Как и любой маркетплейс, Ozon старается сделать так, чтобы товар приехал к покупателю быстрее и дешевле. При этом география доставки Озон разбита на специальные зоны — кластеры, которых в 2026 году уже насчитывается 26 (включая страны ближнего зарубежья). Если товар хранится и доставляется покупателю в пределах одного кластера, то время доставки заказа будет минимальным. При этом снижаются также расходы на логистику.
Недавно в сервисе «Поставлено!» появился подбор кластеров Ozon исходя из географии ваших заказов. При этом наглядно рассчитываются основные показатели и их влияние на общую стоимость логистики (напомним, что сейчас она считается исходя из фактических маршрутов заказов — откуда и куда поехал конкретный товар и какой тариф действовал для этого направления на эту дату; при этом не учитывается наценка за нелокальность, которая действует на товары, которые были поставлены на склады Ozon до 09.07.2026).
- «Доля локальных продаж» показывает, какая часть отправлений является локальной.
- «Среднее время доставки» рассчитывается по направлениям ваших заказов и матрице скоростей.
- «Общая стоимость» показывает:
- текущую стоимость по фактическим направлениям отправлений и тарифам Ozon;
- прогнозную стоимость — какой она могла бы быть при размещении товаров в выбранных кластерах исходя из вашей географии заказов;
- разницу между прогнозной и текущей стоимостью.
- «Изменение стоимости» отдельно показывает влияние изменения маршрутов.
Зоны покрытия складов Озон в 2026 году
Ozon доставляет товары без ограничений со складов всех регионов, кроме двух исключений:
- из Калининграда товары доставляются только в пределах Калининградской области;
-
из Армении (склад Ереван МРФЦ) товары доставляются только по Армении и всей России, но не отправляются в другие страны СНГ, в которых работает Ozon (Белоруссия, Казахстан, Азербайджан, Туркменистан, Грузию и Узбекистан).
✅ Ограничения, действовавшие в прошлые годы по Хабаровску (аналогично тем, что предусмотрены для Калининграда), в 2026 году неактуальны — товары из этого кластера доставляются по всей территории России и в другие страны, где работает Озон.
Однако несмотря на широкую географию доставки, отгружать свои товары только в один кластер не рекомендуется. Например, если вы поставляете товары только в Москву и МО, а большое количество заказов у вас идет с Урала, Сибири и Дальнего Востока, то логистика у вас будет стоить дороже, а время доставки товара — выше. Кроме того, стоимость вашего товара для жителей дальних регионов может быть выше, поскольку Озон может применять к вашей цене повышающие региональные коэффициенты для покрытия расходов на доставку.
Как распределить товар по кластерам Озон
Как уже было отмечено выше, как правило зона покрытия для любого кластера Озон будет одинаковая (за исключением Калининграда и Армении). Например, если товар лежит только на складе в Московской области, а его заказали из Новосибирска, то его все равно доставят, просто это будет дольше и дороже. Однако для снижения расходов на логистику очень важно, чтобы адрес доставки был как можно ближе к кластеру, где хранится товар. Правильно распределяя товары по складам, вы можете ускорить доставку и сэкономить на логистике.
✅ В сервисе «Поставлено!» вы можете задать желаемое количество кластеров Ozon для отгрузки товаров и указать, по какому параметру нужно рассчитать подбор кластеров (минимизировать либо стоимость логистики, либо скорость доставки). Также вы можете вручную добавить в список нужный кластер или убрать лишний. Кластеры Озон, в которых нет работающих складов, не отображаются среди доступных и не участвуют в подборе.
- В блоке «Выбранные кластеры» отображается текущий сценарий размещения товаров. Кластер можно удалить из сценария, после чего прогноз автоматически пересчитается.
- Из раздела «Доступные кластеры» можно добавить в подборку новый кластер Ozon.
- В сервисе также предусмотрена функция автоматического подбора кластеров. Нажмите «Подобрать оптимальные», укажите необходимое количество кластеров и выберите критерий (минимальная стоимость логистики или минимальное среднее время доставки). После завершения расчета страница автоматически покажет рекомендованный набор кластеров и обновленные прогнозные показатели.
- Карта показывает распределение локальных и нелокальных отправлений по кластерам.
🔔 Примечательно, что при указании малого количества кластеров (например, 10 штук, как на примере выше) сервис не рекомендует отгружать товары в Москву и МО. Это связано с ее дорогими тарифами как в свой округ, так и в соседние. Да, при этом сильно пострадает доля локализации (будет около 40% вместо текущих 75%), однако стоимость логистики по действующим тарифам станет дешевле (см. скриншнот выше — подбор 10 оптимальных кластеров Озон по минимальной стоимости логистики для нашей географии заказов).
✅ Таким образом, оптимальное распределение товаров по кластерам Озон позволяет существенно снизить расходы на логистику или повысить скорость доставки заказов. А чтобы не перегружать склады и не переплачивать за хранение, важно поставлять товара ровно столько, сколько хватит на несколько недель или месяц бесперебойной работы. Необходимое количество можно рассчитать вручную исходя из истории ваших заказов и сезонности. Для этого вам тоже поможет наш сервис «Поставлено!», который сэкономит 90% времени и сам рассчитает, сколько товаров, а также в каких цветах и размерах нужно поставить на Ozon.
Отзыв на сервис «Поставлено!»
Кейс о том, как гео-расчет поставок на Wildberries через сервис «Поставлено!» помог селлеру Андрею правильно рассчитать спрос на товары в регионах и снизить расходы на логистику и хранение.