Блог Поставлено!

1 декабря 2025 года Вайлдберриз открыл новый склад «Юрга» в Кемеровской области для приема поставок по модели FBO (FBW). Сейчас на складе действует бесплатная приемка, однако поставки принимаются только монопаллетами, при этом привезти можно любые товары, кроме горючих. Кроме того, с 1 декабря также было запущено транзитное направление «Обухово — Юрга», тариф за перевозку одной паллеты будет составлять 16 тысяч рублей.

В декабре на маркетплейсах стартуют финальные распродажи года (предновогодние). При этом Вайлдберриз и Озон уже начали готовиться к изменениям, которые вступят в силу в 2026 году. В частности, Ozon уже объявил об индексации на 1-3% тарифов на логистику в связи с ростом цен на топливо, аренду складов и автомобилей, а также повышением ставки НДС с 20 до 22% (закон принят Госдумой в окончательном чтении 20 ноября). Wildberries пока не спешит с очередным повышением тарифов, однако почти еженедельно вводит новые платные услуги для продавцов и оптимизирует свою работу по разным направлениям (в том числе в офлайне).

С 26 ноября 2025 года Озон уменьшил количество альтернативных кластеров доставки для тех регионов, в которых сейчас нет проблем с отгрузкой товаров на склады (это «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО», «Самара», «Оренбург», «Пермь» и «Омск»). При этом нормативное время доставки из тех кластеров, которые раньше были указаны в качестве альтернативных для данных регионов, повысилось с 45 до 60 часов, что может повлечь за собой увеличение среднего времени доставки (СВД). Напомним, что с октября при расчете СВД учитываются заказы, сделанные за последние 7 дней (а не за 28 дней, как было раньше).

С 26 ноября 2025 года Ozon вновь изменил размер комиссии за продажу товаров для двух моделей работы (FBO Fresh и realFBS), а также обновил перечень категорий и коммерческих типов товаров. Новая версия таблицы с размерами комиссии Озон приводится по тексту ниже.

С 21 ноября 2025 года Вайлдберриз открыл новый склад «Никольское» для приема поставок по модели FBO (FBW). Сейчас отгрузка товара там возможна только монопаллетами, другие типы поставок пока недоступны. Новый склад располагается в Подмосковье в пределах ЦКАД чуть севернее Москвы. Обратите внимание, что товары с «Никольского» доставляют по всей России.

С 28 октября 2025 года для продавцов на Вайлдберриз, работающих по модели FBW (FBO), появился новый тип поставки «поштучная паллета». Теперь на обычных монопаллетах можно привезти только объемные и тяжелые товары (их приемка и хранение на складе производится прямо на паллете). Если же вам надо отгрузить большое количество малогабаритных товаров, то теперь нужно выбирать новый тип «поштучная паллета» (тогда товары будут принимать и хранить на складе поштучно, как при поставках типа «короб»). В чем здесь плюсы и минусы?

С 1 декабря 2025 года Вайлдберриз обновляет условия программы лояльности для российских селлеров, которая теперь будет называться «Уровни продавцов». Пока она будет работать в тестовом режиме (о чем говорит пометка «Beta»). Главное нововведение новой программы — при выполнении ее условий продавцы получат скидку на комиссию с продаж (в размере от 0,5 до 4 п.п. в зависимости от своего уровня). Также теперь появляется новый «платиновый» уровень (наряду с существовавшими ранее «начальным», «бронзовым», «серебряным» и «золотым»). Чем выше уровень у селлера — тем больше поощрений от маркетплейса.

С 6 ноября 2025 года Ozon в очередной раз обновил тарифы на кросс-докинг. Напомним, что сейчас стоимость кросс-докинга складывается из двух разных услуг — это отгрузка товара в пункте приема и непосредственно доставка до конечного склада. С 6 ноября Озон обновил тарифы на доставку товара, которые устанавливаются отдельно для каждого маршрута с учетом расстояния. В среднем стоимость доставки на большинстве маршрутов повысилась на 20%.

В ноябре на Ozon появились 5 новых кластеров доставки, теперь их количество составляет 24 (вместо прежних 19). Кроме того, было обновлено нормативное время доставки по кластерам, исходя из которого рассчитывается среднее время (СВД), влияющее на стоимость логистики.

С 1 ноября 2025 года на Вайлдберриз перестанет действовать индекс остатков и все связанные с ним негативные эффекты. Это стало возможным благодаря позитивным изменениям на складах ВБ — сейчас на них достаточно места для хранения востребованных товаров. Поэтому ВБ принял решение отменить индекс остатков для продавцов на FBW (FBO) из всех стран, где он применялся. Однако раздел с индексом останется на сайте ВБ в информационных целях.

С 31 октября 2025 года Вайлдберриз пересмотрел размеры комиссии за продажу товаров по моделям FBO (FBW) и FBS. На большинство категорий товаров комиссия выросла на 5% (например, для одежды и обуви — с 29,5% до 34,5%). В некоторых категориях размер тарифа не изменился или даже снизился. Кроме того, с 29 октября ВБ снизил размер комиссии на 7% для продавцов с небольшим оборотом (уведомления об этом рассылались в личные кабинеты).

В последние недели уже стало очевидно, что Вайлдберриз и Озон с начала осени планомерно повышали тарифы и комиссии перед главными распродажами года, которые начались в конце октября. Напомним, что распродажа «11.11» (приуроченная ко «всемирному дню шоппинга» 11 ноября) уже стартовала и продлится до середины ноября, а с 14 ноября на ВБ и Озон стартует «Черная пятница», которая продлится до конца месяца. Однако настроение многих селлеров омрачают новые тарифы и комиссии, которые пересматриваются маркетплейсами буквально каждую неделю и которые уже повысились в несколько раз за последние месяцы. Из-за этого покупатели могут остаться без традиционных скидок, а продавцы — без доходов и прибыли. Рассмотрим подробнее, какие важные изменения на WB и Ozon вступают в силу в ноябре.

В 2025 году в подписке «Джем» на Вайлдберриз появился новый аналитический инструмент — сервис подмены артикула, благодаря которому для любого вашего товара можно создавать дополнительные артикулы для разных источников трафика (каналов продвижения), после чего внутри личного кабинета ВБ можно будет отслеживать эффективность каждого источника продаж в отдельности — в отчете по поисковым запросам и самом сервисе подмены артикула.

С 21 октября Вайлдберриз открыл новый склад «Владивосток» для приема поставок по FBW. Пока товары принимаются только монопаллетами, при этом ограничений по категориям нет (кроме горючих материалов). Также был открыт транзит на новый склад из подмосковного Обухово, по которому пока действует сниженный тариф (10000 рублей за одну монопаллету).

С 14 октября 2025 года Вайлдберриз открыл новый склад «Пенза» для приемки поставок по модели FBO (FBW), в том числе для сверхгабаритных товаров (СГТ). При этом товары по FBS новый склад пока не принимает (для их приемки в Пензе действует расположенный рядом сортировочный центр). Кроме того, с 15 октября было открыто новое транзитное направление «Обухово — Пенза», которое продавцы на FBW могут выбрать при планировании поставки.

В октябре 2025 года Озон существенно изменил правила работы с возвратами заказов. С 1 октября вступили в силу изменения о повторной продаже возвратов для продавцов на FBS — теперь они автоматически отправляются на хранение и повторную продажу со склада Ozon (по FBO), и отказаться от этого варианта нельзя. А с 15 и 16 октября вступили в силу очередные изменения в правилах возврата товаров на Озон, которые касаются также селлеров на FBO.

С 1 октября 2025 года Озон повысил тарифы на логистику по FBO и FBS для товаров объемом более 3 литров. Стоимость доставки дополнительных литров, начиная от 3,001 л, увеличилась для продавцов на FBO с 10 до 15 рублей за литр, по FBS — с 18 до 23 рублей. Также существенно выросла стоимость доставки крупногабаритных товаров объемом более 190 л (см. таблицу).

С наступлением осени количество изменений на ВБ и Озон уже переходит все разумные границы. Важные поправки, меняющие правила работы для продавцов на FBO (FBW) и FBS, вводятся маркетплейсами практически еженедельно. Некоторые из этих изменений уже анонсированы на ноябрь. В частности, Озон объявил о существенном повышении комиссии за продажу товаров и тарифов на логистику, а Вайлдберриз продолжает эксперименты с ценообразованием и правилами предоставления на разные товары скидки WB (СПП).

С наступлением сентября 2025 Вайлдберриз и Озон значительно активизировали изменения правил работы в рамках подготовки к очередному «высокому сезону». Несмотря на то, что в начале месяца оба маркетплейса почти синхронно снизили комиссии и тарифы на логистику для недорогих товаров (до 500 рублей на ВБ и до 300 рублей на Озон), для других категорий условия работы заметно ухудшились. Ниже приводится далеко не полный список изменений.

С 22 сентября 2025 года Вайлдберриз начал рассчитывать индекс локализации (ИЛ) по новым правилам, которые были анонсированы еще в 2024 году. Теперь ИЛ будет рассчитываться не как процент, а как коэффициент — как среднее значение коэффициента территориального распределения (КТР) по всем заказам, на которое будет умножаться стоимость логистики. При этом доля локальных заказов будет считаться отдельно для каждого артикула (SKU), а КТР будет определяться исходя из этой доли по новой шкале (КТР теперь может быть равен от 0,5 до 2,0).