Недавно мы рассказывали вам историю про селлера Станислава, который всего за несколько месяцев смог увеличить продажи и выручку в 2 раза благодаря грамотному планированию поставок на склады ВБ и Озон с помощью сервиса «Поставлено» (при этом также значительно вырос индекс локализации — с 60% до 71%, благодаря чему снизились расходы на логистику).
✅ Рассмотрим еще несколько примеров, как благодаря автоматизированному расчету поставок на Вайлдберриз и Озон с использованием сервиса «Поставлено!» вы можете в короткие сроки существенно увеличить продажи и улучшить другие показатели бизнеса.
Кейс №1 — Александр
Александр занимается продажами на WB уже третий год, работает с 50 SKU. Раньше все поставки рассчитывались вручную, нужно было по каждому артикулу изучать аналитику, прогнозировать тренды, рассчитывать объемы.
| Что было «До» | Что изменилось с «Поставлено!» |
|---|---|
| ❌ 2,5 часа на расчет поставок.
❌ Риск ошибок из-за ручного расчета. ❌ Перегруз одних складов, недогруз других. |
✅ 5 минут на расчет 50 SKU.
✅ Отгрузки исходя из продаж в регионе. ✅ Индекс локализации вырос с 48% до 56%. ✅ Сократилось среднее время доставки. ✅ Оборачиваемость снизилась с 19 до 15 дней. |
Сервисы аналитики, которые использовали раньше, часто допускали ошибки. Например, по артикулу, который был в продаже всего 2 дня и продалось 10 штук, давалась рекомендация эти 10 штук отгрузить на целый месяц.
✅ Сервис «Поставлено!» подключили в январе 2025 года, удалось грамотно загрузить склады перед 23 февраля, избежать «out of stock» и поймать предпраздничный хайп — в результате за февраль был мощный рост заказов.
💭 «Отдельно хочу отметить поддержку. На старте со мной связался аналитик, и мы вместе создали первую поставку — объяснили все настройки, нюансы, показали, как избежать перегруза складов и учитывать тренды. Потом, когда появились вопросы по деталям, оперативно отвечали, без долгих ожиданий», — отмечает Александр.
Кейс №2 — Гульнара
Гульнара — руководитель отдела по продажам на маркетплейсах. Сервисом «Поставлено!» пользуется уже год и регулярно экономит часы на планировании поставок. Мы спросили у Гульнары, как изменилась ее работа после подключения к сервису.
| До «Поставлено!» | С «Поставлено!» |
|---|---|
| ❌ 5+ часов на планирование.
❌ Отгружали 1 склад в неделю. ❌ Вручную сводили таблицы по заказам, оборачиваемости, товарам в пути. |
✅ 15 минут на расчеты.
✅ Планирование сразу на несколько складов. ✅ Автоматизация всех расчетов и возможность быстро их корректировать на нужные периоды и склады. ✅ Снижение стоимости хранения — при еженедельных оборотах 4 млн на хранение уходит всего 30 000 рублей. |
💭 «Помню, как раньше я садилась в 8-9 утра за планирование поставок и заканчивала только часов через 5. В один из таких дней я увидела выступление «Поставлено!» на онлайн-конференции и поняла: надо попробовать. Сейчас планирование поставок для 200+ SKU на несколько складов занимает около 15 минут», — рассказала нам Гульнара.
А еще Гульнара отмечает поддержку — менеджер быстро отвечал на все вопросы, которых поначалу было много, а также помог с рекомендациями по отгрузке.
Кейс №3 — Вероника
Вероника — менеджер по продажам на ВБ в нише одежды. В магазине более 100 артикулов, и у каждого — 7 размеров. В компании Вероника работает 4 месяца, и «Поставлено!» там уже использовали. Но нам было интересно узнать впечатление о сервисе со стороны менеджера.
💭 «В сервисе мне нравится удобный интуитивный интерфейс. Не все формулировки были понятны сразу, но менеджер всегда готов прийти на помощь. Хочется отметить простой и быстрый расчет, а также возможность поменять настройки. Например, сервис предлагает 40 единиц, а я хочу 20 — это можно быстро пересчитать. И, конечно, удобные выгрузки, для которых можно настроить нужные параметры», — отмечает Вероника.
✅ Что изменилось в работе благодаря «Поставлено!»:
- Стали чаще обращать внимание на показатели географии заказов.
- Перестали бояться грузить даже те склады, у которых высокая стоимость логистики.
Кейс №4 — Сергей
Сергей — операционный директор, торгует на Wildberries. Недавно перешел на «Поставлено!» после другого сервиса.
| Раньше | Сейчас |
|---|---|
| ❌ Пользовались другим сервисом и «благодаря» их блоку расчета поставок сильно перегрузили склады. Рекомендации были неактуальными, в результате ухудшалась оборачиваемость.
Отгрузки делали по 5 складам — Казань, Коледино, Краснодар, ЕКБ и Питер (не считая периодов, когда на них не было слотов на приемку). |
✅ Приняли решение изменить склады: убрали далекие и «дорогие» ЕКБ и Питер. Добавили 2 склада из центрального региона: Тула и Электросталь.
✅ Несмотря на это индекс локализации не упал, а даже немного вырос — с 45% до 50%. ✅ В процессе в компании сменили товар на 90% — и несмотря на такую резкую смену курса продажи по-прежнему идут хорошо. |
Перед тем, как начали пользоваться сервисом «Поставлено», проверили цифры по своим расчетам — и все сошлось. Плюс стали пользоваться расчетом по географии заказов.
💭 «В сервисе нравится интерфейс, точность расчетов при верном выборе расширенных настроек и наличие информации о приоритетности складов», — отмечает Сергей.
Кейс №5 — Елизавета
Елизавета — руководитель e-commerce департамента в компании Lando Group. Раньше они пользовались другим сервисом, где был расчет только для WB, поэтому Ozon считали вручную, на что уходило много времени. После этого в компании внедрили сервис «Поставлено!» — благодаря этому исправили недочеты в логистике и стали грузить все возможные кластеры, точно рассчитывая объем поставок, чтобы не перегружать склады. ✅ И вот что получилось:
- Повысились продажи в регионах. Раньше грузили свой товар только на 4 склада, а с сервисом «Поставлено!» начали делать расчет на все доступные склады.
- Ускорилась доставка до клиента. Теперь заветная плашка «Доставка завтра», которая так важна для продаж, появляется на товарах намного чаще благодаря правильному распределению по складам.
- Сэкономили на логистике. Индекс локализации повысился почти на 10%, в результате чего примерно на такую же величину сократились расходы на логистику.
Одним из главных преимуществ «Поставлено!» Елизавета называет учет товаров в пути. В сервис можно загрузить поставки, которые уже находятся в пути на склады, и получить точный расчет уже с учетом этих отгрузок.
Почему компании выбирают сервис «Поставлено!»
✅ Легко делегировать. Достаточно показать алгоритм сотруднику, у которого всегда будет помощь наших аналитиков.
✅ Удобно управлять большим количеством артикулов. Считать огромные объемы вручную долго и нудно, а в «Поставлено!» расчет даже на сотни артикулов будет быстрым.
✅ Прозрачные процессы, удобно проверять результат и вносить коррективы.
✅ Минимум ошибок. Когда считаешь поставки на большие объемы вручную, легко допустить ошибку. Наш сервис сводит риски к минимуму и помогает избежать финансовых потерь.
«Поставлено!» — это база для селлера. Мы не перегружаем сервис лишними функциями и фокусируемся на главном: как превратить работу с поставками на WB и Ozon из скучной и нудной рутины в супербыстрый и простой алгоритм. Присоединяйтесь — и экономьте время и нервы вместе с нами 👇