В последние недели уже стало очевидно, что Вайлдберриз и Озон с начала осени планомерно повышали тарифы и комиссии перед главными распродажами года, которые начались в конце октября. Напомним, что распродажа «11.11» (приуроченная ко «всемирному дню шоппинга» 11 ноября) уже стартовала и продлится до середины ноября, а с 14 ноября на ВБ и Озон стартует «Черная пятница», которая продлится до конца месяца. Однако настроение многих селлеров омрачают новые тарифы и комиссии, которые пересматриваются маркетплейсами буквально каждую неделю и которые уже повысились в несколько раз за последние месяцы. Из-за этого покупатели могут остаться без традиционных скидок, а продавцы — без доходов и прибыли. Рассмотрим подробнее, какие важные изменения на WB и Ozon вступают в силу в ноябре.
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет количество нужных единиц для отгрузки с учетом географии заказов, спроса и сезонности 👇
| Изменения на Ozon | Изменения на Wildberries |
|---|---|
| ▪ 6 ноября — появятся 5 новых кластеров доставки и будет пересчитано нормативное время (повлияет на среднее время доставки и стоимость логистики)
▪ 6 ноября — изменение стоимости кросс-докинга (изменится только стоимость доставки, а плата за отгрузку не меняется) ▪ 10 ноября — очередное повышение комиссии за продажу (вознаграждения Ozon) для продавцов на FBO и FBS сразу на 5% для большинства категорий ▪ 10 ноября — повышение тарифа на хранение товаров на складах Озон (с 1,5 до 2,5 рублей в день за каждый литр для обычных товаров и с 0,4 до 0,6 рублей в день для пожароопасной продукции) ▪ 14 ноября — изменение тарифа на логистику для товаров объемом больше 190 литров (отменяется фиксированная плата 2871 рублей, вместо этого будет браться + 6 рублей за каждый доп. литр свыше 190 л) |
▪ 28 октября — появился новый тип поставки на склад ВБ «Поштучная паллета» (когда нужно привезти много небольших товаров с поштучной приемкой, как для поставки типа «Короб»)
▪ 29 октября — снижение комиссии за продажу товаров на 7% для продавцов по FBW и FBS с низкими оборотами (более 80% продавцов на ВБ) ▪ 31 октября — пересмотр размера комиссии за продажу товаров для остальных продавцов на FBW и FBS (для большинства категорий, в том числе для одежды и обуви, комиссия повысится на 5%) ▪ 1 ноября — ВБ отключает индекс остатка и связанные с ним негативные эффекты (принудительная распродажа товара по сниженной цене, увеличение стоимости хранения товара на складах и др.) |
| ▪ 14 ноября — стартует традиционная ежегодная распродажа «Черная пятница» (на ВБ акция продлится до 30 ноября включительно, а на Озоне — до 3 декабря) | |
Повышение комиссии на Вайлдберриз и Озон в ноябре 2025 года
В преддверии главных распродаж года, когда у подавляющего большинства селлеров уже было все распланировано с учетом действующих тарифов, Wildberries и Ozon практически одновременно объявили о повышении комиссии еще на 5% (процентных пункта — п.п.) на большинство категорий товаров для продавцов на FBO (FBW) и FBS. И это с учетом того, что на Озон предыдущее аналогичное повышение произошло только что (с 27 октября), а на ВБ предыдущее существенное повышение размера комиссии на все категории было летом.
-
WB изменяет размеры комиссии с 31 октября:
- На большинство категорий товаров тариф вырастет на 5% (например, для одежды и обуви — с 29,5% до 34,5%). Для разных категорий процент повышения может отличаться, причем в некоторых категориях комиссия не изменится или даже снизится. С новыми размерами комиссии ВБ, которые вступают в силу с 31.10.2025, можно ознакомиться в этой таблице.
- В качестве компенсации с 29 октября ВБ снизил размер комиссии на 7% для продавцов с небольшим оборотом (по неподтвержденным данным — до 1 млн рублей в месяц).
-
На Ozon комиссия повысится с 10 ноября. В результате очередного повышения на 5% во многих категориях размер комиссии уже будет превышать 30-40% (в том числе для Fashion-товаров), что было невозможно себе представить еще несколько месяцев назад (также надо не забывать про дополнительную комиссию в размере до 4% от цены товара за высокое среднее время доставки по FBO и надбавки за несвоевременную отгрузку заказов по FBS).
- Для недорогих товаров стоимостью до 300 рублей комиссия Озон не изменится — она составит 14% для товаров до 100 рублей и 20% — при цене свыше 100 до 300 рублей).
- Кроме того, в качестве компенсации Озон увеличит на 5% (п.п.) размер собственной скидки для покупателей (так называемое соинвестирование — аналог СПП на ВБ). В результате этого цена товаров для покупателей может не измениться даже в случае повышения цен селлерами из-за роста комиссии (и на продажи это не скажется).
Другие важные изменения на Озон в ноябре 2025 года
Помимо повышения комиссии за продажу товаров, в ноябре 2025 года для многих продавцов на Ozon также повысится стоимость логистики и хранения (размещения на складах Озон).
1️⃣ С 6 ноября увеличится количество кластеров доставки — вместо 19 их станет 24:
- из кластера «Москва, МО и дальние регионы» будет выделена «Тверь»;
- еще 4 крупных кластера будут поделены на два:
- «Урал» — на «Пермь» и «Екатеринбург»;
- «Уфа» — на «Оренбург» и «Уфу»;
- «Сибирь» — на «Омск» и «Новосибирск»;
- «Юг» — на «Ростов» и «Краснодар».
Таким образом, количество кластеров доставки с 6 ноября увеличится на 5 штук. Из-за этого продавцам на FBO будет сложнее обеспечивать низкое среднее время доставки (СВД), которое влияет на стоимость логистики. Кроме того, по многим кластерам будет пересмотрено нормативное время доставки, из-за чего СВД также может повыситься.
2️⃣ Кроме того, с 10 ноября повысится стоимость хранения товаров на складах Озон 👇
| Категория товаров | Стоимость хранения в день за 1 л, руб. | |
|---|---|---|
| было | будет | |
| обычные товары | 1,5 | 2,5 |
| пожароопасная продукция | 0,4 | 0,6 |
| крупногабаритные (с 11 декабря) | 0,07 | 0,1 |
✅ При этом сроки бесплатного размещения на складах Озон не изменятся и составят от 120 до 365 дней для обычных товаров, 60 дней — для пожароопасных и от 30 до 92 дней — для КГТ.
Что изменится на Вайлдберриз в ноябре
⚡ Самое главное и долгожданное изменение для продавцов на FBW (FBO) — это отмена индекса остатков с 1 ноября. Также отменяются все связанные с ним эффекты (распродажа товара по сниженной цене, увеличение стоимости хранения товара на складах, также перестанет действовать скидка на продвижение). Такое решение ВБ принял благодаря позитивным изменениям по ситуации с поставками — сейчас на складах ВБ достаточно мест для хранения востребованных товаров, поэтому принятые ранее меры уже сработали.
Кроме того — с 31 октября вступила в силу новая версия оферты, в рамках которой предусмотрено повышение комиссии на большинство категорий товаров на 5%.
🔔 В связи с этим Вайлдберриз объявил о мерах поддержки продавцов с небольшим оборотом, чтобы поддержать их в высокий сезон. С 29 октября ВБ снизил комиссию на 7 п.п. (но не ниже 4,5%) для продавцов на FBW и FBS, оборот которых не превышают определенную сумму (по неофициальным данным — 1 млн рублей в месяц). Селлеры, подпадающие под условия поддержки, уже получили в своих личных кабинетах соответствующие уведомления (проверяйте сообщения в «колокольчике»). По оценкам самого ВБ, комиссия снизилась для более чем 80% продавцов на Wildberries. Однако под это определение также подпадают недействующие личные кабинеты селлеров, которые ничего не продают, тогда как для большинства реальных продавцов комиссия повысится.
Кроме того, с 28 октября на ВБ появился новый тип поставок по FBW — «поштучная паллета». Теперь для обычных монопаллет поштучная приемка товаров будет недоступна — на них теперь можно будет привозить только крупные товары, которые будут приниматься и хранить прямо на паллете. Если же вы отгружаете на паллете небольшие товары (размеры такие же, как при поставке коробами), то нужно выбирать новый тип поставки «поштучная паллета» — тогда, как и прежде, ваши товары будут приниматься на складе WB поштучно и раскладываться по полкам для хранения. Для обычных поставок коробами при этом ничего не меняется.
Отзыв на сервис «Поставлено!»
Чтобы сэкономить на логистике, решили создать свой инструмент по расчету. В итоге приходилось постоянно апгрейдить таблицу и вручную следить за всеми артикулами. С «Поставлено!» получилось на 100% делегировать работу с поставками, экономить время и получать при этом точные расчеты.