Перечень кластеров доставки на Ozon в 2026 году не менялся, в данный момент их количество составляет 26 штук. Однако в связи с отменой среднего времени доставки (СВД) и введением новых тарифов на логистику Озон с 6 апреля 2026 года стало неактуальным старое понятие «альтернативный кластер», которое появилось в 2025 году как раз в связи с введением СВД.
С 9 июля 2026 года Озон отменил наценку за нелокальные продажи на FBO, введенную с 6 апреля 2026. Новая система поддержки локальных продаж в виде скидки 3% на размер комиссии будет запущена с 30 августа 2026 вместе с очередным повышением комиссии.
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет, сколько единиц товара нужно для отгрузки с учетом географии заказов, спроса и сезонности 👇
Кластеры Озон по городам и регионам в 2026 годуСколько кластеров на Озон в 2026 году
Озон работает по всей России, а также в некоторых странах ближнего зарубежья. Поэтому географию своей работы он разбили на большие зоны — кластеры, в каждый из которых могут входить один или несколько регионов, или даже целая страна (Беларусь, Казахстан, Армения).
При этом нужно различать 2 вида кластеров Озон, которые применяются для разных задач:
- кластеры доставки, которые влияют на уровень локализации ваших товаров и стоимость логистики;
- кластеры региональных коэффициентов — Озон может сам увеличивать для покупателя стоимость вашего товара с использованием региональных коэффициентов, если его нужно будет доставить на дальнее расстояние (например, из Казани в Хабаровск), при этом региональные цены никак не влияют на размер выплат, которые получает продавец.
✅ В этой статье речь идет именно о кластерах доставки Озон. После очередных изменений с 20.01.2026 их количество было увеличено до 26 (из которых 22 расположены на территории России и еще 4 в соседних странах). Что касается зоны покрытия складов, то товары из любого кластера Озон могут быть доставлены в любой другой кластер за исключением двух случаев:
- товары из Калининграда доставляются только в пределах Калининградской области (кластер «Калининград»);
- товары из Армении не доставляются в Беларусь, Казахстан, Азербайджан, Грузию и Узбекистан.
❌ Обратите внимание, что иногда Озон может ограничивать продажи в некоторых кластерах, в которых не размещены ваши товары. Обычно это временные ограничения, которые связаны с оптимизацией логистических процессов маркетплейса. Поэтому если вы хотите, чтобы ваши товары были всегда доступны для покупателей из любой точки, где работает Озон, то нужно отгружать свои товары во все 26 кластеров (если они доступны для поставок). В этом случае также обеспечивается максимальная доля локальных продаж, при которой стоимость логистики будет рассчитываться по базовому тарифу.
Какие города, регионы и склады входят в каждый кластер доставки
Размеры и состав кластеров Озон периодически меняются — какие-то населенные пункты и регионы могут переходить в другой кластер или образовывать новый. Ниже приводится распределение городов и складов Озон по кластерам доставки, актуальное на 2026 год 👇
| № | Кластер доставки Озон | Регионы и города | Какие входят склады |
|---|---|---|---|
| 1 | Москва, МО и Дальние регионы | ▪ Брянская область ▪ Калужская область ▪ Камчатский край ▪ Красноярский край ▪ Магаданская область ▪ Москва ▪ Московская область ▪ Ненецкий Автономный округ ▪ Республика Саха — Якутия ▪ Рязанская область ▪ Сахалинская область ▪ Смоленская область ▪ Тульская область ▪ Чукотский Автономный округ ▪ Ямало-Ненецкий Автономный округ |
▪ Хоругвино РФЦ паллетный ▪ Ногинск РФЦ ▪ Ногинск РФЦ негабарит ▪ Пушкино 1 РФЦ ▪ Пушкино 2 РФЦ ▪ Хоругвино РФЦ ▪ Хоругвино КГТ ▪ Софьино РФЦ ▪ Радумля РФЦ негабарит ▪ Павло-Слободское РФЦ негабарит ▪ Петровское РФЦ ▪ Жуковский РФЦ ▪ Домодедово РФЦ ▪ Гривно РФЦ ▪ Гривно РФЦ негабарит ▪ Ватутинки РФЦ |
| 2 | Тверь | ▪ Тверская область | ▪ Тверь РФЦ ▪ Тверь ХАБ |
| 3 | Ярославль | ▪ Архангельская область ▪ Владимирская область ▪ Вологодская область ▪ Ивановская область, Костромская область ▪ Республика Коми ▪ Ярославская область ▪ Ярославская область, Костромская область |
▪ Ярославль РФЦ |
| 4 | Санкт-Петербург и СЗО | ▪ Санкт-Петербург ▪ Ленинградская область ▪ Мурманская область ▪ Новгородская область ▪ Псковская область ▪ Республика Карелия |
▪ СПБ Колпино РФЦ ▪ СПБ Порошкино РФЦ ▪ СПБ Шушары РФЦ ▪ СПБ Шушары РФЦ негабарит ▪ СПБ Волхонка РФЦ негабарит ▪ Санкт-Петербург РФЦ ▪ СПБ Бугры РФЦ ▪ СПБ Бугры РФЦ ювелирный ▪ СПБ Волхонка 2 РФЦ паллетный |
| 5 | Казань | ▪ Кировская область ▪ Нижегородская область ▪ Республика Марий Эл ▪ Республика Мордовия ▪ Татарстан Республика ▪ Чувашская Республика — Чувашия |
▪ Казань РФЦ новый ▪ КЗН столбище РФЦ негабарит ▪ Нижний Новгород РФЦ ▪ Нижний Новгород 2 РФЦ |
| 6 | Самара | ▪ Самарская область ▪ Ульяновская область |
▪ Самара РФЦ ▪ Самара РФЦ Негабарит ▪ Самара РФЦ ювелирный |
| 7 | Саратов | ▪ Волгоградская область ▪ Саратовская область ▪ Пензенская область |
▪ Саратов РФЦ ▪ Волгоград МРФЦ |
| 8 | Уфа | ▪ Татарстан Республика ▪ Башкортостан Республика ▪ Удмуртская Республика ▪ Челябинская область, Бреды-Вокзал, Октябрьский |
▪ Уфа РФЦ |
| 9 | Оренбург | ▪ Оренбургская Область, Северный, Зерикло | ▪ Оренбург РФЦ |
| 10 | Краснодар | ▪ Краснодарский Край | ▪ Адыгейск РФЦ ▪ Адыгейск РФЦ ювелирный ▪ Южный обход РФЦ негабарит ▪ Новороссийск МРФЦ |
| 11 | Ростов | ▪ Крым Республика, Севастополь ▪ Ростовская область ▪ Ростовская область, Клевцов |
▪ Ростов-на-Дону РФЦ ▪ Ростов-на-Дону 2 РФЦ |
| 12 | Воронеж | ▪ Белгородская область ▪ Воронежская область ▪ Курская область ▪ Липецкая область ▪ Орловская область ▪ Тамбовская область |
▪ Воронеж 2 РФЦ ▪ Воронеж МРФЦ ▪ Воронеж РФЦ Негабарит |
| 13 | Невинномысск | ▪ Адыгея Республика, Краснодарский Край ▪ Карачаево-Черкесская Республика, Ставропольский Край ▪ Ставропольский Край, Кабардино-Балкарская Республика, Республика Северная Осетия — Алания Карачаево-Черкесская Республика, Ставропольский Край |
▪ Невинномысск РФЦ |
| 14 | Махачкала | ▪ Астраханская область ▪ Дагестан Республика ▪ Республика Ингушетия ▪ Калмыкия Республика ▪ Чеченская Республика |
▪ Махачкала РФЦ |
| 15 | Красноярск | ▪ Бурятия Республика ▪ Забайкальский Край ▪ Иркутская область ▪ Красноярский Край ▪ Тыва Республика ▪ Хакасия Республика |
▪ Красноярск Старцево РФЦ ▪ Красноярск МРФЦ |
| 16 | Новосибирск | ▪ Алтайский край ▪ Республика Алтай ▪ Кемеровская область — Кузбасс ▪ Новосибирская область ▪ Томская область |
▪ Новосибирск 3 РФЦ ▪ Новосибирск РФЦ Новый ▪ Новосибирск РФЦ ювелирный ▪ Кемерово РФЦ |
| 17 | Омск | ▪ Омская область | ▪ Омск РФЦ |
| 18 | Екатеринбург | ▪ Свердловская область ▪ Челябинская область |
▪ Екатеринбург РФЦ Негабарит ▪ Екатеринбург РФЦ Новый ▪ Екатеринбург РФЦ Ювелирный |
| 19 | Пермь | ▪ Пермский Край, Шахта, Липовая-Первая, Кын-Село | ▪ Пермь РФЦ |
| 20 | Тюмень | ▪ Курганская область ▪ Тюменская область ▪ Ханты-Мансийский Автономный округ — Югра ▪ Ямало-Ненецкий Автономный округ |
▪ Тюмень РФЦ |
| 21 | Дальний Восток | ▪ Амурская область ▪ Еврейская Автономная область ▪ Приморский Край ▪ Хабаровский Край |
▪ Хабаровск 2 РФЦ |
| 22 | Калининград | Калининградская область | Калининград МРФЦ |
| 23 | Беларусь | Беларусь | Минск МПСЦ |
| 24 | Астана | ▪ Западно-Казахстанская область ▪ Восточно-Казахстанская область ▪ Актюбинская область ▪ Северо-Казахстанская область, Костанайская область ▪ Карагандинская область, Павлодарская область, Акмолинская область, Астана ▪ Мангистауская область, Атырауская область |
▪ Астана РФЦ |
| 25 | Алматы | ▪ Алматинская область ▪ Байконур ▪ Кызылординская область, Туркестанская область, Шымкент |
▪ Алматы 2 РФЦ |
| 26 | Армения | Армения | Ереван МРФЦ |
🔔 Обратите внимание, что границы кластеров доставки не всегда совпадают с границами конкретных регионов. Здесь в первую очередь влияет географическая близость и транспортная доступность, а не административные границы. Например, кластер доставки «Уфа» охватывает часть Челябинской области (Бреды-Вокзал, Октябрьский), остальная часть которой относится к соседнему кластеру «Екатеринбург».
Что такое локальные продажи на Озон
С 6 апреля 2026 года на стоимость логистики Озон вместо СВД влияет новый показатель — доля локальных продаж.
✅ Продажа считается локальной, если товар был доставлен покупателю со склада, расположенного в том же кластере.
Среднее значение доли локальных продаж можно посмотреть в личном кабинете селлера в разделе «Локальность продаж». Однако этот средний показатель сам по себе ни на что не влияет — он только показывает, какой процент ваших заказов за последние 7 дней был доставлен без нового штрафа — наценки за нелокальную продажу (от 0 до 12% цены товара).
По новым правилам к каждому товару, который был доставлен не из кластера назначения, к стоимости доставки будет прибавляться наценка за нелокальность в размере от 0 до 12% от вашей цены товара. Размер наценки зависит от кластера назначения и косвенно связан с количеством свободных мест на складах в этом кластере (чем больше в кластере свободных мест и складов для хранения товаров по FBO, тем выше наценка за нелокальную продажу).
Таблица — Размеры наценок за нелокальную продажу по кластерам Озон с 01.05.2026
| Кластер доставки | Наценка за нелокальную продажу, % от цены товара |
|---|---|
| Омск | 12% |
| Оренбург | 12% |
| Пермь | 12% |
| Самара | 12% |
| Екатеринбург | 8% |
| Казань | 8% |
| Калининград | 8% |
| Краснодар | 8% |
| Махачкала | 8% |
| Москва, МО и Дальние регионы | 8% |
| Невинномысск | 8% |
| Новосибирск | 8% |
| Ростов | 8% |
| Санкт-Петербург и СЗО | 8% |
| Саратов | 8% |
| Тверь | 8% |
| Тюмень | 8% |
| Уфа | 8% |
| Ярославль | 8% |
| Алматы | 6% |
| Астана | 6% |
| Беларусь | 6% |
| Воронеж | 0% |
| Дальний Восток | 0% |
| Азербайджан | 0% |
| Армения | 0% |
| Грузия | 0% |
| Красноярск | 0% |
| Кыргызстан | 0% |
| Узбекистан | 0% |
Примечание:
- Указанные наценки не будут применяться для поставок, созданных с начиная с 09.07.2026 (наценка за нелокальные продажи для всех кластеров доставки для них составит 0%).
- Для товаров из старых поставок, которые были созданы до 08.07 включительно, продолжат применяться старые наценки за нелокальность (фиксация тарифов в течение 60 дней).
После 9 июля 2026 года Озон пересмотрит систему поощрения локальных продаж, чтобы продавцы по-прежнему были заинтересованы хранить свои товары максимально близко к покупателям для быстрой доставки заказов, однако логика расчетов будет другой.
Отзыв на сервис «Поставлено!»
Чтобы сэкономить на логистике, решили создать свой инструмент по расчету. В итоге приходилось постоянно апгрейдить таблицу и вручную следить за всеми артикулами. С «Поставлено!» получилось на 100% делегировать работу с поставками, экономить время и получать при этом точные расчеты.