Блог Поставлено!

Расчет поставок на маркетплейсы Wildberries и Ozon в 2025 году

При продаже товаров со склада маркетплейса (модель FBO) большое влияние на результаты работы оказывает планирование и расчет поставок. Селлеру нужно внимательно следить за остатками своих товаров на складах Вайлдберриз и Озон и вовремя их пополнять, чтобы обеспечивать бесперебойность продаж и не допускать обнуления остатков (out-of-stock).

Правильный выбор складов и точный расчет периодичности и объема поставок является залогом успешных продаж на маркетплейсах. Благодаря этому вы не только избегаете упущенной выручки и падения рейтинга ваших товаров из-за неожиданного обнуления остатков, но и улучшаете оборачиваемость, снижаете расходы на логистику и хранение, повышаете позиции ваших карточек в поиске, а в конечном счете — продажи и прибыль.

Расчет поставок на маркетплейсы Wildberries и Ozon в 2025 году

Как выбрать склад на Wildberries для отгрузки товара (инструкция)

Каждому селлеру приходится выстраивать сложные и продуктивные отношения со складами Вайлдберриз. Всего по состоянию на начало 2025 года в России насчитывается 23 склада ВБ — не считая складов для сверхгабаритных товаров (СГТ) и тех, которые находятся за границей. Все они полностью покрывают территорию нашей страны. При этом в стандартных условиях нет ограничений на доставку — даже если ваш товар находится только на складе в Коледино, он может быть доставлен покупателю во Владивосток (однако это будет дольше и дороже).

Как выбрать склад на Wildberries для отгрузки товара (инструкция)

Как продавцу оспаривать штрафы, удержания и потери на Wildberries

Иногда селлеры теряют деньги по вине маркетплейсов — например, из-за необоснованных штрафов и удержаний, применения завышенных тарифов и комиссий, потери и порчи товара. К счастью, зачастую такие случаи можно оспорить и вернуть деньги. Читайте в этой статье советы юристов компании «Save Tend», как оспаривать неправомерные решения Вайлдберриз.

Как продавцу оспаривать штрафы, удержания и потери на Wildberries

Как посчитать юнит-экономику товара для маркетплейсов Wildberries и Ozon в 2025 году

Чтобы успешно торговать на маркетплейсах в 2025 году, нужно хорошо разбираться в маркетинге и использовать различные инструменты для продвижения товара. Однако в первую очередь требуется тщательный учет всех расходов и доходов, чтобы определить прибыльность продажи каждой единицы товара. Для этого и нужна юнит-экономика.

Как посчитать юнит-экономику товара для маркетплейсов Wildberries и Ozon в 2025 году

Зоны покрытия складов Wildberries в 2025 году

Wildberries имеет разветвленную сеть складов, которая покрывает всю территорию России и несколько стран ближнего зарубежья (Армения, Беларусь, Казахстан, Киргизия, Узбекистан). Формально зона покрытия у всех складов Вайлдберриз в 2025 году одинаковая, однако из-за логистических возможностей некоторые товары могут быть недоступны к заказу в отдаленных регионах, если они хранятся только на каком-то одном складе, доставка с которого в данный момент невозможна (чтобы это узнать, нужно проверить доступность своих товаров для заказа из разных регионов). При этом по умолчанию Wildberries всегда доставляет заказ покупателю с ближайшего склада, на котором хранится ваш товар, чтобы доставка происходила быстрее и дешевле. Кроме того, время доставки заказа напрямую влияет на ранжирование товара в поиске, поэтому ВБ рекомендует поставлять товары на разные склады, чтобы они хранились как можно ближе к покупателям и время доставки было минимальным из любой точки страны.

Зоны покрытия складов Wildberries в 2025 году

Что такое оборачиваемость товара, где ее посмотреть на Wildberries и Ozon и как рассчитать (примеры)

Оборачиваемость товара — это один из важнейших показателей, который отражает скорость реализации товаров в магазине или на складе. Чем быстрее оборачивается ваш товар, тем быстрее возвращаются вложенные в него средства и тем меньше он хранится на складе или на полках магазина. При работе на маркетплейсах этот показатель обязательно нужно учитывать при планировании закупок у поставщиков и расчете поставок на склады Вайлдберриз и Озон, чтобы повышать эффективность бизнеса, снижать расходы и увеличивать прибыль.

Что такое оборачиваемость товара, где ее посмотреть на Wildberries и Ozon и как рассчитать (примеры)

Сколько стоят услуги логистики для продавцов на Ozon в 2025 году

Как и на других маркетплейсах, одной из основных статей расходов у продавцов на Ozon являются услуги логистики. При этом для большинства категорий товаров расходы на логистику на Озоне могут быть больше, чем на Вайлдберриз. Поэтому за ними нужно внимательно следить и учитывать их в юнит-экономике, чтобы контролировать прибыль.

Сколько стоят услуги логистики для продавцов на Ozon в 2025 году

Логистика Wildberries — что это такое и как считается в 2025 году

Работая на маркетплейсах, продавцы обязуются оплачивать расходы, которые несет площадка за реализацию товаров от имени селлера. Логистика Вайлдберриз — это конкретный вид услуг, который ВБ оказывает селлерам по установленным тарифам (наряду с приемкой и хранением товаров на складах). В оферте продавца вместо сокращенного и размытого понятия «логистика» используется более конкретное определение — это услуги по доставке товара до покупателя.

Логистика Wildberries — что это такое и как считается в 2025 году

Как считается индекс локализации на Wildberries и Ozon в 2025 году и как его повысить (сравнение)

Чем ближе ваш товар хранится к покупателю, тем меньше времени и средств маркетплейсы тратят на его доставку (и наоборот). Поэтому Вайлдберриз и Озон используют понятие локальных заказов — это если товар отгружается и доставляется покупателю в пределах одного федерального округа (для ВБ) или кластера (на Озоне). Доля локальных заказов от общего количества выполненных заказов определяется как индекс локализации (ИЛ).

Как считается индекс локализации на Wildberries и Ozon в 2025 году и как его повысить (сравнение)

Что изменится на маркетплейсах в 2025 году: новые правила и тренды

В правила работы российских маркетплейсов постоянно вносятся изменения. Какие-то из них вводят сами торговые площадки, а какие-то связаны с изменением законодательства в России и новыми требованиями к бизнесу. Многие нововведения уже вступили в силу с 1 января, а другие ожидаются в течение 2025 года (сохраняйте в закладки, этот список будет пополняется).

Что изменится на маркетплейсах в 2025 году: новые правила и тренды

Стоит ли выходить на Ozon со своим товаром (плюсы и минусы)

Торговля на маркетплейсах — это один из наиболее доступных видов бизнеса в России, особенно для малого и среднего предпринимательства. Благодаря низкому порогу входа, хорошо развитой инфраструктуре и широкому охвату аудитории этот вид онлайн-торговли позволяет быстро окупать вложения и получать высокий доход. Однако для достижения успеха требуются знания, готовность инвестировать в продвижение, умение выделяться на фоне конкурентов, адаптироваться к постоянным изменениям, а также оптимизировать затраты.

Стоит ли выходить на Ozon со своим товаром (плюсы и минусы)

Как работает перераспределение остатков товаров между складами Вайлдберриз (новая опция)

В декабре 2024 года в конструкторе тарифов Вайлдберриз для всех продавцов стала доступна новая услуга «Перераспределение остатков между складами». Как следует из названия, после подключения этой опции можно будет перераспределять остатки ваших товаров между складами ВБ — например, чтобы повысить индекс локализации и увеличить скорость доставки товаров, переместив их поближе к тем регионам, где их чаще покупают.

Как работает перераспределение остатков товаров между складами Вайлдберриз (новая опция)

Поставки на Wildberries через транзитные склады — плюсы и минусы, список направлений

Если встает вопрос о доставке ваших товаров на удаленные склады, то транзитная поставка силами Вайлдберриз может обойтись дешевле, чем услуги транспортной компании. В таком случае селлер делает поставку товара на ближайший транзитный склад, который осуществляет доставку в нужный ему склад назначения, и оплачивает ВБ перевозку товара между складами.

Поставки на Wildberries через транзитные склады — плюсы и минусы, список направлений

Какие товары подлежат маркировке Честный знак с 1 марта 2025 года

С 1 марта 2025 года произойдет очередное расширение перечня товаров, которые подлежат обязательной маркировке. В этот раз нужно будет маркировать нижнее (нательное) белье и некоторые другие группы товаров легкой промышленности. Как обычно, участвовать в этом процессе будут обязаны все представители торговой цепочки, начиная с производителей и заканчивая импортерами. В этом тексте мы расскажем, как подготовиться к новым правилам всем участниками оборота нижнего белья и какие основные этапы маркировки в 2025 году.

Какие товары подлежат маркировке Честный знак с 1 марта 2025 года

Изменения в правилах начисления штрафов до 25000 рублей за нарушение плана поставок на склады Wildberries

9 декабря 2024 года вступили в силу изменения в оферте Wildberries, которыми предусмотрен новый принцип начисления штрафа за недовоз товара, поздний перенос или отмену поставки по модели «Со склада WB» (FBW). Теперь этот штраф будет рассчитываться в зависимости от количества товаров в поставке, что позволит сократить размер штрафа. Однако максимальная его сумма остается неизменной — до 25000 рублей в зависимости от оборота продавца.

Изменения в правилах начисления штрафов до 25000 рублей за нарушение плана поставок на склады Wildberries

Что такое индекс цен на Wildberries и Ozon и как сохранить свои продажи

Как известно, покупатель «голосует рублем» — то есть при прочих равных выбирает товары там, где они дешевле в конкретный момент времени. Поэтому каждый маркетплейс заинтересован в том, чтобы именно у него продавцы предлагали более выгодную цену на свои товары, чтобы больше покупателей делали покупки именно здесь, а не на площадке конкурентов. Для этого Вайлдберриз и Озон регулярно сравнивают цены одинаковых товаров, представленных на своей витрине и на конкурирующих площадках, и рассчитывают так называемые индекс цен.

Что такое индекс цен на Wildberries и Ozon и как сохранить свои продажи

Фулфилмент для маркетплейсов — что это такое, плюсы и минусы, как выбрать подходящего оператора

Фулфилмент — это набор логистических услуг по упаковке, сопровождению и доставке товара от селлера к покупателю (иными словами, это все, что происходит с товаром с момента его отправления селлером и до его получения покупателем). Как правило, фулфилментом занимаются сторонние от продавца компании.

Фулфилмент для маркетплейсов — что это такое, плюсы и минусы, как выбрать подходящего оператора

Как поймать слот и забронировать поставку товаров на Wildberries

Проблема с поиском свободных слотов на складах Вайлдберриз наблюдалась на протяжении почти всего прошедшего года, однако если летом речь шла в основном о том, как поймать бесплатную приемку товара (то есть была доступна хотя бы платная приемка, и при крайней необходимости можно было сделать поставку хотя бы с коэффициентами x1, x2, x3). Однако в конце прошлого года в период самых больших распродаж проблема усугубилась, и теперь приемка товаров на большинство складов либо вообще недоступна, либо возможна по запретительным коэффициентам вплоть до x20, а большинство слотов с приемлемыми коэффициентами приемки на популярных складах расхватывают буквально за секунды. В связи с этим все большее число селлеров прибегают к помощи ботов для поиска слотов на ВБ.

Как поймать слот и забронировать поставку товаров на Wildberries

Как выгодно участвовать в акциях на Вайлдберриз, чтобы повысить свои продажи и получить прибыль

Для покупателей цена товара — это один из самых главных факторов при принятии решения о покупке. Поэтому Вайлдберриз регулярно устраивает акции-распродажи для привлечения внимания покупателей и увеличения выручки. Однако чтобы торговать себе не в убыток, акционная цена товара должна покрывать ваши затраты, а для этого нужно уделить большое внимание юнит-экономике. Если предложенная ВБ цена ваших товаров для участия в акции оказывается неприемлемой, то нужно искать варианты, как можно снизить себестоимость (иначе, если не зайти в акцию, то на период ее действия вы можете остаться вообще без продаж, даже если используете платное продвижение товаров через внутреннюю рекламу).

Как выгодно участвовать в акциях на Вайлдберриз, чтобы повысить свои продажи и получить прибыль

Как продавать на Вайлдберриз по схеме FBS (со своего склада)

Как и в других маркетплейсах, модель работы FBS на Wildberries означает, что продавец сам хранит у себя товары, а также сам принимает и обрабатывает заказы, после чего передает их на склад ВБ. Официально в оферте Вайлдберриз модель FBS называется «Маркетплейс».

Как продавать на Вайлдберриз    по схеме FBS (со своего склада)