Чем ближе ваш товар хранится к покупателю, тем меньше времени и средств маркетплейсы тратят на его доставку (и наоборот). Поэтому Вайлдберриз и Озон используют понятие локальных заказов — это если товар отгружается и доставляется покупателю в пределах одного федерального округа (для ВБ) или кластера (на Озоне). Доля локальных заказов от общего количества выполненных заказов определяется как индекс локализации (ИЛ).
✅ Несмотря на то, что индекс локализации на Вайлдберриз и Озон определяется немного по-разному, на обеих площадках он влияет на стоимость услуг логистики: чем больше у селлера ИЛ, тем дешевле для него будет тариф на логистику (на ВБ и Озон он регулируется коэффициентом, который определяет размер скидки в зависимости от ИЛ).
| Индекс локализации | на Wildberries | на Ozon |
|---|---|---|
| По какой формуле рассчитывается | (локальные заказы / все заказы ) × 100% | |
| MAX скидка | – 50% | – 50% |
| MAX наценка (переплата) | + 25% | + 50% |
| Скидка за ИЛ 90% (пример) | – 35% | – 20% |
| Период расчета | за последние 13 недель | за последние 14 дней |
| Для кого применяется | для селлеров из РФ с долей поставок со склада WB > 80% | для селлеров на FBO, у которых за последние 14 дней было больше 100 заказов |
🔔 Обратите внимание, что в сентябре 2024 года Вайлдберриз анонсировал изменения в правилах расчета индекса локализации, однако пока эти изменения были отложены на неопределенный срок (пока не нормализуется ситуация со свободными местами и платной приемкой на популярных складах). По новым правилам планируется, что ИЛ на ВБ будет рассчитываться не как процент, а как коэффициент, который будет непосредственно умножаться на стоимость логистики (соответственно если ИЛ будет меньше 1, то это будет соответствовать вашей скидке на услуги логистики). Ожидается, что новые правила вступят в силу в 2025 году, когда соответствующие изменения будут внесены в оферту продавца.
Чтобы не пропускать важные новости, подписывайтесь на телеграм-канал «Поставлено!» — самый крупный канал по теме поставок на склады Wildberries и Ozon! Делимся самыми актуальными исследованиями о том, как зарабатывать больше на маркетплейсах при помощи оптимизации поставок 👇
Где посмотреть индекс локализации на ВБ и Озон
-
На ВБ индекс локализации можно посмотреть в личном кабинете продавца в разделе «Тарифы» на вкладке «Коэффициенты складов».
-
На Озон индекс локализации приводится в разделе «Аналитика» — «География продаж» (вкладка «Индекс локализации»).
На Вайлдберриз каждому значению ИЛ ставится в соответствие определенный коэффициент территориального распределения (КТР), который определяет размер скидки или наценки на базовую стоимость услуг логистики (см. таблицу здесь). На Озоне при определении размера скидки используется аналогичный по смыслу коэффициент, однако шкала заметно отличается.
Зачем продавцу нужно следить за своим ИЛ
Если вы увеличите индекс локализации, то снизится значение коэффициента, определяющего размер скидки / наценки за услуги логистики. Таким образом, благодаря распределению товаров по разным складам и повышению ИЛ можно добиться следующих результатов:
- Вы будете тратить меньше на услуги логистики (доставки товаров покупателю).
- Ваши товары будут быстрее приезжать к покупателям и поднимутся в поиске.
- В некоторых случаях на ВБ также может стать дешевле хранение товаров на складах.
Таким образом, плата за услуги логистики на маркетплейсах для разных продавцов будет отличаться, поскольку при определении окончательной стоимости тарифа учитывается индекс локализации, который для каждого селлера рассчитывается индивидуально.
Как повысить индекс локализации на ВБ и Озон
Чтобы поднять индекс локализации, нужно регулярно делать поставки товаров на те склады, которые являются приоритетными для тех регионов, из которых у вас больше всего заказов.
- на Вайлдберриз можно оценить спрос в конкретном регионе (федеральном округе) и спланировать распределение остатков по складам с помощью аналитического отчета «Поставки по регионам».
- для Озона можно придерживаться рекомендаций распределения по кластерам в разделе «Доступность товаров» (при этом нужно стараться не перегружать склады, чтобы не переплачивать за хранение).
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon с учетом вашей реальной географии заказов, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет количество нужных единиц для отгрузки с учетом спроса и сезонности 👇
Где лучше и удобнее управлять своим ИЛ
- На Wildberries период расчета ИЛ на ВБ более долгий, поэтому повлиять на него оперативно не получится. Однако при этом скидки гораздо выше. Например, имея ИЛ 75% на WB вы будете платить на 25% меньше, а на Ozon — всего на 5%. В обратную сторону на WB градация тоже более приятная — сумма переплаты за логистику будет сильно меньше. Так что на WB система более выгодная, но добиться хорошего значения тут будет сложнее.
- На Ozon индекс локализации обновляется каждый день, а ситуация со складами сейчас заметно лучше, поэтому возможностей получить высокий ИЛ и скидку на логистику здесь больше — для этого достаточно прокачать продажи за последние 2 недели. Кроме того, система расчета ИЛ по кластерам более понятная и прозрачная, поэтому проще добиться результата. Однако, как уже говорилось выше, размер скидки на Озоне ниже, чем на ВБ.
Кроме того, из-за проблем со свободными местами на складах ВБ, которые наблюдались в середине и в конце 2024 года, поддерживать высокий ИЛ стало гораздо сложнее. Типичные отзывы про поставку товаров на ВБ в последние месяцы выглядят так: «Раньше мы грузили два склада в Москве, Шушары, Казань, Краснодар или Невинномысск, Екб и Хабаровск, а сейчас получается только Москву два склада, Краснодар и не всегда Казань». Из-за этого падает доля локальных заказов и индекс локализации, а вместе с ними — и ваша скидка на логистику ВБ.
Если вы еще не используете наш бесплатный телеграм-бот @POSTAVLENOru_BOT, то самое время попробовать!
Он присылает уведомления, когда появляются свободные слоты для приемки товаров на складах Wildberries (поиск лимитов), а также выдает подборки складов, чтобы обеспечить максимальную скорость доставки заказов 👇