Разбирали на бесплатной консультации кабинет селлера на ВБ, у которого высокий ИРП — 1,5%. В этом случае как обычно смотрим отдельно каждый артикул по влиянию на общую локализацию. Зачастую при этом видим одну и ту же картину — внутри артикула есть размеры с долей локализации 40% и ниже (обычно это крайние размеры, по которым хуже выкуп), из-за этого в целом по артикулу ДЛ получается ниже 60%. Что с этим можно сделать, чтобы быстро снизить ИРП? Оказывается, иногда всего один артикул может снизить ИРП сразу на 30%.
✅ Посмотреть долю локализации на ВБ в разбивке по каждому отдельному артикулу и размеру можно в нашем сервисе «Поставлено!» — там мы выводим не только значение ДЛ по каждому артикулу и размеру, но и показываем сразу % их влияния на ИЛ и ИРП.
Итак, вернемся к нашему случаю. На бесплатной консультации разбирали кабинет селлера на ВБ с высоким значением ИРП. Смотрим локализацию по каждому артикулу и видим большой по количеству заказов артикул с долей локализации (ДЛ) 59%, а внутри разбивки по размерам — один размер с ДЛ = 40% и остальные 60%+. В итоге его влияние на весь ИРП составило 30%!
Что с этим можно сделать:
✅ Поднимать локализацию конкретного размера, у которого низкий ДЛ. Понять, какой именно это размер, можно наглядно в нашем сервисе. Но тут могут возникнуть нюансы: если размер неходовой, или его сейчас нет на складе, нет возможности отгрузить и т.п. Тогда есть другой способ.
✅ Поднять локализацию любого другого размера внутри артикула, чтобы общая доля локализации поднялась до 60%. Расчет КРП идет по артикулам — соответственно, достаточно увеличить долю локальных заказов в целом по артикулу, необязательно по самому отстающему размеру. Однако зачастую поднимать локализацию у размера с ДЛ = 60-70% сложнее, чем у которого 40%, поэтому это запасной вариант.
В итоге селлер сделал отгрузку по отстающему размеру в ПФО на Казань, и уже через 2 недели после поставки локализация этого артикула стала 60%, а ИРП снизился с 1.5% до 1%! Обычно для снижения требуется больше времени, поскольку при расчете индекса берутся последние 13 недель заказов, но не хватало буквально 1%, поэтому удалось поднять его за короткий срок.
Вывод такой: посмотрите долю локализации (ДЛ) у размерных товаров на Вайлдберриз — наверняка тоже найдете такие артикулы, которым буквально нескольких процентов не хватает до 60%. И наверняка не достает именно из-за какого-то одного выбившегося размера. Намного удобнее это делать в нашем сервисе — по одной колонке с процентом влияния на ИРП сразу будет видно, по каким артикулам или их размерам нужно работать.
На практике обычно имеет смысл поднять локализацию до 60% по проблемным артикулам любой ценой. Этот порог недооценен, хотя мы много про него рассказываем. Экономически вам однозначно выгоднее иметь ИРП = 0% и ИЛ = 1, даже если грузить дорогие склады ВБ.
Самый приятный эффект тот, что получил наш клиент — результат можно увидеть уже через одну-две недели после отгрузки. Этого времени достаточно, чтобы из данных за 13 недель вылезти в +1-2%. Финальный результат будет виден через 2-3 месяца (когда пройдет 13 недель).
Регистрируйтесь в сервисе, проверяйте локализацию по своим артикулам и также быстро снижайте ИРП своего кабинета. Или приходите на бесплатную консультацию — наша команда поможет вам на ваших данных ❤️