Блог Поставлено!

В связи с текущей экономической ситуацией, в частности с ростом логистических расходов из-за значительного подорожания топлива, Вайлдберриз принял решение повысить размер комиссии с 7 июля 2026 года для всех моделей работы (FBW, FBS, DBW, DBS, C&C). По моделям FBO (FBW) и FBS во многих категориях повышение составит до 10%, а для моделей DBW и C&C — до 20%. С новыми размерами комиссии вы можете ознакомиться в таблице по ссылке ниже.

В конце июня 2026 года российские селлеры и маркетплейсы столкнулись с дефицитом топлива в разных регионах страны. Вайлдберриз и Озон пока никак не комментировали сложившуюся ситуацию, однако это уже начинает приводить к повышению сроков доставки заказов до покупателей, а также к дополнительным сложностям с доставкой товаров для хранения на складах маркетплейсов (особенно в удаленные регионы страны). Для продавцов это в первую очередь означает снижение оборачиваемости — вложенные в товар деньги будут дольше «зависать» в дороге, особенно если у вас низкий процент выкупа и большой объем товара по несколько раз возвращается на склад после отказов, чтобы снова попасть в продажу. В перспективе это также может привести к очередному повышению тарифов и комиссий.

2 июля 2026 года в 00:00 по московскому времени Озон принудительно активирует страхование товаров от массовых повреждений всем продавцам, у которых оно еще не было подключено. При этом стоимость услуги станет в 2 раза дешевле — 0,0035% от стоимости остатков за каждый день вместо прежнего тарифа 0,007%, который действовал с 11 марта 2026.

Если селлер не хочет пользоваться страхованием товаров на складах и при логистике Ozon, то до 1 июля нужно самостоятельно отказаться от этой услуги. Рассказываем, как это сделать.

Многие селлеры на Вайлдберриз считают, что достичь индекса локализации (ИЛ) = 1 и ИРП = 0% невозможно. Поверьте, друзья, с правильным подходом можно и лучше! Ниже приводим результат одного из наших клиентов — он добился ИЛ = 0,82 и ИРП = 0%. Локализация по некоторым артикулам у него доходит до 90%, и нет ни одного ниже 60% (а их больше сотни).

Разбирали на бесплатной консультации кабинет селлера на ВБ, у которого высокий ИРП — 1,5%. В этом случае как обычно смотрим отдельно каждый артикул по влиянию на общую локализацию. Зачастую при этом видим одну и ту же картину — внутри артикула есть размеры с долей локализации 40% и ниже (обычно это крайние размеры, по которым хуже выкуп), из-за этого в целом по артикулу ДЛ получается ниже 60%. Что с этим можно сделать, чтобы быстро снизить ИРП? Оказывается, иногда всего один артикул может снизить ИРП сразу на 30%.

Андрей продает на Вайлдберриз уже 2 года. Товар уходил со складов ВБ нестабильно — они то пустели раньше времени, то замораживали товар мертвым грузом. Начал грузить склады по спросу регионов из аналитики ВБ — казалось бы, теперь все под контролем. Но ИЛ не падал, а оборачиваемость критично проседала. С этой проблемой он пришел к нам на консультацию.

С 1 июля 2026 года Озон уменьшает количество ценовых диапазонов, для которых устанавливается тариф вознаграждения за продажу (комиссия). Главное изменение — все товары стоимостью свыше 300 рублей теперь попадут в один ценовой диапазон с единым размером комиссии. На практике это означает, что для недорогих товаров, которые сейчас входят в категорию от 300 до 1500 рублей, или для товаров средней ценовой категории (от 1500 до 5000 рублей) размер комиссии увеличится до максимального размера, который раньше действовал только для дорогих товаров (от 5000 до 10000 или свыше 10000 рублей). В некоторых категориях повышение комиссии для недорогих товаров составит до 12% (п.п.).

Второй по значимости склад ВБ (после Краснодара) для обслуживания заказов в южном и северо-кавказском федеральных округах России (ЮФО + СКФО) — это «Невинномысск» (Ставропольский край). Он был открыт в 2022 году, и с тех пор Вайлдберриз его неоднократно расширял, чтобы он мог принимать на хранение больше товаров по модели FBO (FBW).

С 15 июня 2026 года Вайлдберриз в очередной раз расширяет список складов, на которых будет действовать штраф за неправильную упаковку товаров. В этот перечень войдут сразу 4 новых склада: «Владимир — Воршинское», «Рязань — Тюшевское», «Екатеринбург — Перспективная», «Краснодар — Тихорецкая». Таким образом, общее количество складов, на которых применяется этот штраф, составит уже 10 (напомним, ранее он уже действовал на складах «Казань», «Котовск», «Невинномысск», «Новосемейкино», «Тула» и «Электросталь»).

Пока штраф за неправильную упаковку распространяется только на две категории товаров — «Бытовая химия» и «Красота» (которые чаще всего повреждаются при перевозке и могут испортить другие товары, если были упакованы неправильно). Размер штрафа составляет 40 рублей за каждую единицу товара, индивидуальная упаковка которого не соответствует требованиям. Нарушение выявляется работниками склада ВБ при поштучной приемке поставки. В дальнейшем этот штраф будет распространяться и на другие категории товаров.

Сделать это можно через новый сервис «Электронная книга жалоб на маркетплейсы», который запустили Роспотребнадзор совместно с Минцифры. Сервис позволит гражданам решать в досудебном порядке типовые проблемы, которые возникают между ними и маркетплейсами по части возврата товаров и денежных средств. Рассмотрение обращений будет занимать до 7 календарных дней, а ответ от маркетплейса будет поступать в личный кабинет пользователя.

В июне Озон изменил наценки за нелокальные продажи для трех кластеров доставки. С 3 июня Ozon временно убрал наценку для кластера «Воронеж» (до 30.06 включительно она составит 0% вместо прежних 8%), а с 16 июня для кластеров доставки «Ростов» и «Новосибирск» наценка была увеличена с 0% до 8% (на постоянной основе). При этом нулевая наценка (0%) для кластера «Дальний Восток» была продлена еще на месяц — до 15.07.2026 включительно (напомним, что с 18.04 там действует наценка на нелокальные заказы в размере 0% вместо 8%).

В начале июня 2026 года на Вайлдберриз вступила в силу новая редакция оферты продавца, которая уточнила отдельные положения договора и расширила перечень оказываемых услуг. А Озон в июне внес очередные изменения в перечень тарифов и комиссий, которые касаются отдельных тарифицируемых услуг (в том числе логистики на FBO и возврата товара со склада).

21 мая 2026 года Вайлдберриз по техническим причинам скрыл отображение скидки WB (СПП) в личном кабинете селлера в разделе «Цены и скидки». Напомним, ранее в соответствующем столбце селлер мог быстро узнать размер СПП для каждого своего товара. Однако это не значит, что СПП перестала предоставляться покупателям — просто значение скидки временно не отображается в личном кабинете селлера. ВБ сообщает, что после завершения технических работ информация о размере СПП вернется в личные кабинеты (в каком виде — неизвестно).

В 2026 году перед продавцами на маркетплейсах остро стоит вопрос правильного распределения товаров по складам Вайлдберриз и Озон в разных регионах России, при котором будет обеспечиваться высокая локализация и низкая стоимость логистики (доставки товаров до покупателей). При этом важно не перегружать склады, чтобы не переплачивать за хранение и не замораживать оборотный капитал. Очевидно, что для этого нужно распределять свои товары по складам ВБ и Озон с учетом реального спроса на них в соответствующих регионах, причем каждый из регионов нужно каким-то образом ассоциировать с определенным складом, с которого конкретному покупателю будет отправлен заказ.

30 апреля 2026 года на территории особой экономической зоны «Эммаус» в Тверской области открылся новый склад Вайлдберриз для приема поставок по модели FBO (FBW). На данный момент была введена в эксплуатацию только первая очередь складского комплекса в Твери площадью 77 тыс. кв. м, запуск второй очереди запланирован на середину 2026 года. Общая площадь склада Wildberries в Твери после завершения строительства составит 150 тыс. кв. м.

В мае на маркетплейсах традиционно растет спрос на сезонные товары — летнюю одежду и обувь, товары для дачи, стройки и ремонта, спорта и отдыха на открытом воздухе и др. Чтобы поддержать продавцов, Вайлдберриз и Озон предлагают выгодные условия для размещения сезонных товаров на своих складах, в том числе бесплатное хранение для новых поставок.

Однако по многим другим направлениям весной 2026 продавцы на ВБ и Озон столкнулись с существенным ухудшением условий работы (в том числе с очередным повышением тарифов и комиссий, а также с увеличившимися сроками вывода заработанных средств), на что уже даже обратили внимание государственные надзорные органы (в лице ФАС). В связи с этим многие селлеры вместо подготовки к новому летнему сезону уже всерьез рассматривают перспективу сворачивать свою работу на маркетплейсах, поскольку изменения последних месяцев сильно ударили по экономике, а дальнейшее повышение цен приводит только к падению продаж.

На начало 2026 года логистическая инфраструктура Вайлдберриз включает в себя более 200 складских комплексов общей площадью свыше 5,2 млн кв. м. В последние годы маркетплейс быстрыми темпами строит и вводит в эксплуатацию новые складские объекты, чтобы решить проблему с недостаточным количеством свободных мест для хранения товаров. В частности, 30 апреля был открыт новый склад в Тверской области для приема поставок по FBW (FBO).

В 2026 году запланирован ввод в эксплуатацию еще порядка 15 новых складов Вайлдберриз (в Омске, Красноярске, Новосибирске, Чите, Твери, Смоленске, Саратове, Ярославле, Оренбурге, Сургуте, Перми, Минске, Алматы и Астане), а также расширение действующих логистических комплексов (Красный Бор в Ленинградской области, Пенза, Владивосток и Юрга). Общая площадь новых логистических центров ВБ в 2026 году составит 1,7 млн кв. м.

Чтобы успешно торговать на Вайлдберриз в 2026 году по модели FBO (FBW), продавцам нужно эффективно использовать имеющуюся логистическую инфраструктуру ВБ, чтобы обеспечивать минимальное время доставки своих товаров до покупателей и благодаря этому повышать продажи во всех доступных регионах. Кроме того, эффективное использование складов ВБ позволяет существенно снизить расходы на логистику (доставку товаров до покупателей), поскольку теперь на нее большое влияние оказывает доля локализации (показывает, какой процент ваших заказов доставляется локально, т.е. в пределах одного федерального округа).

В апреле 2026 года перечень кластеров доставки на Ozon не изменился, в данный момент их количество составляет 26 штук. Однако в связи с отменой среднего времени доставки (СВД) и введением новых тарифов на логистику Озон с 6 апреля стало неактуальным старое понятие «альтернативный кластер», которое появилось в 2025 году как раз в связи с введением СВД.

С 6 апреля 2026 года на Ozon полностью поменялся порядок расчета стоимости логистики (доставки товаров до покупателей). В связи с этим Озон перестал рассчитывать среднее время доставки (СВД), а также учитывать его в стоимости логистики. Однако вместо СВД появился новый показатель — локальность продаж. Теперь на Ozon действуют фиксированные тарифы на перевозку товаров разного объема по всем возможным маршрутам доставки, при этом за каждый нелокальный заказ будет начисляться наценка за нелокальность в размере от 0 до 8% от цены товара — по сути, в составе логистики появилась дополнительная комиссия за продажу товара (которая также повысилась с 6 апреля вместе с тарифами на логистику).