С 6 апреля 2026 года Озон полностью поменял порядок расчета стоимости логистики для продавцов на FBO и FBS. Раньше, как и на Wildberries, стоимость логистики Ozon зависела только от объема товара в литрах и модели работы продавца. С 6 апреля вместо этой уже привычной схемы Озон ввел фиксированные цены на перевозку товара конкретного объема по разным направлениям, плюс для FBO-селлеров было отменено среднее время доставки (СВД), однако для нелокальных заказов теперь применяются новые наценки (дополнительная комиссия) в размере от 0 до 12% от цены товара. В итоге, по заверениям Озона, по новым тарифам стоимость логистики снизилась, особенно для объемных товаров (в несколько раз).
⚡ С 1 мая 2026 г. Озон поднимет наценку для кластеров доставки «Пермь», «Оренбург», «Самара» и «Омск» до 12%, а для кластеров «Воронеж» и «Ярославль» — до 8%. При этом с 18.04 по 18.05 включительно для региона «Дальний Восток» будут применять наценку 0%.
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!». Он автоматически учитывает географию ваших заказов, остатки на складах и товары в пути, а также динамику спроса и сезонность.
АКЦИЯ! Запишитесь на тест сегодня и получите бесплатный доступ к сервису на 3 дня 👇
Новая логистика на Озон с апреля 2026 годаЧто входит в логистику Озон
В документации на официальном сайте Озон приводятся следующие основные виды услуг, которые связаны с обработкой и доставкой заказов клиентам и оплачиваются по тарифу:
- логистика — это доставка товара из кластера отправки, где хранится товар, в кластер назначения, а также упаковка и сортировка товара на складе Озон, включая затраты на упаковочный материал;
-
доставка до места выдачи — это доставка заказа от склада или СЦ в кластере назначения до указанного места выдачи (ПВЗ, постамат, адрес клиента при доставке курьером и т.п.);
❗❗ До 1 июня 2025 года продавцы на FBO и FBS оплачивали услугу «последней мили» в размере до 5,5% от стоимости заказа, но не больше 500 рублей. Однако с 01.06.2025 Озон разделил «последнюю милю» на две услуги (доставка до места выдачи и непосредственно выдача товара), при этом оплачивается только первая из них (в размере не более 25 рублей за один заказ).
- обратная логистика — это приемка и доставка товара назад в кластер отправки в случае возврата товара, невыкупа или отмены заказа (включая обработку возврата, невыкупа или отмены).
При продаже по FBS предусмотрен дополнительный пункт — обработка отправлений, которая предусматривает приемку и сортировку отправления в точке отгрузки по FBS.
За все эти услуги с продавцов взимается плата в соответствии с установленными тарифами.
Базовые тарифы на логистику Ozon с 6 апреля 2026 года
Базовый тариф на логистику Озон теперь зависит от трех факторов — цены товара, объема и конкретного направления доставки. Таким образом, теперь действуют фиксированные цены на перевозку товаров с учетом их цены и объема по конкретным направлениям, причем размеры тарифов теперь единые для FBO и FBS.
Полная таблица с новыми тарифами на логистику Ozon по всем объемам и направлениям доставки занимает более 35 тысяч строк, скачать ее можно на официальном сайте Ozon.
Как изменились базовые тарифы на логистику Ozon для продавцов на FBO и FBS с 6 апреля:
- для товаров стоимостью до 300 рублей были сохранены действующие льготные тарифы;
- для продавцов на FBS доставка стала дешевле почти для всех товаров любого объема;
- для селлеров на FBO стоимость доставки снизилась для объемных товаров от 5 литров, однако по некоторым направлениям может превышать установленный раньше максимум.
По расчетам Озона, в среднем стоимость логистики для продавцов на FBO и FBS с 06.04 заметно снизилась, и это покроет повышение комиссий. Также отмена СВД и новая более справедливая схема наценок за нелокальные заказы должна снизить расходы селлеров.
Отмена СВД и новые наценки за нелокальную продажу
Напомним, что год назад Озон отменил индекс локализации (ИЛ) для продавцов на FBO, а вместо него ввел новый показатель — среднее время доставки (СВД). Оба этих параметра существенно влияли на стоимость логистики, поскольку предусматривали «штраф» за низкий уровень локализации (заказ считается локальным, если он хранится в том же кластере доставки, откуда его заказывает покупатель). Если у селлера высокая доля нелокальных заказов, то базовый размер тарифа на логистику умножается на повышающий коэффициент (в случае с СВД также начисляется дополнительная комиссия от 0 до 4% от стоимости товара).
❌ Однако поддерживать высокий уровень локализации с прошлого года стало гораздо сложнее, поскольку Озон более чем в 2 раза увеличил количество кластеров доставки (поэтому отгружать товары продавцам на FBO раньше приходилось в десятки регионов).
С 06.04.2026 Озон отменил СВД и ввел новую систему учета уровня локализации. Теперь наценка за нелокальность применяется не ко всей логистике сразу, как это было раньше при ИЛ и СВД, а к каждому нелокальному заказу в отдельности. Работает это следующим образом:
- При продаже из локального кластера (в котором у продавца хранится товар на складе Ozon) никаких наценок не будет — логистику посчитают только по базовым тарифам.
- Если же товар заказан из нелокального кластера, то конкретно к этому заказу будет применяться наценка от 0 до 12% к размеру комиссии в зависимости от кластера доставки.
📈 Значение наценки по новой системе зависит только от кластера, в который был заказан товар. Если заказ в этот кластер оказывается нелокальным (то есть ваш товар не хранится на складе в этом кластере), то будет применяться наценка от 0 до 12%. Ниже приводится таблица с новыми наценками на нелокальные заказы в кластеры Озон с изменениями от 1 мая 2026 года.
| № п/п | Кластер доставки Ozon | Наценка за нелокальную продажу (п.п.) |
|---|---|---|
| 1 | Омск | 12% |
| 2 | Оренбург | 12% |
| 3 | Пермь | 12% |
| 4 | Самара | 12% |
| 5 | Воронеж | 8% |
| 6 | Дальний Восток * | 8% * |
| 7 | Екатеринбург | 8% |
| 8 | Казань | 8% |
| 9 | Калининград | 8% |
| 10 | Краснодар | 8% |
| 11 | Махачкала | 8% |
| 12 | Москва, МО и Дальние регионы | 8% |
| 13 | Невинномысск | 8% |
| 14 | Санкт-Петербург и СЗО | 8% |
| 15 | Саратов | 8% |
| 16 | Тверь | 8% |
| 17 | Тюмень | 8% |
| 18 | Уфа | 8% |
| 19 | Ярославль | 8% |
| 20 | Алматы | 6% |
| 21 | Астана | 6% |
| 22 | Беларусь | 6% |
| 23 | Азербайджан | 0% |
| 24 | Армения | 0% |
| 25 | Грузия | 0% |
| 26 | Красноярск | 0% |
| 27 | Кыргызстан | 0% |
| 28 | Новосибирск | 0% |
| 29 | Ростов | 0% |
| 30 | Узбекистан | 0% |
* Примечание: для кластера «Дальний Восток» с 18.04 по 18.05 применяется наценка 0%.
Например, предположим, что ваш товар хранится на складе Озон в Москве. Если его закажет покупатель из Екатеринбурга, то наценка за доставку составит 8% от вашей цены. Если же этот товар будут заказывать покупатели из Москвы, то никакой наценки не будет (то есть она будет применяется только к нелокальным заказам, а ваш товар есть в наличии на складах в Москве).
🚩 Обратите внимание, что:
- После очередных изменений с 01.05.2026 максимальный размер наценки Ozon на нелокальные заказы составит 12% — он будет применяться в кластерах Омск, Оренбург, Пермь, Самара. Поэтому в эти 4 региона селлерам на FBO нужно обязательно отгружать свои товары, иначе стоимость логистики «съест» всю прибыль от продаж в эти регионы.
- В половине кластеров к нелокальным заказам будет применяться наценка в размере 8% — туда тоже нужно отгружать свои товары, чтобы все заказы там были локальными.
- Наценка не будет применяться (0%) к нелокальным заказам в другие страны (кроме Беларуси и Казахстана, заказы в которые уже учитывались при расчете СВД, а по новой системе наценка за нелокальные заказы там составит 6%), а также в несколько регионов с наиболее загруженными складами — Красноярск, Новосибирск, Ростов, Ярославль.
📌 Узнать, какие регионы и склады Озон входят в каждый кластер доставки, можно здесь.
Кроме того, как и в случае с СВД, при расчете наценок по новой системе будет предусмотрено несколько исключений. В частности, наценки за нелокальный заказ не будет, если:
- покупатель не выкупил или отменил заказ;
- за последние 7 дней у вас было меньше 50 заказов по FBO (заказы по FBS не учитываются);
- Озон по какой-то причине сам привез товар из нелокального кластера (хотя он был на складах в дом же кластере);
- ваш товар нельзя отгрузить ни на один склад в кластере покупателя из-за действующих ограничений складов.
Как рассчитать логистику на Озон
Для удобства рассмотрим в виде таблицы основные статьи расходов продавцов на Озон за доставку товара до покупателя и обратно по схемам работы FBO и FBS с учетом изменений 👇
| Услуги Озон | Расчет логистики на FBO | Для продавцов на FBS |
|---|---|---|
| Логистика |
|
То же самое, что и для FBO, только без наценки за нелокальную продажу. |
| Доставка до места выдачи |
|
|
| Обратная логистика |
|
|
При работе по FBS также добавляется услуга «Обработка отправления» (приемка и сортировка отправления в кластере отправки):
- при отгрузке по доверительной приемке или самоприемке в сортировочных центрах тариф за одно отправление составляет 10 или 20 рублей в зависимости от вида поставки, при отгрузке через ПВЗ/ППЗ или агентские пункты отгрузки — по 30 рублей или больше.
- если вы отгружаете товары курьеру Ozon, то берется плата за выезд курьера (700 рублей) + плата за сортировку (по 20 рублей за каждое отправление) + плата за объем отгрузки (1,9 рублей за каждый литр в отгрузке при объеме до 1000 литров).
Пример расчета логистики Озон
✅ Значительно упростить расчет наценок за нелокальность на Озон поможет наш сервис «Поставлено!», в котором уже реализованы все изменения с 06.04.2026. Присоединяйтесь 👇
Отзыв на сервис «Поставлено!»
История о том, как сервис «Поставлено!» помог решить проблему с излишками товара на складах WB и Ozon и тем самым снизить оборачиваемость и расходы на хранение.