Индекс распределения продаж (ИРП) — новый показатель, влияющий на стоимость логистики Wildberries

23 марта 2026 года в формуле расчета логистики на Вайлдберриз появился новый показатель — индекс распределения продаж (ИРП). Физический смысл у него примерно такой же, как у индекса локализации (ИЛ), который тоже остается в расчетной формуле. Принципиальная разница между двумя этими показателями состоит в том, что ИРП применяется не к объему товара (литражу), а к его розничной цене (до СПП). Таким образом, теперь на стоимость логистики на ВБ также стала влиять цена товара (по сути, в стоимости логистики для селлеров с плохой локализацией товаров теперь есть скрытая комиссия в размере до 2,5% от их цены).

Новая формула для расчета логистики ВБ с 23 марта 2026 года выглядит следующим образом:

(Стоимость первого литра + Стоимость доп. литров) × Коэфф. склада × ИЛ + Цена товара × ИРП.

С 13.07.2026 индекс распределения продаж (ИРП) на Wildberries перестанет применяться при расчете логистики по новым заказам. При этом будет использоваться старая формула расчета логистики, которая действовала до 23.03.2026 и которая включает только индекс локализации (ИЛ) и коэффициент склада. Такое решение WB принял после изучения обратной связи от продавцов по итогам первых месяцев работы ИРП. Возможно, на это решение также повлияло предписание Федеральной антимонопольной службы (ФАС).

Что такое ИРП и чем он отличается от индекса локализации (ИЛ)

Порядок расчета ИРП точно такой же, какой применяется в отношении ИЛ. Напомним, что с 22.09.2025 индекс локализации (ИЛ) на ВБ рассчитывается как средневзвешенное значение коэффициентов территориального распределения (КТР), рассчитанных по каждому артикулу в отдельности. Точно таким же образом в три этапа рассчитывается новый показатель ИРП:

1. Сначала для каждого артикула определяется его доля локализации — это процент локальных заказов относительно всех заказов по артикулу за 13 предыдущих недель:

   Количество локальных заказов по артикулу / Все заказы по артикулу × 100%.

   🔔 Заказ считается локальным, если он отгружается и доставляется в пределах одного федерального округа или объединенной зоны. Например, если товар хранится на складе ВБ в Подмосковье и его заказали в Москву, то это будет локальный заказ, потому что и хранение, и доставка происходят в Центральном округе. При этом на ВБ есть две объединенные зоны, заказы внутри которых при расчете ИРП считаются локальными:

   • Северо-Кавказский и Южный федеральные округа;
   • Сибирский и Дальневосточный федеральные округа.

2. Каждому значению доли локализации соответствует свой коэффициент распределения продаж (КРП) — по сути, это аналог КТР, который используется при расчете ИЛ, только с новыми значениями. Согласно представленной ниже таблице, для подсчитанных выше значений доли локализации артикулов определяется соответствующее значение КРП:

   Доля локализации, %	КРП, %
   60,00 — 100,00	0,00
   55,00 — 59,99	2,00
   45,00 — 54,99	2,05
   35,00 — 44,99	2,10
   30,00 — 34,99	2,15
   25,00 — 29,99	2,20
   20,00 — 24,99	2,25
   15,00 — 19,99	2,30
   10,00 — 14,99	2,35
   5,00 — 9,99	2,45
   0,00 — 4,99	2,50

   ❌ Заказы-исключения. Обратите внимание, что некоторые заказы при расчете ИРП будут учитываться с КРП = 0%. К ним относятся:

   • Заказы по модели FBS (со склада продавца).
   • Заказы товаров категорий КГТ+, СГТ и КБТ (крупногабаритные и сверхгабаритные товары, крупная бытовая техника).
   • Товары, которые заказали в федеральные округа, где нет складов ВБ с необходимыми условиями для их хранения.
   • Товары, которые можно хранить только на одном складе (например, находящиеся под давлением, лакокрасочную продукцию и моторные масла).

   Если доля заказов-исключений в рамках одного артикула будет больше 35%, то все заказы по этому артикулу будут считаться заказами-исключениями (КРП = 0%).

3. После этого определяется индекс распределения продаж (ИРП) — как средневзвешенное значение КРП по всем заказам за 13 предыдущих недель. Расчетная формула выглядит так:

   (Количество заказов по артикулу 1 × КРП артикула 1 + Количество заказов по артикулу 2 × КРП артикула 2 + … [и так далее для всех артикулов]) / общее количество заказов.

Где на ВБ посмотреть ИРП

23 марта 2026 года значение ИРП появилось в личном кабинете селлеров на ВБ рядом со значением индекса локализации в разделе «Поставки и заказы — Тарифы». Его величина определяется на основании заказов за предыдущие 13 недель (например, 23 марта ИРП был впервые рассчитан за период с 22.12.2025 по 22.03.2026). Далее значение ИРП в личном кабинете будет обновляться каждую неделю — в ночь с воскресенья на понедельник по МСК.

Пример расчета ИРП и его влияния на стоимость логистики ВБ

Представим, что продавец торгует на Вайлдберриз 4 наименованиями, и всего за последние 13 недель у него было 800 заказов, которые распределены по артикулам следующим образом:

• № 1 — 50 заказов, из них 10 локальных (локализация 20% → КРП = 2,25%);
• № 2 — 300 заказов, из них 120 локальных (локализация 40% → КРП = 2,10%);
• № 3 — 200 заказов, из них 120 локальных (локализация 60% → КРП = 0,00%);
• № 4 — 250 заказов, из них 200 локальных (локализация 80% → КРП = 0,00%).

Определим ИРП как средневзвешенное значение КРП по представленной выше формуле:

Таким образом, если товар будет стоить 1000 рублей, то за его доставку согласно новой формуле логистики Вайлдберриз продавец дополнительно заплатит 0,93% × 1000 = 9,3 рубля.

Как снизить ИРП на Вайлдберриз

Рекомендации в данном случае точно такие же, как и для индекса локализации (ИЛ). Чтобы снизить ИРП, нужно распределять остатки товаров по складам ВБ в регионах в зависимости от спроса покупателей, причем в отдельности для каждого артикула (SKU).

🚩 Важно учитывать, что ИЛ и ИРП складываются из средневзвешенных значений по всем артикулам. Поэтому если у вас есть хотя бы один артикул с долей локализации менее 60%, то он будет создавать ИРП (а значит и дополнительную комиссию) для всех ваших товаров. Поэтому теперь продавцам на ВБ важно следить за долей локализации каждого артикула в отдельности. И порой может быть проще совсем отказаться от какого-то товара, который из-за низкой локализации разгоняет значения ИЛ и ИРП, чем повышать цену на определенный процент сразу для всех ваших товаров, закладывая значение ИРП в свою юнит-экономику.

Еще одна проблема состоит в том, что на ВБ сложно отслеживать долю локальных заказов отдельно по каждому артикулу, особенно при большой номенклатуре. Чтобы собрать данные в разбивке по артикулам, нужно скрестить в одной таблице Excel (или Google-таблице) с десяток разных отчетов ВБ. И теперь это нужно делать регулярно, ведь логистика на ВБ теперь зависит от цены, доли локализации каждого товара, процента выкупа — и все это постоянно меняется!