январе 2026 только на двух складах — «Новосемейкино» и «Казань». Причем пока он распространяется только на две категории товаров — «Бытовая химия» и «Красота» (которые чаще всего повреждаются при перевозке и могут испортить другие товары, если были упакованы неправильно). Размер штрафа составляет 40 рублей за каждую единицу товара, индивидуальная упаковка которого не соответствует установленным требованиям. Нарушение выявляется работниками склада Wildberries при поштучной приемке поставки.

После завершения тестирования новый штраф будет распространен на другие склады и другие категории, поэтому подготовиться к новым требованиям нужно будет всем селлерам.

В марте 2026 года для продавцов на маркетплейсах вступает в силу большое количество изменений, к которым нужно подготовиться заранее. Озон вводит новые платные услуги (от которых можно отказаться), а Вайлдберриз повышает тарифы на уже существующие. Кроме того, вступают в силу новые законы о правилах торговли и в очередной раз расширяется обязательная маркировка в системе «Честный знак». Ниже список основных изменений.

В 2025 году Вайлдберриз значительно улучшил отчет «Сравнение карточек», доступный в рамках подписки «Джем». Теперь это полноценный аналитический инструмент, благодаря которому селлеры могут сравнивать до 5 любых карточек товаров на ВБ — не только своих, но и конкурентов, в том числе лидеров ниши.