С 22 сентября 2025 года Вайлдберриз начал рассчитывать индекс локализации (ИЛ) по новым правилам. Теперь ИЛ рассчитывается не как процент локальных заказов, а как коэффициент — средневзвешенное значение коэффициента территориального распределения (КТР) по всем заказам. При этом доля локальных заказов рассчитывается отдельно для каждого артикула (SKU), а КТР определяется исходя из этой доли по новой таблице (КТР теперь может быть равен от 0,5 до 2,0). На полученный коэффициент ИЛ будет умножаться стоимость логистики.
С 23 марта 2026 года ВБ изменил значения КТР — теперь при доле локализации от 5,00% до 54,99% и от 75,00% до 94,99% КТР будет меньше на 0,05-0,15 единиц. Благодаря этому снизится значение ИЛ при том же уровне локализации товаров. В итоге при прочих равных это привело бы к незначительному снижению стоимости логистики. Однако в дополнение к ИЛ с 23.03.2026 в формуле расчета логистики появился еще один параметр — индекс распределения продаж (ИРП), из-за которого стоимость логистики повысится.
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет количество нужных единиц для отгрузки с учетом географии заказов, спроса и сезонности 👇
Индекс локализации на ВБ в 2026 годуКак считали ИЛ раньше и где его можно посмотреть
До 22 сентября 2025 года индекс локализации на ВБ рассчитывался как доля локальных заказов (которые хранятся и доставляются в пределах одного федерального округа) от общего числа заказов. Вайлдберриз стимулирует продавцов к повышению количества локальных заказов, потому что чем ближе к покупателю вы храните товар, тем дешевле обходится его доставка (и для маркетплейса, и для продавца благодаря скидкам на стоимость логистики).
📈 Каждому значению индекса локализации соответствует значение коэффициента территориального распределения (КТР) — это показатель, который определяет размер скидки или наценки на услуги логистики Вайлдберриз. Таблица соответствия КТР и ИЛ находится в разделе Тарифы — Коэффициенты складов — виджет «Индекс локализации».
Как считается индекс локализации ВБ по новым правилам 2025
С 22 сентября 2025 Вайлдберриз будет рассчитывать КТР отдельно для каждого заказа, а индекс локализации будет отражать среднее значение КТР по всем заказам. Для этого отдельно по каждому артикулу будет рассчитываться своя доля локализации по формуле:
Доля локализации артикула = (X/Y) x 100%,
где:
- X — локальные заказы по артикулу;
- Y — все заказы по артикулу.
Получившееся значение доли локализации артикула будут сопоставляться со значением КТР согласно новой таблице в разделе «Тарифы складов» (виджет «Индекс локализации»). Все заказы по одному артикулу будут иметь КТР, который соответствует его доле локализации.
| % локализации | КТР (с изм. от 23.03.2026) |
|---|---|
| 95,00-100,00 | 0,50 |
| 90,00-94,99 | 0,60 |
| 85,00-89,99 | 0,70 |
| 80,00-84,99 | 0,80 |
| 75,00-79,99 | 0,90 |
| 70,00-74,99 | 1,00 |
| 65,00-69,99 | 1,00 |
| 60,00-64,99 | 1,00 |
| 55,00-59,99 | 1,05 |
| 50,00-54,99 | 1,10 |
| 45,00-49,99 | 1,20 |
| 40,00-44,99 | 1,30 |
| 35,00-39,99 | 1,40 |
| 30,00-34,99 | 1,50 |
| 25,00-29,99 | 1,55 |
| 20,00-24,99 | 1,60 |
| 15,00-19,99 | 1,70 |
| 10,00-14,99 | 1,75 |
| 5,00-9,99 | 1,80 |
| 0,00-4,99 | 2,00 |
📢 Обратите внимание, что до 22.09.2025 влияние КТР на стоимость логистики было не таким большим, как сейчас. Теперь КТР может быть равен от 0,5 до 2,0 (раньше — от 0,5 до 1,25). При этом повышающий коэффициент раньше начинал при меньшей локализации — менее 45%, а теперь — уже при менее 60%). Сравнение старого и нового соответствия КТР уровню локализации можно посмотреть здесь. В конечном счете это приводит к росту стоимости логистики ВБ для продавцов на FBO (наряду с повышением базовых тарифов).
✅ По новой формуле, которая начала применяться с 22.09.2025, ИЛ на ВБ рассчитывается так:
Индекс локализации (ИЛ) = средневзвешенное значение КТР по всем заказам.
ИЛ пересчитывается раз в неделю (в понедельник) с учетом заказов за предыдущие 13 недель.
📌 При этом, как и раньше, некоторые заказы будут относиться к заказам-исключениям:
- товары, которые принимают и хранят не все склады (например, продукты питания, товары с доставкой на паллетах и в упаковке «суперсейф» — для них доля локализации и КТР будут подсчитаны только по тем федеральным округам, где их принимают);
- крупногабаритные (КГТ+) и сверхгабаритные товары (СГТ);
- заказы с товарами, которые принимаются только в одном федеральном округе (ЦФО);
- заказы, оформленные по модели продаж «Маркетплейс» (FBS).
Для указанных заказов КТР будет всегда равен 1,00. Поэтому чем больше у вас заказов-исключений, тем меньше будет шансов получить скидку на логистику. При этом если доля заказов-исключений в рамках одного артикула будет составлять более 20%, то для этого артикула и всех заказов по нему КТР будет 1,00.
Обратите внимание, что некоторые федеральные округа при расчете индекса локализации на ВБ будут объединены в один кластер (внутри них заказы будут считаться локальными):
- Северо-Кавказский и Южный федеральные округа (СКФО и ЮФО);
- Сибирский и Дальневосточный федеральные округа (СФО и ДФО).
❌ Кроме того, из расчета ИЛ по новой формуле будет исключаться Казахстан, поскольку быстро пополнять остатки на территории другого государства не всегда бывает возможно.
Пример расчета
Предположим, всего у продавца 1000 заказов за 13 недель, из них:
- заказы-исключения — 200 штук (КТР = 1,00);
- остальные заказы — 800 штук, из которых:
- 150 заказов по артикулу 1, из которых локальных 20% (КТР = 1,75);
- 300 заказов по артикулу 2, из которых локальных 50% (КТР = 1,15);
- 200 заказов по артикулу 3, из которых локальных 80% (КТР = 0,85);
- 150 заказов по артикулу 4, из которых локальных 100% (КТР = 0,50).
Тогда индекс локализации по новой формуле составит:
ИЛ = (200 × 1,00 + 150 × 1,75 + 300 × 1,15 + 200 × 0,85 + 150 × 0,50) / 1000 = (200 + 262,5 + 345 + 170 + 75) / 1000 = 1,05.
✅ После этого стоимость логистики всех ваших заказов будет умножаться не на КТР, как раньше, а на коэффициент обновленного индекса локализации — средневзвешенный КТР (в данном примере равен 1,05 — то есть базовый тариф на логистику будет увеличен на 5%).
Хотите наглядно увидеть, как работает новый индекс локализации от ВБ? Мы сделали таблицу Excel, которая покажет вам все максимально наглядно! Переходите по ссылке, чтобы сравнить результаты расчета до/после и посмотреть, какой вариант для вас будет выгоднее и как повысить индекс локализации. Чтобы подставить свои цифры, создайте копию этого файла.
Отзыв на сервис «Поставлено!»
Сначала хотел сэкономить — и вместо «Поставлено!» подключил популярный шаблон в гугл-таблицах. Но в итоге стал тратить еще больше времени на сверку. Обратился к «Поставлено!» — и начал экономить время и деньги на логистике.