С 1 июля 2026 года Озон уменьшает количество ценовых диапазонов, для которых устанавливается тариф вознаграждения за продажу (комиссия). Главное изменение — все товары стоимостью свыше 300 рублей теперь попадут в один ценовой диапазон с единым размером комиссии. На практике это означает, что для недорогих товаров, которые сейчас входят в категорию от 300 до 1500 рублей, или для товаров средней ценовой категории (от 1500 до 5000 рублей) размер комиссии увеличится до максимального размера, который раньше действовал только для дорогих товаров (от 5000 до 10000 или свыше 10000 рублей). В некоторых категориях повышение комиссии для недорогих товаров составит до 12% (п.п.).
🔔 Напомним, предыдущее повышение комиссии на Ozon произошло в апреле 2026 года. Тогда для большинства категорий товаров повышение составило от 1 до 6% (п.п.), однако в некоторых случаях комиссия выросла сразу на 10% и более (вплоть до 20-30%). При этом Озон обещал значительное снижение стоимости логистики, порядок расчета которой с 6 апреля был полностью пересмотрен (в том числе было отменено среднее время доставки — СВД, а вместо нее появилась наценка на нелокальные продажи до 12% от цены товара).
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет, сколько единиц товара нужно для отгрузки с учетом географии заказов, спроса и сезонности 👇
Сколько берет Озон за продажу товара в 2026 годуКак рассчитывается комиссия Озон за продажу товаров
Комиссия Ozon рассчитывается в процентах от установленной продавцом цены товара, включающей НДС и все указанные продавцом скидки и акции (за исключением скидок, которые предоставляет сам Озон — например, за оплату заказа картой Ozon Банка).
- Комиссия начисляется, когда заказ перейдет в статус «Доставлен», по ставке, действующей в момент оформления заказа (поэтому в случаях невыкупа или отмены заказа комиссия вообще не списывается).
- В случае возврата товара в установленные правилами сроки Озон возвращает продавцу ранее списанное вознаграждение за продажу.
📢 Нужно учитывать, что помимо фиксированной комиссии, размер которой зависит от схемы работы (FBO или FBS) и категории товара, продавцы также оплачивают с каждой продажи:
- стоимость эквайринга — тариф зависит от банка, с карты которого покупатель оплатил заказ, и рассчитывается от фактической суммы, которую оплатил покупатель (с учетом всех скидок);
- услуги маркетплейса, которые рассчитываются в соответствии с установленными тарифами — например, стоимость логистики (доставки товара до покупателя с учетом «последней мили»), обработку отправлений и др.
Сколько Озон берет с продажи товара по FBO и FBS
Для недорогих товаров стоимостью до 300 рублей с 1 сентября 2025 года Озон начал применять фиксированный размер комиссии, который не зависит от категории и схемы работы продавца (FBO или FBS). Теперь для всех товаров до 100 рублей размер комиссии (вознаграждения Ozon) составляет 14%, а при его стоимости от 101 до 300 рублей — 20%.
Для товаров стоимостью более 300 рублей размер комиссии будет по-прежнему зависит от категории и модели работы (см. таблицу ниже). При этом с 1 июля 2026 все товары дороже 300 рублей будут объединены в один ценовой диапазон с единым размером комиссии (напомним, что с 06.04.2026 были введены 6 ценовых диапазонов, а раньше их количество составляло 3-5).
Таблица — Комиссии Озон по категориям товаров для продавцов на FBO и FBS с 01.07.2026
Актуальные размеры комиссии Ozon за продажу товаров можно посмотреть на официальном сайте Озон в полном списке тарифов и комиссий (раздел 1 — «Вознаграждение за продажу»).
Пример расчета комиссии Озон селлер
Предположим, что вы разместили для продажи на Озоне пиджаки стоимостью 5000 рублей (категория товара — «Одежда», комиссия за продажу с 01.07.2026 — 48,0% по FBO и 54,0% по FBS). Рассчитаем, сколько из этой суммы получит продавец, а сколько составит комиссия Озон.
- При завершенной продаже — продавцу будет начислена сумма, равная стоимости товара (4900 рублей), после чего также будет списано вознаграждение за продажу в размере:
- 48% × 5000 = 2400 рублей по FBO (итого доход продавца будет 5000 − 2400 = 2600 рублей);
- 54% × 5000 = 2700 рублей по FBS (итого продавец получит доход 5000 − 2700 = 2300 рублей).
- При возврате товара — Озон вернет продавцу списанное ранее вознаграждение за продажу (2400 рублей на FBO или 2700 на FBS), при этом также будет списана ранее начисленная стоимость товара 5000 рублей.
- При отмене или невыкупе — не будет ничего начисляться и списываться (продажи не было).
📉 Нужно учитывать, что при возвратах, невыкупах и отменах заказов продавец в любом случае оплачивает Ozon расходы на доставку товара туда и обратно, а также стоимость обработки отправлений по FBS. Поэтому расходы у продавца в данном случае все равно могут составить существенную сумму (притом что доход будет равен нулю). Однако селлеру вернут списанное ранее вознаграждение (комиссию) Озон и плату за эквайринг.
Отзыв на сервис «Поставлено!»
Кейс о том, как гео-расчет поставок на Wildberries через сервис «Поставлено!» помог селлеру Андрею правильно рассчитать спрос на товары в регионах и снизить расходы на логистику и хранение.