Блог Поставлено!

С 15 августа 2026 года Вайлдберриз кардинально изменил процесс создания поставок по модели FBO (FBW) на склады в России. Теперь селлеры не смогут выбирать конкретный склад ВБ, на котором будет храниться их товар. Вместо этого отгружать поставку нужно будет в ближайшем ПВЗ или СЦ, а Wildberries сам распределит принятые товары по своим складам на свое усмотрение (исходя из потребности в них в разных регионах РФ и загрузки там складов).

Поскольку селлеры на ФБО (ФБВ) больше не смогут сами выбирать склады ВБ для хранения товаров, то теперь для них будет применяться единый коэффициент логистики и хранения (170% для обычных товаров и 100% для СГТ), а в формуле расчета стоимости логистики больше не будет применяться индекс локализации (ИЛ). Фактически стоимость логистики и хранения товаров на Вайлдберриз на ФБО теперь будет зависеть только от объема товара в литрах.

С мая 2026 года селлеры на Ozon, работающие по модели FBO, при создании заявок на поставку больше не могут выбрать конкретный склад назначения, на котором будет храниться товар. Вместо этого можно выбрать только определенный кластер, в который будет доставлен ваш товар, а Озон сам распределит товары по складам в этом кластере исходя из потребности и их загруженности (и если в одном кластере есть несколько складов, то одна поставка может быть поделена между ними так, как решит сам маркетплейс). Из-за этого стало значительно сложнее отслеживать, на каких складах Ozon хранится ваш товар и в каких количествах (по сути, у крупных селлеров товары теперь могут храниться практически на всех складах по чуть-чуть). С одной стороны, такая рассосредоточенность значительно снижает риск потери товара в случае нештатных ситуаций на каком-то одном из складов. С другой стороны, контролировать оборачиваемость и правильно рассчитывать объем поставки из-за этого стало сложнее.

С 7 августа 2026 года в страховое покрытие сервиса «Страхование заказов» на Вайлдберриз добавится риск повреждения или утраты товаров из-за атак БПЛА (а также в целом из-за терактов, диверсий и их последствий). Однако, как и в случае с другими рисками в рамках этой страховки, защита будет действовать только в периоды доставки заказа и его хранения в ПВЗ, а также при обратной логистике (в случае отказа, невыкупа или возврата заказа). Риски, которые возникают у селлеров в период хранения товаров на складах ВБ, эта страховка не покрывает.

С 27 августа 2026 года при создании и изменении заявок на поставку по FBO на Ozon будет учитываться новый показатель — точность отгрузок. Его значение приводится в личном кабинете селлера в разделе «Заявки на поставку». Если показатель точности отгрузок будет ниже 10%, то Озон начнет применять ограничения при создании новых поставок. Подробнее о том, что это за показатель и как селлеру не столкнуться с ограничениями, читайте в этой статье.

В июле-августе 2026 года селлеры на Вайлдберриз, работающие по модели FBO (FBW), столкнулись с потерей больших объемов товаров, хранящихся на складах ВБ, из-за атак беспилотников. При этом отлаженная логистика, которая годами выстраивалась на ВБ и обеспечивала максимально быструю доставку заказов в разные точки страны, фактически оказалась сломана. Теперь продавцы и покупатели на ВБ сталкиваются с существенным увеличением сроков доставки заказов, а в ряде случаев даже с их отменой. Кроме того, многие продавцы больше не видят смысла отвозить свои товары для продажи со склада ВБ, потому что значительно выросли риски потерять свой товар и деньги без права на компенсацию.

В этой ситуации одним из возможных решений, как поддержать свои продажи, является подключение своего склада в личном кабинете селлера на ВБ и отгрузка части товаров по модели FBS («маркетплейс»). При этом остатки товаров на складах Wildberries продолжат продаваться по модели FBO (FBW), а по тем артикулам, по которым сток уже закончился, целесообразно подключить FBS и продолжить продавать их со своего склада. Кроме того, можно продолжать делать небольшие поставки по FBO (FBW) на удаленные склады ВБ, которые можно считать относительно безопасными в плане атак БПЛА (например, склады Wildberries в Беларуси и Казахстане, а также в Екатеринбурге, Омске, Новосибирске и др.).

Вайлдберриз открыл для приема поставок по FBW новый склад «Новосибирск: Толмачёвский», который находится рядом с СЦ «Новосибирск-4» (там же располагается склад «Новосибирск СГТ» для хранения крупногабаритных товаров и виртуальный склад для продуктов питания). Пока поставки там принимаются только на монопаллетах, однако уже с 4 августа начнется прием поставок в коробах и поштучных паллетах. Коэффициент склада уже с первых дней его работы составляет 220% от размера базовых тарифов на логистику и хранение на Wildberries.

Озон перенес на месяц запуск новой системы поощрения локальных продаж для продавцов на FBO, который изначально планировался на 31 июля 2026 года. Теперь она будет запущена 30 августа вместе с очередным повышением комиссии. Новая система будет предусматривать скидку в размере 3% (п.п.) для локальных продаж во всех кластерах доставки, кроме Москвы (вместе с Московской областью и «дальними регионами»), Санкт-Петербурга (вместе со всем СЗФО) и Беларуси — в этих кластерах скидка 3% на комиссию предоставляться не будет.

В июле 2026 года селлеры на Вайлдберриз, работающие по модели FBW (FBO), столкнулись с потерей большого количества своих товаров из-за крупных пожаров на складах маркетплейса, которые были вызваны попаданием БПЛА. При этом оценка ущерба может затянуться на длительное время из-за внушительного списка сгоревших логистических комплексов (на данный момент полностью или частично сгорели склады ВБ в Электростали, Краснодаре, Невинномысске и Шушарах, в меньшей степени пострадали склады в Рязани и Котовске).

В связи с этим многие продавцы сейчас задаются вопросом, как зафиксировать остатки своих товаров на складах ВБ на определенную дату. К сожалению, данные об остатках товаров на складах WB в личном кабинете селлера могут отображаться некорректно, пока идет оценка ущерба (а в некоторых разделах личного кабинета ВБ информация об остатках вообще была скрыта «по техническим причинам»). Но более точные данные об остатках на определенную дату можно получить через сторонние сервисы, работающие по официальному API WB.

С 28 июля 2026 Озон повысил тариф на услугу страхования товаров от массовых повреждений более чем в 3 раза — с 0,0035% до 0,0115% в день от стоимости всех ваших товаров, которые находятся на складах Ozon или в пути. Очевидно, что повышение стоимости страховки связано с новыми рисками, которые возникли в июле 2026 года. Напоминаем, что страхование на Озон покрывает риск повреждения товара от падение БПЛА — но только в случае его квалификации по статьям терроризма или диверсии (прочие военные риски страховка Ozon не покрывает). Для продавцов, которые подключили страхование товаров до 27 июля 2026 года и уже имеют действующий полис, еще один месяц (до 27 августа) будет действовать старый тариф 0,0035%.

⚡ С 1 августа 2026 года в 00:00 по МСК страхование товаров на Озон вновь автоматически подключится всем селлерам, кому оно доступно и у кого еще нет активного полиса от СПАО «Ингосстрах». Чтобы не было списаний, отказаться от страховки нужно до 23:59 31 июля 2026.

С 28 августа 2026 года Озон существенно повысит размеры комиссий, в результате чего для селлеров на FBO и FBS в большинстве категорий и ценовых диапазонов размер комиссии станет одинаковым (относительно текущих значений размеры комиссии повысятся примерно на 20-25%). Кроме того, с 28 августа также произойдет повышение тарифов на логистику на FBO и FBS по большинству маршрутов доставки. При этом для товаров дешевле 300 рублей поменяется сама логика расчета логистики — она теперь тоже будет зависеть от маршрута доставки, как для товаров стоимостью свыше 300 рублей (таким образом, для недорогих товаров стоимостью до 300 рублей существенно изменится и комиссия, и логистика).

С 28 августа 2026 года Озон в очередной раз повышает размеры комиссии за продажу товаров. Теперь для большинства категорий и типов товаров размер комиссии станет единым для FBO и FBS (при этом повышение тарифов произойдет и на FBO, и на FBS, в том числе для товаров стоимостью до 300 рублей). Кроме того, с 30 августа будет введена новая система поддержки локальных продаж для селлеров на FBO (изначально ее запуск планировался на 31 июля, но был перенесен на месяц). Напомним, что с 9 июля маркетплейс убрал наценку за нелокальные продажи в составе логистики. Вместо этого начиная с 30 августа ко всем локальным заказам на FBO будет применяться скидка на комиссию в размере 3 п.п. — за исключением кластеров «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь», где скидки не будет.

С 24 июля 2026 Вайлдберриз приостановил действие опции «Перераспределение остатков между складами» в конструкторе тарифов и обнулил ее стоимость. Как только будут решены проблемы со складами, услуга снова станет доступной селлерам. Напомним, в начале июля на ВБ появился новый способ перемещения остатков с поштучной оплатой (отдельно за каждую единицу перемещенного товара), а стоимость услуги в составе подписки повысилась в 2 раза.

22 июля 2026 года Вайлдберриз начал компенсировать селлерам потери за сгоревший товар на складе «Электросталь», который загорелся в ночь на 18 июля из-за «обстоятельств непреодолимой силы» (попадания БПЛА). Однако в данном случае речь идет не о страховых выплатах и не о каких-то гарантированных компенсациях (которые согласно оферте ВБ не предусмотрены), а о «добровольной выплате» за пострадавшие товары. В пресс-релизе на сайте ВБ подчеркивается, что эти средства были зачислены на счета продавцов в качестве меры поддержки. При этом до сих пор не известно, будет ли маркетплейс компенсировать селлерам потери за товар в полном объеме, или убытки будут компенсированы частично.

Ситуация осложняется тем, что список пострадавших складов увеличивается с каждым днем. В ночь на 22 июля атаке беспилотников подверглись склады ВБ в Краснодаре и Невинномысске, а 24 июля — логистические комплексы под Санкт-Петербургом (склад «Шушары» и СЦ «Уткина Заводь») и в Симферополе. Очевидно, что объемы выплаты компенсаций в такой ситуации сильно зависят от общего ущерба, который получит складская инфраструктура маркетплейса, и от общего количества уничтоженных на складах товаров. При этом крупным продавцам с большим оборотом (в том числе работающих на индивидуальных условиях — ИУ) денежных компенсаций ВБ пока даже не обещает (для них будут разработаны другие меры поддержки).

Из-за пожара, возникшего 18 июня 2026, на складах Вайлдберриз «Электросталь» (Московская область) и «Котовск» (Тамбовская область) не принимают поставки от селлеров на FBW. При этом уже с 23 июля склад в Котовске частично возобновил работу (товары, хранившиеся на этом складе, после проведения проверки снова стали доступны для продажи). А за товары, пострадавшие «в результате обстоятельств непреодолимой силы», ВБ уже начал выплачивать добровольные выплаты (компенсации). При этом в ночь на 22 июля подверглись атаке еще два крупных склада Wildberries на юге России — в Краснодаре и Невинномысске.

В связи с этим многие селлеры задаются вопросом, что теперь делать с поставками на ВБ в долгосрочной перспективе? Вариантов несколько — выбрать постоянную альтернативу для «Электростали» и работать как раньше, возить товары чаще мелкими партиями на много складов или даже перевести часть заказов на FBS. Рассмотрим эти варианты подробнее.

С 13 июля 2026 индекс распределения продаж (ИРП) на Вайлдберриз перестал применяться при расчете логистики по новым заказам. С этого дня будет использоваться старая формула расчета логистики, которая действовала до 23 марта 2026 года и которая включает только индекс локализации (ИЛ) и коэффициент склада. Такое решение ВБ принял после изучения обратной связи от продавцов по итогам первых месяцев работы ИРП. Возможно, на это решение также повлияло предписание Федеральной антимонопольной службы (ФАС).

С 9 июля 2026 года Озон отменяет наценку за нелокальность — для всех кластеров доставки она будет составлять 0%, пока ее не заменит новая система поощрения локальных продаж. Однако изменение вступит в силу не сразу — согласно условиям договора новый тариф начнет применяться для всех заявок на поставку, созданных начиная с 00:00 9 июля (время по МСК).

С 9 июля 2026 года Озон отменил наценку за нелокальность — ко всем товарам из поставок, заявка на которые будет создана с 00:00 09.07 по МСК, в случае их нелокальной продажи будет применяться наценка 0% для всех кластеров доставки. По старым поставкам, которые были созданы до 8 июля включительно, продолжат действовать старые тарифы, пока не истекут 60 дней с даты создания заявки на поставку (на которые замораживаются действующие тарифы).

С 7 июля 2026 года Вайлдберриз повысил размеры комиссии за продажу товаров для всех моделей работы (FBW, FBS, DBW, DBS, C&C). При этом по моделям FBO (FBW) и FBS во многих категориях повышение составило до 10%, а для моделей DBW и C&C — до 20%. Решение о повышении комиссий ВБ связывает с текущей экономической ситуацией в России, в частности с ростом логистических расходов из-за значительного подорожания топлива. Напомним, что предыдущее повышение комиссии на Wildberries произошло в ноябре 2025 года, после чего маркетплейс объявил о заморозке действующий тарифов на 6 месяцев (и сдержал это слово).

В конце июня 2026 года российские селлеры и маркетплейсы столкнулись с дефицитом топлива в разных регионах страны. Вайлдберриз и Озон пока никак не комментировали сложившуюся ситуацию, однако это уже начинает приводить к повышению сроков доставки заказов до покупателей, а также к дополнительным сложностям с доставкой товаров для хранения на складах маркетплейсов (особенно в удаленные регионы страны). Для продавцов это в первую очередь означает снижение оборачиваемости — вложенные в товар деньги будут дольше «зависать» в дороге, особенно если у вас низкий процент выкупа и большой объем товара по несколько раз возвращается на склад после отказов, чтобы снова попасть в продажу. В перспективе это также может привести к очередному повышению тарифов и комиссий.

Многие селлеры на Вайлдберриз считают, что достичь индекса локализации (ИЛ) = 1 и ИРП = 0% невозможно. Поверьте, друзья, с правильным подходом можно и лучше! Ниже приводим результат одного из наших клиентов — он добился ИЛ = 0,82 и ИРП = 0%. Локализация по некоторым артикулам у него доходит до 90%, и нет ни одного ниже 60% (а их больше сотни).