Блог Поставлено!

В марте 2026 года для продавцов на маркетплейсах вступает в силу большое количество изменений, к которым нужно подготовиться заранее. Озон вводит новые платные услуги (от которых можно отказаться), а Вайлдберриз повышает тарифы на уже существующие. Кроме того, вступают в силу новые законы о правилах торговли и в очередной раз расширяется обязательная маркировка в системе «Честный знак». Ниже список основных изменений.

В 2025 году Вайлдберриз значительно улучшил отчет «Сравнение карточек», доступный в рамках подписки «Джем». Теперь это полноценный аналитический инструмент, благодаря которому селлеры могут сравнивать до 5 любых карточек товаров на ВБ — не только своих, но и конкурентов, в том числе лидеров ниши.

Начинающие селлеры часто экономят на сервисах и хотят сделать всё самостоятельно. Берут на себя расчёты, аналитику и логистику. Медленно и сложно — зато бесплатно.

Так начинал и Владислав. Когда он выходил на Ozon, все поставки считал вручную: смотрел остатки, оценивал спрос, выбирал склады без чёткой системы. На старте это более-менее работало, но с ростом продаж расчёты стали отнимать так много времени, что его перестало хватать на что-либо еще.

Антон руководит отделом продаж в крупной оптовой компании. На WB они пришли в 2022 году и довели ассортимент до 3000 SKU. Продажи росли, количество регионов для отгрузки увеличилось почти в 3 раза. Чтобы не тратить деньги на сервисы, попробовали считать все самостоятельно в 1С, но чуда не случилось. Сотрудникам всё равно приходилось вручную править таблицы, следить за апдейтами площадок и постоянно корректировать отгрузки.

Перестали мучиться, когда подключили «Поставлено!».

Когда начинаешь автоматизировать поставки, кажется, что работа наконец станет проще. Но на самом деле всё может оказаться наоборот… Так вышло у Евгения. Он продаёт товары на Ozon с командой. Хотел облегчить ей жизнь и подключил популярные гугл-таблицы для расчётов…

Когда у вас десятки товаров в разных цветах и размерах, да еще и лежит всё в разных местах (часть — на фулфилменте, часть — на складах маркетплейса), то уследить за всем очень трудно.

Но большинство селлеров все равно продолжают считать поставки вручную, в громоздких таблицах. Так было и у Анастасии. Она 2 года продаёт женскую одежду на WB, и 1,5 года из них вся логистика была в Excel.

Знакомьтесь, это наш клиент Дарья Смирнова, которая отвечает за финансы и операционную деятельность в своей компании и регулярно использует сервис «Поставлено!» для расчета поставок на склады маркетплейсов Вайлдберриз и Озон. Как использование сервиса помогло Дарье в работе и как изменились результаты с его внедрением — расскажем в этом кейсе.

В феврале на маркетплейсах стартуют традиционные ежегодные распродажи, связанные с предстоящими праздниками (14, 23 февраля и 8 марта). К этому моменту продавцы уже обычно распродают остатки новогодних товаров и обновляют ассортимент к новому сезону. При этом далеко не факт, что в 2026 году селлеры смогут предложить покупателям реальные скидки, поскольку в начале года они столкнулись с общим повышением налоговой нагрузки, ростом себестоимости продукции и сопутствующих расходов. Поэтому вполне вероятно, что реальные скидки в новом сезоне снова будут обеспечивать сами маркетплейсы — Вайлдберриз и Озон.

В последнее время селлеры на FBO часто сталкиваются с ситуацией, когда склады Ozon не принимают определенные товары в поставке из-за действующих временных ограничений. Обычно это связано с тем, что на этих складах заканчивается (или уже закончилось) место для хранения. Причем в некоторые кластеры Озон поставка может быть недоступна месяцами, и из-за этого приходится или совсем исключать их из расчета, или вручную подбирать склады, которые смогут принять «проблемные» товары, чтобы сделать на них отдельные поставки.

Большинство селлеров на Вайлдберриз и Озон управляют поставками, опираясь на рекомендации и оборачиваемость по складам. Проблема в том, что при таком подходе теряется контроль над общей оборачиваемостью товара.

В конце 2025 года маркетплейсы активно повышали тарифы и комиссии для продавцов, а они в ответ повышали цены на товары. Для покупателей Вайлдберриз и Озон до последнего старались держать цены привлекательными за счет рекордных скидок (что даже вызвало недовольство со стороны других торговых площадок, а также банков), однако в остальном условия тоже становились хуже — сроки доставки увеличивались, потому что сортировочные центры и склады не справлялись с количеством заказов, при этом многие покупатели сталкивались с платной доставкой, а правила и сроки возврата товаров ужесточались.

С 3 декабря 2025 года Озон изменил сроки, в течение которых покупатели могут вернуть купленный товар. Теперь они стали одинаковыми для большинства случаев и могут составлять 1 день, 7 дней или 15 дней в зависимости от категории и независимо от причины возврата (например, если пришел товар ненадлежащего качества, не подошел или привезли не то). Так клиентам будет проще запомнить, когда покупку можно вернуть. Исключением остаются невозвратные товары надлежащего качества — их, как и прежде, вернуть не получится.

Наши рекомендации по отгрузкам работают стабильно и уже помогли тысячам пользователей минимизировать упущенную выгоду и сэкономить на хранении. Но мы не стоим на месте: на основе данных от наших клиентов и анализа рынка мы решили доработать расчет. Теперь наш сервис делает максимально точные прогнозы даже для товаров с низким процентом выкупа!

Рассказываем, почему решили доработать расчёт и как он теперь работает в сервисе «Поставлено!». Если у вас возникнут вопросы, наша поддержка всегда на связи!

В декабре на маркетплейсах стартовали финальные распродажи года (предновогодние). При этом Вайлдберриз и Озон уже начали готовиться к изменениям, которые вступят в силу в 2026 году. В частности, Ozon уже объявил об индексации на 1-3% тарифов на логистику в связи с ростом цен на топливо, аренду складов и автомобилей, а также повышением ставки НДС с 20 до 22% (закон принят Госдумой в окончательном чтении 20 ноября). Wildberries пока не спешит с очередным повышением тарифов, однако почти еженедельно вводит новые платные услуги для продавцов и оптимизирует свою работу по разным направлениям (в том числе в офлайне).

С 28 октября 2025 года для продавцов на Вайлдберриз, работающих по модели FBW (FBO), появился новый тип поставки «поштучная паллета». Теперь на обычных монопаллетах можно привезти только объемные и тяжелые товары (их приемка и хранение на складе производится прямо на паллете). Если же вам надо отгрузить большое количество малогабаритных товаров, то теперь нужно выбирать новый тип «поштучная паллета» (тогда товары будут принимать и хранить на складе поштучно, как при поставках типа «короб»). В чем здесь плюсы и минусы?

С 1 декабря 2025 года Вайлдберриз обновляет условия программы лояльности для российских селлеров, которая теперь будет называться «Уровни продавцов». Пока она будет работать в тестовом режиме (о чем говорит пометка «Beta»). Главное нововведение новой программы — при выполнении ее условий продавцы получат скидку на комиссию с продаж (в размере от 0,5 до 4 п.п. в зависимости от своего уровня). Также теперь появляется новый «платиновый» уровень (наряду с существовавшими ранее «начальным», «бронзовым», «серебряным» и «золотым»). Чем выше уровень у селлера — тем больше поощрений от маркетплейса.

В 2026 году стоимость кросс-докинга складывается из двух разных услуг — это отгрузка товара в пункте приема и непосредственно доставка до конечного склада. Тарифы на кросс-докинг теперь устанавливаются отдельно для каждого маршрута доставки с учетом расстояния от зоны приемки до кластера-получателя. При этом с 24.07 по 15.09 Озон снизил стоимость кросс-докинга до 0 рублей (скидка 100%) на перевозку палет и коробов в 9 кластеров-получателей (Алматы, Астана, Махачкала, Новосибирск, Омск, Оренбург, Пермь, Самара, Тюмень).

С 1 ноября 2025 года на Вайлдберриз перестанет действовать индекс остатков и все связанные с ним негативные эффекты. Это стало возможным благодаря позитивным изменениям на складах ВБ — сейчас на них достаточно места для хранения востребованных товаров. Поэтому ВБ принял решение отменить индекс остатков для продавцов на FBW (FBO) из всех стран, где он применялся. Однако раздел с индексом останется на сайте ВБ в информационных целях.

В последние недели уже стало очевидно, что Вайлдберриз и Озон с начала осени планомерно повышали тарифы и комиссии перед главными распродажами года, которые начались в конце октября. Напомним, что распродажа «11.11» (приуроченная ко «всемирному дню шоппинга» 11 ноября) уже стартовала и продлится до середины ноября, а с 14 ноября на ВБ и Озон стартует «Черная пятница», которая продлится до конца месяца. Однако настроение многих селлеров омрачают новые тарифы и комиссии, которые пересматриваются маркетплейсами буквально каждую неделю и которые уже повысились в несколько раз за последние месяцы. Из-за этого покупатели могут остаться без традиционных скидок, а продавцы — без доходов и прибыли. Рассмотрим подробнее, какие важные изменения на WB и Ozon вступают в силу в ноябре.

В 2025 году в подписке «Джем» на Вайлдберриз появился новый аналитический инструмент — сервис подмены артикула, благодаря которому для любого вашего товара можно создавать дополнительные артикулы для разных источников трафика (каналов продвижения), после чего внутри личного кабинета ВБ можно будет отслеживать эффективность каждого источника продаж в отдельности — в отчете по поисковым запросам и самом сервисе подмены артикула.