Ozon повысил комиссию и поменял тарифы на логистику для продавцов на FBO и FBS в апреле 2026 года

С 6 апреля 2026 года Озон существенно поменял тарифы для селлеров на FBO и FBS. В этот раз изменение затронуло сразу двух базовых статей расходов продавцов на маркетплейсах — комиссии за продажу и логистики (доставки заказа до покупателя). Причем в отличие от предыдущих повышений, в этот раз Ozon ввел принципиально новую систему тарифов, при которой комиссию больше нельзя считать отдельно от логистики. По сути, речь идет о новой экономике для селлеров на Озон, которую нужно заново рассчитывать и закладывать в цены.

⚡ С 01.05.2026 Озон поднимет наценку для кластеров доставки «Пермь», «Оренбург», «Самара» и «Омск» до 12%, а для кластеров «Воронеж» и «Ярославль» — до 8%. При этом с 18.04 по 18.05 включительно для региона «Дальний Восток» будут применять наценку 0%.

⚡ Для продавцов на FBS помимо изменения комиссии и логистики с 07.04 изменилась также логика начисления скидок и штрафов за быструю отгрузку заказов в ПВЗ или СЦ.

Повышение комиссии на Озон до 50 процентов и выше

Помимо того, что в большинстве категорий как обычно размер тарифа за продажу с 6 апреля повысился в среднем до 6% (здесь и далее — процентных пункта, п.п.), теперь комиссия на Озон сильнее зависит от цены товара:

• Для дорогих товаров стоимостью свыше 1500 рублей появились 3 новых ценовых сегмента — от 1500 до 5000, от 5000 до 10000 и свыше 10000 рублей). Причем почти во всех этих сегментах комиссия стала выше, чем была до 06.04 в сегменте «свыше 1500» (который являлся максимальным не имел верхней границы).
• Для товаров среднего ценового сегмента от 300 до 1500 рублей теперь действует единый размер тарифа (раньше эта группа делилась на 2 сегмента — от 300 до 500 и от 500 до 1000 рублей, но для большинства категорий комиссия в этих двух группах была одинаковая).
• Для недорогих товаров до 300 рублей комиссия не изменилась — продолжат действовать установленные в сентябре единые тарифы 14% для товаров до 100 рублей включительно и 20% для позиций свыше 100 до 300 рублей включительно (для Ozon fresh — 17% и 23% соответственно).

🚩 В целом по большинству категорий средний ценовой сегмент от 1500 до 5000 рублей теперь стал самым «дорогим» по размеру тарифа, также заметно увеличивается комиссия на дорогие товары свыше 5000 рублей. По многим категориям максимальный размер комиссии Ozon для продавцов на FBO и FBS теперь составляет максимальные 50-55%.

📈 Ниже приводится таблица с новыми размерами комиссии Озон по категориям товаров с 6 апреля 2026 года (можно скачать на официальном сайте Ozon).

Отмена СВД и новые наценки за нелокальные заказы

Напомним, что год назад Озон отменил индекс локализации (ИЛ) для продавцов на FBO, а вместо него ввел новый показатель — среднее время доставки (СВД). Оба этих параметра существенно влияли на стоимость логистики, поскольку предусматривали «штраф» за низкий уровень локализации (заказ считается локальным, если он хранится в том же кластере доставки, откуда его заказывает покупатель). Если у селлера высокая доля нелокальных заказов, то базовый размер тарифа на логистику умножается на повышающий коэффициент (в случае с СВД также начисляется дополнительная комиссия от 0 до 4% от стоимости товара).

❌ Однако поддерживать высокий уровень локализации с прошлого года стало гораздо сложнее, поскольку Озон более чем в 2 раза увеличил количество кластеров доставки (поэтому отгружать товары продавцам на FBO раньше приходилось в десятки регионов).

Можно сказать, что к началу 2026 года селлеры уже адаптировались к существующей системе, но с 6 апреля Озон отменил СВД и снова ввел новую систему учета уровня локализации! Теперь наценка будет применяться к каждому нелокальному заказу в отдельности — а не ко всей логистике сразу, как это было раньше при ИЛ и СВД.

Напомним, что высокое значение СВД повышало стоимость логистики для всех ваших заказов — в том числе локальных. Поэтому на первый взгляд новая система кажется более справедливой (наценка будет применяться только для нелокальных заказов, доставка которых дороже). Благодаря этому продавцы смогут больше не отгружать товары в те кластеры, откуда у них приходит мало заказов (их влияние на общую стоимость логистики будет не такое большое, как раньше). А Озон тем самым снизит нагрузку на свою логистическую систему (больше нет обязательного условия, чтобы продавцы хранили свои товары во всех кластерах, которые учитываются при расчете СВД). Однако здесь есть несколько «но»:

• при СВД максимальный размер наценки составлял 4% от стоимости товара, а по новой системе с 6 апреля наценка сможет доходить до 8% от вашей цены (что вместе с рассмотренным выше повышением комиссии может полностью «съесть» всю прибыль от продажи, особенно если речь идет о дорогих товарах небольшого объема);
• стоимость самой логистики с 6 апреля по многим направлениям тоже вырастет (причем фокус смещается именно на географию — откуда был заказан ваш товар и где он хранится).

📈 Значение наценки по новой системе зависит только от кластера, в который был заказан товар. Если заказ в этот кластер оказывается нелокальным (то есть ваш товар не хранится на складе в этом кластере), то будет применяться наценка от 0 до 8%. Конкретный ее размер зависит от загруженности складов (чем больше свободных мест на складах в конкретном кластере Озон, тем выше будет наценка за нелокальные заказы в эти кластеры). Ниже приводится таблица с новыми наценками на нелокальные заказы в кластеры Озон с 7 апреля.

Кроме того, как и в случае с СВД, при расчете наценок по новой системе будет предусмотрено несколько исключений. В частности, наценки за нелокальный заказ не будет, если:

• покупатель не выкупил или отменил заказ;
• за последние 7 дней у вас было меньше 50 заказов по FBO (заказы по FBS не учитываются);
• Озон по какой-то причине сам привез товар из нелокального кластера (хотя он был на складах в дом же кластере);
• ваш товар нельзя отгрузить ни на один склад в кластере покупателя из-за действующих ограничений складов.

Как изменится стоимость логистики Озон с апреля 2026

С новыми тарифами на логистику дела обстоят еще интереснее. На протяжении многих лет на Озоне (как и на Вайлдберриз) стоимость логистики рассчитывалась исходя из объема товара в литрах. По формуле, действовавшей до 06.04.2026, Ozon брал фиксированную плату за первый литр + за последующие 2 литра + наценка за каждый литр свыше объема 3 л до 190 л + наценка за каждый литр при объеме от 190 до 1000 л. За доставку товаров с объемом свыше 1000 л удерживалась фиксированная цена. При этом тарифы для продавцов на FBO и FBS отличались.

⚡ С 06.04.2026 Озон полностью ушел от этой модели расчета стоимости логистики, и теперь начали действовать фиксированные цены на перевозку товаров с учетом их цены и объема по конкретным направлениям, причем размеры тарифов теперь единые для FBO и FBS! Полная таблица с расценками по всем объемам и направлениям занимает более 35 тысяч строк, скачать ее можно на официальном сайте Ozon.

Исходя из анализа этой таблицы можно сделать предварительные выводы, как изменится стоимость логистики Озон по новым правилам:

• для товаров стоимостью до 300 рублей будут сохранены действующие льготные тарифы;
• для продавцов на FBS доставка станет дешевле почти для всех товаров любого объема;
• для селлеров на FBO стоимость доставки снижается для объемных товаров от 5 литров, однако по некоторым направлениям может превышать установленный раньше максимум.

Рекомендованное время отгрузки по FBS Ozon 2026

Помимо изменения комиссии и стоимости логистики, для продавцов на FBS в апреле 2026 года Озон также меняет логику начисления скидок и штрафов за быструю отгрузку заказов. Напомним, что по старой схеме логика работы с рекомендованным слотом была такая 👇

С 7 апреля эта логика меняется, причем условия будут отличаться при отгрузке в ПВЗ или СЦ:

• При отгрузке заказов в ПВЗ (ППЗ) максимальный размер скидки за быструю отгрузку снижается с 3% до 2%, а после рекомендованного времени сразу начнет начисляться дополнительная комиссия (штраф):

  • +1% (но не менее 50 рублей) — при отгрузке в течение 24 часов после рек. слота;
  • +2% (но не менее 100 рублей) — при отгрузке от 24 до 48 часов;
  • +3% (но не менее 100 рублей) — при опоздании более чем на 48 часов.
• При отгрузке заказов через СЦ условия будут более мягкие — максимальная скидка 3% сохраняется, но будет предоставляться только при отгрузке в течение первых 12 часов после поступления заказа, а возможность отгрузки по стандартному тарифу с 14 апреля убирается (как и для ПВЗ, при отгрузке после рекомендованного слота сразу будет начисляться штраф).

Таким образом, для селлеров на FBS условия отгрузки заказов в ПВЗ и СЦ в апреле 2026 станут заметно хуже. Максимальный размер штрафа за позднюю отгрузку увеличивается с 2% до 3% от цены товара, при этом штрафы начнут начисляться сразу после истечения рекомендованного времени (отгрузка по стандартному тарифу теперь не предусмотрена). Также будет уменьшен размер скидки за быструю отгрузку (при отгрузке через СЦ прежняя скидка 3% сохраняется, но только если заказы будут отгружены в течение первых 12 часов после поступления заказа).