Метка: Отзывы клиентов

Многие селлеры на Вайлдберриз считают, что достичь индекса локализации (ИЛ) = 1 и ИРП = 0% невозможно. Поверьте, друзья, с правильным подходом можно и лучше! Ниже приводим результат одного из наших клиентов — он добился ИЛ = 0,82 и ИРП = 0%. Локализация по некоторым артикулам у него доходит до 90%, и нет ни одного ниже 60% (а их больше сотни).

Разбирали на бесплатной консультации кабинет селлера на ВБ, у которого высокий ИРП — 1,5%. В этом случае как обычно смотрим отдельно каждый артикул по влиянию на общую локализацию. Зачастую при этом видим одну и ту же картину — внутри артикула есть размеры с долей локализации 40% и ниже (обычно это крайние размеры, по которым хуже выкуп), из-за этого в целом по артикулу ДЛ получается ниже 60%. Что с этим можно сделать, чтобы быстро снизить ИРП? Оказывается, иногда всего один артикул может снизить ИРП сразу на 30%.

Андрей продает на Вайлдберриз уже 2 года. Товар уходил со складов ВБ нестабильно — они то пустели раньше времени, то замораживали товар мертвым грузом. Начал грузить склады по спросу регионов из аналитики ВБ — казалось бы, теперь все под контролем. Но ИЛ не падал, а оборачиваемость критично проседала. С этой проблемой он пришел к нам на консультацию.

Начинающие селлеры часто экономят на сервисах и хотят сделать всё самостоятельно. Берут на себя расчёты, аналитику и логистику. Медленно и сложно — зато бесплатно.

Так начинал и Владислав. Когда он выходил на Ozon, все поставки считал вручную: смотрел остатки, оценивал спрос, выбирал склады без чёткой системы. На старте это более-менее работало, но с ростом продаж расчёты стали отнимать так много времени, что его перестало хватать на что-либо еще.

Антон руководит отделом продаж в крупной оптовой компании. На WB они пришли в 2022 году и довели ассортимент до 3000 SKU. Продажи росли, количество регионов для отгрузки увеличилось почти в 3 раза. Чтобы не тратить деньги на сервисы, попробовали считать все самостоятельно в 1С, но чуда не случилось. Сотрудникам всё равно приходилось вручную править таблицы, следить за апдейтами площадок и постоянно корректировать отгрузки.

Перестали мучиться, когда подключили «Поставлено!».

Когда начинаешь автоматизировать поставки, кажется, что работа наконец станет проще. Но на самом деле всё может оказаться наоборот… Так вышло у Евгения. Он продаёт товары на Ozon с командой. Хотел облегчить ей жизнь и подключил популярные гугл-таблицы для расчётов…

Когда у вас десятки товаров в разных цветах и размерах, да еще и лежит всё в разных местах (часть — на фулфилменте, часть — на складах маркетплейса), то уследить за всем очень трудно.

Но большинство селлеров все равно продолжают считать поставки вручную, в громоздких таблицах. Так было и у Анастасии. Она 2 года продаёт женскую одежду на WB, и 1,5 года из них вся логистика была в Excel.

Знакомьтесь, это наш клиент Дарья Смирнова, которая отвечает за финансы и операционную деятельность в своей компании и регулярно использует сервис «Поставлено!» для расчета поставок на склады маркетплейсов Вайлдберриз и Озон. Как использование сервиса помогло Дарье в работе и как изменились результаты с его внедрением — расскажем в этом кейсе.