Ozon снова поднимает комиссии и логистику — изменения для селлеров в августе 2026 года

С 28 августа 2026 года Озон существенно повысил размеры комиссий, в результате чего для селлеров на FBO и FBS в большинстве категорий и ценовых диапазонов размер комиссии стал одинаковым. Кроме того, с 28 августа также произошло повышение тарифов на логистику на FBO и FBS по большинству маршрутов доставки. При этом для товаров дешевле 300 рублей изменилась сама логика расчета логистики — она теперь тоже стала зависеть от маршрута доставки, как для товаров стоимостью свыше 300 рублей (поэтому для недорогих товаров стоимостью до 300 рублей существенно изменится и комиссия, и стоимость логистики).

⚡ Новую систему стимулирования локальности продаж, запуск которой планировался с 30 августа 2026 года, Озон отменил. Вместо этого по большинству категорий товаров повышение комиссии с 28.08.2026 будет на 3% (п.п.) ниже, чем планировалось ранее — без всяких дополнительных условий о локальности заказов (см. новую таблицу ниже).

Чего ждать от Озон в августе 2026 года

Повышение комиссии Озон с 28 августа

Увеличение комиссии на Озон с 28.08.2026 имеет два основных направления:

• Для товаров дешевле 300 рублей впервые с 2025 года повысилась комиссия, однако в этой категории повышение будет небольшим — на 3 п.п. При этом комиссия повысилась как для товаров до 100 рублей, так и от 100 до 300 рублей. В результате этих изменений размер тарифа на FBO и FBS в большинстве категорий составит 17% для товаров до 100 рублей и 23% при стоимости от 101 до 300 рублей (до 28.08.2026 это было соответственно 14% и 20%).

• Для товаров дороже 300 рублей в разных категориях повышение комиссии будет крайне неравномерное — у многих категорий товаров комиссию увеличат всего на 1-2 п.п., но в ряде случаев повышение составит сразу 10 п.п. и более. При этом на FBO тарифы вырастут более существенно. В итоге для большинства категорий товаров дороже 300 рублей с 28 августа тариф тоже станет единым на FBO и FBS (и в 80% случаев он будет составлять 50% и более).

  ✅ Изначально Озон планировал более существенное повышение комиссии с 28 августа, которое для селлеров на FBO должно было компенсироваться новой системой поддержки локальных продаж (в виде скидки 3% на размер комиссии). Однако из-за проблем со складами в разных регионах России в качестве меры поддержки Озон принял решение отменить новую систему локальности продаж и снизить повышение комиссии на 3 п.п. на FBO и FBS без дополнительных условий о локальности заказов.

  ✅ При этом на FBS сохранится скидка на комиссию в размере 3 п.п. за своевременную передачу заказов в доставку (до рекомендованного слота отгрузки), что актуально для селлеров, которые из-за проблем со складами примут решение перейти с FBO на FBS.

Таблица — Размеры комиссии Озон по категориям товаров на FBO и FBS с 28.08.2026

Самое существенное повышение комиссии на Ozon с 28 августа произошло в таких товарных категориях, как «Аптека» (особенно «БАДы и витамины»), а также «Электроника» и «Бытовая техника», «Спорт и отдых», «Детские товары», «Товары для животных».

Тарифы на логистику Озон с 28 августа

Помимо повышения комиссии с 28 августа также повысится стоимость логистики на FBO и FBS по большинству маршрутов доставки. При этом для товаров дешевле 300 рублей поменяется логика расчета стоимости услуги — теперь логистика для них тоже будет зависеть от маршрута доставки (как для товаров дороже 300 рублей). Напомним, раньше для товаров до 300 рублей стоимость логистики зависела только от их объема в литрах.

При этом надо отметить, что стоимость логистики на Ozon в августе повышается не так сильно, как комиссия. По большинству направлений она либо вообще не меняется, либо это повышение не превышает 10% (за исключением доставки товаров до 300 рублей, которая повысится более существенно — до 20-30%).

Полная таблица с тарифами на логистику Ozon по FBO и FBS с 28.08.2026 приводится в таблице Excel, скачать которую можно на сайте Ozon (более 36 тысяч направлений доставки для товаров до и свыше 300 рублей).