Индекс распределения продаж (ИРП) — новый показатель, влияющий на стоимость логистики Wildberries

23 марта 2026 года в формуле расчета логистики на Вайлдберриз появился новый показатель — индекс распределения продаж (ИРП). Физический смысл у него примерно такой же, как у индекса локализации (ИЛ), который тоже остается в расчетной формуле. Принципиальная разница между двумя этими показателями состоит в том, что ИРП применяется не к объему товара (литражу), а к его розничной цене (до СПП). Таким образом, теперь на стоимость логистики на ВБ также стала влиять цена товара (по сути, в стоимости логистики для селлеров с плохой локализацией товаров теперь есть скрытая комиссия в размере до 2,5% от их цены).

Новая формула для расчета логистики ВБ с 23 марта 2026 года выглядит следующим образом:

(Стоимость первого литра + Стоимость доп. литров) × Коэфф. склада × ИЛ + Цена товара × ИРП.

Что такое ИРП и чем он отличается от индекса локализации (ИЛ)

Порядок расчета ИРП точно такой же, какой применяется в отношении ИЛ. Напомним, что с 22.09.2025 индекс локализации (ИЛ) на ВБ рассчитывается как средневзвешенное значение коэффициентов территориального распределения (КТР), рассчитанных по каждому артикулу в отдельности. Точно таким же образом в три этапа рассчитывается новый показатель ИРП:

1. Сначала для каждого артикула определяется его доля локализации — это процент локальных заказов относительно всех заказов по артикулу за 13 предыдущих недель:

   Количество локальных заказов по артикулу / Все заказы по артикулу × 100%.

   🔔 Заказ считается локальным, если он отгружается и доставляется в пределах одного федерального округа или объединенной зоны. Например, если товар хранится на складе ВБ в Подмосковье и его заказали в Москву, то это будет локальный заказ, потому что и хранение, и доставка происходят в Центральном округе. При этом на ВБ есть две объединенные зоны, заказы внутри которых при расчете ИРП считаются локальными:

   • Северо-Кавказский и Южный федеральные округа;
   • Сибирский и Дальневосточный федеральные округа.

2. Каждому значению доли локализации соответствует свой коэффициент распределения продаж (КРП) — по сути, это аналог КТР, который используется при расчете ИЛ, только с новыми значениями. Согласно представленной ниже таблице, для подсчитанных выше значений доли локализации артикулов определяется соответствующее значение КРП:

   Доля локализации, %	КРП, %
   60,00 — 100,00	0,00
   55,00 — 59,99	2,00
   45,00 — 54,99	2,05
   35,00 — 44,99	2,10
   30,00 — 34,99	2,15
   25,00 — 29,99	2,20
   20,00 — 24,99	2,25
   15,00 — 19,99	2,30
   10,00 — 14,99	2,35
   5,00 — 9,99	2,45
   0,00 — 4,99	2,50

   ❌ Заказы-исключения. Обратите внимание, что некоторые заказы при расчете ИРП будут учитываться с КРП = 0%. К ним относятся:

   • Заказы по модели FBS (со склада продавца).
   • Заказы товаров категорий КГТ+, СГТ и КБТ (крупногабаритные и сверхгабаритные товары, крупная бытовая техника).
   • Товары, которые заказали в федеральные округа, где нет складов ВБ с необходимыми условиями для их хранения.
   • Товары, которые можно хранить только на одном складе (например, находящиеся под давлением, лакокрасочную продукцию и моторные масла).

   Если доля заказов-исключений в рамках одного артикула будет больше 35%, то все заказы по этому артикулу будут считаться заказами-исключениями (КРП = 0%).

3. После этого определяется индекс распределения продаж (ИРП) — как средневзвешенное значение КРП по всем заказам за 13 предыдущих недель. Расчетная формула выглядит так:

   (Количество заказов по артикулу 1 × КРП артикула 1 + Количество заказов по артикулу 2 × КРП артикула 2 + … [и так далее для всех артикулов]) / общее количество заказов.

Где на ВБ посмотреть ИРП

23 марта 2026 года значение ИРП появилось в личном кабинете селлеров на ВБ рядом со значением индекса локализации в разделе «Поставки и заказы — Тарифы». Его величина определяется на основании заказов за предыдущие 13 недель (например, 23 марта ИРП был впервые рассчитан за период с 22.12.2025 по 22.03.2026). Далее значение ИРП в личном кабинете будет обновляться каждую неделю — в ночь с воскресенья на понедельник по МСК.

Пример расчета ИРП и его влияния на стоимость логистики ВБ

Представим, что продавец торгует на Вайлдберриз 4 наименованиями, и всего за последние 13 недель у него было 800 заказов, которые распределены по артикулам следующим образом:

• № 1 — 50 заказов, из них 10 локальных (локализация 20% → КРП = 2,25%);
• № 2 — 300 заказов, из них 120 локальных (локализация 40% → КРП = 2,10%);
• № 3 — 200 заказов, из них 120 локальных (локализация 60% → КРП = 0,00%);
• № 4 — 250 заказов, из них 200 локальных (локализация 80% → КРП = 0,00%).

Определим ИРП как средневзвешенное значение КРП по представленной выше формуле:

Таким образом, если товар будет стоить 1000 рублей, то за его доставку согласно новой формуле логистики Вайлдберриз продавец дополнительно заплатит 0,93% × 1000 = 9,3 рубля.

Как снизить ИРП на Вайлдберриз

Рекомендации в данном случае точно такие же, как и для индекса локализации (ИЛ). Чтобы снизить ИРП, нужно распределять остатки товаров по складам ВБ в регионах в зависимости от спроса покупателей, причем в отдельности для каждого артикула (SKU).

🚩 Важно учитывать, что ИЛ и ИРП складываются из средневзвешенных значений по всем артикулам. Поэтому если у вас есть хотя бы один артикул с долей локализации менее 60%, то он будет создавать ИРП (а значит и дополнительную комиссию) для всех ваших товаров. Поэтому теперь продавцам на ВБ важно следить за долей локализации каждого артикула в отдельности. И порой может быть проще совсем отказаться от какого-то товара, который из-за низкой локализации разгоняет значения ИЛ и ИРП, чем повышать цену на определенный процент сразу для всех ваших товаров, закладывая значение ИРП в свою юнит-экономику.

Еще одна проблема состоит в том, что на ВБ сложно отслеживать долю локальных заказов отдельно по каждому артикулу, особенно при большой номенклатуре. Чтобы собрать данные в разбивке по артикулам, нужно скрестить в одной таблице Excel (или Google-таблице) с десяток разных отчетов ВБ. И теперь это нужно делать регулярно, ведь логистика на ВБ теперь зависит от цены, доли локализации каждого товара, процента выкупа — и все это постоянно меняется!