Многие селлеры на Вайлдберриз считают, что достичь индекса локализации (ИЛ) = 1 и ИРП = 0% невозможно. Поверьте, друзья, с правильным подходом можно и лучше! Ниже приводим результат одного из наших клиентов — он добился ИЛ = 0,82 и ИРП = 0%. Локализация по некоторым артикулам у него доходит до 90%, и нет ни одного ниже 60% (а их больше сотни).
Как добиться такого результата? Изначально клиент пришел к нам с ИЛ = 1 и ИРП 0,08% — это уже хорошие значения, но даже тут еще есть куда расти. Мы связались с клиентом и узнали, как он работает с поставками и что делает для достижения такого результата:
- Регулярные поставки — самое важное. Селлер отметил, что регулярность поставок однозначно самое важное для поддержания высоких показателей. Они отгружают раз в неделю по самым быстрым складам каждого округа — это не дает вывалиться товару в аут, а также позволяет отгружать меньше, быстрее обернув партию.
- Отгрузки в быстрый склад + склад помощник. Например, в ПФО достаточно грузить Казань для наивысшей локализации, но селлер также грузит Новосемейкино, чтобы получить больше регионов с высокой скоростью доставки, плюс дополнительный склад страхует основной.
- Никакого ручного пересчета — полное доверие сервису. Менеджер сразу после расчета идет с выгрузкой в создание поставки на ВБ и отдает задание своему складу. Никаких перепроверок, и это правильно — внутри сервиса заложен алгоритм подсчета ГЕО, который максимально честно и открыто скажет, откуда конкретно поедут заказы и какой склад надо загружать. Понять это лучше алгоритма невозможно. Если необходимо, достаточно подкорректировать коэффициент тренда, и поставка готова.
Это три основных пункта, но также много поговорили про склады: важно грузить быстрые локальные и не грузить «воришек». И еще есть особенность по работе с заказами в ДФО — у селлера там есть FBS-склад, поставки по которому тоже считают в нашем сервисе.
✅ Почти все эти шаги применимы к любому селлеру на ВБ и способны кратно улучшить ИЛ и ИРП. Да, ФБС-склад готов открыть не каждый, но и без него можно прийти к значению ИЛ = 0,9.
В общем, регистрируйтесь в сервисе, считайте регулярные отгрузки за 5 минут и снижайте затраты на логистику. Без нашего сервиса держать ровно сток под спрос регионов задача буквально невыполнимая, особенно если вы грузите не все округа — невозможно самому разобраться, какой склад куда повезет заказ.