В апреле 2026 года перечень кластеров доставки на Ozon не изменился, в данный момент их количество составляет 26 штук. Однако в связи с отменой среднего времени доставки (СВД) и введением новых тарифов на логистику Озон с 6 апреля стало неактуальным старое понятие «альтернативный кластер», которое появилось в 2025 году как раз в связи с введением СВД.
В апреле 2026 года Озон запустил сразу несколько новых складов в трех разных регионах — «Москва, МО и Дальние регионы» (Ватутинки РФЦ), «Новосибирск» (Кемерово РФЦ) и «Красноярск» (Красноярск Старцево РФЦ). Новые склады уже принимают поставки по FBO, отправить туда товары для хранения и продажи можно напрямую и кросс-докингом.
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!». Он автоматически учитывает географию ваших заказов, остатки на складах и товары в пути, а также динамику спроса и сезонность.
АКЦИЯ! Запишитесь на тест сегодня и получите бесплатный доступ к сервису на 3 дня 👇
Кластеры Озон по городам и регионам в 2026 годуСколько кластеров на Озон в 2026 году
Озон работает по всей России, а также в некоторых странах ближнего зарубежья. Поэтому географию своей работы он разбили на большие зоны — кластеры, в каждый из которых могут входить один или несколько регионов, или даже целая страна (Беларусь, Казахстан, Армения).
При этом нужно различать 2 вида кластеров Озон, которые применяются для разных задач:
- кластеры доставки, которые влияют на уровень локализации ваших товаров и стоимость логистики;
- кластеры региональных коэффициентов — Озон может сам увеличивать для покупателя стоимость вашего товара с использованием региональных коэффициентов, если его нужно будет доставить на дальнее расстояние (например, из Казани в Хабаровск), при этом региональные цены никак не влияют на размер выплат, которые получает продавец.
✅ В этой статье речь идет именно о кластерах доставки Озон. После очередных изменений с 20.01.2026 их количество было увеличено до 26 (из которых 22 расположены на территории России и еще 4 в соседних странах). Что касается зоны покрытия складов, то товары из любого кластера Озон могут быть доставлены в любой другой кластер за исключением двух случаев:
- товары из Калининграда доставляются только в пределах Калининградской области (кластер «Калининград»);
- товары из Армении не доставляются в Беларусь, Казахстан, Азербайджан, Грузию и Узбекистан.
❌ Обратите внимание, что иногда Озон может ограничивать продажи в некоторых кластерах, в которых не размещены ваши товары. Обычно это временные ограничения, которые связаны с оптимизацией логистических процессов маркетплейса. Поэтому если вы хотите, чтобы ваши товары были всегда доступны для покупателей из любой точки, где работает Озон, то нужно отгружать свои товары во все 26 кластеров (если они доступны для поставок). В этом случае также обеспечивается максимальная доля локальных продаж, при которой стоимость логистики будет рассчитываться по базовому тарифу.
Какие города, регионы и склады входят в каждый кластер доставки
Размеры и состав кластеров Озон периодически меняются — какие-то населенные пункты и регионы могут переходить в другой кластер или образовывать новый. Ниже приводится распределение городов и складов Озон по кластерам доставки, актуальное на 2026 год 👇
| № | Кластер доставки Озон | Регионы и города | Какие входят склады |
|---|---|---|---|
| 1 | Москва, МО и Дальние регионы | ▪ Брянская область ▪ Калужская область ▪ Камчатский край ▪ Красноярский край ▪ Магаданская область ▪ Москва ▪ Московская область ▪ Ненецкий Автономный округ ▪ Республика Саха — Якутия ▪ Рязанская область ▪ Сахалинская область ▪ Смоленская область ▪ Тульская область ▪ Чукотский Автономный округ ▪ Ямало-Ненецкий Автономный округ |
▪ Хоругвино РФЦ паллетный ▪ Ногинск РФЦ ▪ Ногинск РФЦ негабарит ▪ Пушкино 1 РФЦ ▪ Пушкино 2 РФЦ ▪ Хоругвино РФЦ ▪ Хоругвино КГТ ▪ Софьино РФЦ ▪ Радумля РФЦ негабарит ▪ Павло-Слободское РФЦ негабарит ▪ Петровское РФЦ ▪ Жуковский РФЦ ▪ Домодедово РФЦ ▪ Гривно РФЦ ▪ Гривно РФЦ негабарит ▪ Ватутинки РФЦ |
| 2 | Тверь | ▪ Тверская область | ▪ Тверь РФЦ ▪ Тверь ХАБ |
| 3 | Ярославль | ▪ Архангельская область ▪ Владимирская область ▪ Вологодская область ▪ Ивановская область, Костромская область ▪ Республика Коми ▪ Ярославская область ▪ Ярославская область, Костромская область |
▪ Ярославль РФЦ |
| 4 | Санкт-Петербург и СЗО | ▪ Санкт-Петербург ▪ Ленинградская область ▪ Мурманская область ▪ Новгородская область ▪ Псковская область ▪ Республика Карелия |
▪ СПБ Колпино РФЦ ▪ СПБ Шушары РФЦ ▪ СПБ Шушары РФЦ негабарит ▪ СПБ Волхонка РФЦ негабарит ▪ Санкт-Петербург РФЦ ▪ СПБ Бугры РФЦ ▪ СПБ Бугры РФЦ ювелирный ▪ СПБ Волхонка 2 РФЦ паллетный |
| 5 | Казань | ▪ Кировская область ▪ Нижегородская область ▪ Республика Марий Эл ▪ Республика Мордовия ▪ Татарстан Республика ▪ Чувашская Республика — Чувашия |
▪ Казань РФЦ новый ▪ КЗН столбище РФЦ негабарит ▪ Нижний Новгород РФЦ ▪ Нижний Новгород 2 РФЦ |
| 6 | Самара | ▪ Самарская область ▪ Ульяновская область |
▪ Самара РФЦ ▪ Самара РФЦ Негабарит ▪ Самара РФЦ ювелирный |
| 7 | Саратов | ▪ Волгоградская область ▪ Саратовская область ▪ Пензенская область |
▪ Саратов РФЦ ▪ Волгоград МРФЦ |
| 8 | Уфа | ▪ Татарстан Республика ▪ Башкортостан Республика ▪ Удмуртская Республика ▪ Челябинская область, Бреды-Вокзал, Октябрьский |
▪ Уфа РФЦ |
| 9 | Оренбург | ▪ Оренбургская Область, Северный, Зерикло | ▪ Оренбург РФЦ |
| 10 | Краснодар | ▪ Краснодарский Край | ▪ Адыгейск РФЦ ▪ Адыгейск РФЦ ювелирный ▪ Южный обход РФЦ негабарит ▪ Новороссийск МРФЦ |
| 11 | Ростов | ▪ Крым Республика, Севастополь ▪ Ростовская область ▪ Ростовская область, Клевцов |
▪ Ростов-на-Дону РФЦ ▪ Ростов-на-Дону 2 РФЦ |
| 12 | Воронеж | ▪ Белгородская область ▪ Воронежская область ▪ Курская область ▪ Липецкая область ▪ Орловская область ▪ Тамбовская область |
▪ Воронеж 2 РФЦ ▪ Воронеж МРФЦ ▪ Воронеж РФЦ Негабарит |
| 13 | Невинномысск | ▪ Адыгея Республика, Краснодарский Край ▪ Карачаево-Черкесская Республика, Ставропольский Край ▪ Ставропольский Край, Кабардино-Балкарская Республика, Республика Северная Осетия — Алания Карачаево-Черкесская Республика, Ставропольский Край |
▪ Невинномысск РФЦ |
| 14 | Махачкала | ▪ Астраханская область ▪ Дагестан Республика ▪ Республика Ингушетия ▪ Калмыкия Республика ▪ Чеченская Республика |
▪ Махачкала РФЦ |
| 15 | Красноярск | ▪ Бурятия Республика ▪ Забайкальский Край ▪ Иркутская область ▪ Красноярский Край ▪ Тыва Республика ▪ Хакасия Республика |
▪ Красноярск Старцево РФЦ ▪ Красноярск МРФЦ |
| 16 | Новосибирск | ▪ Алтайский край ▪ Республика Алтай ▪ Кемеровская область — Кузбасс ▪ Новосибирская область ▪ Томская область |
▪ Новосибирск РФЦ Новый ▪ Новосибирск РФЦ ювелирный ▪ Кемерово РФЦ |
| 17 | Омск | ▪ Омская область | ▪ Омск РФЦ |
| 18 | Екатеринбург | ▪ Свердловская область ▪ Челябинская область |
▪ Екатеринбург РФЦ Негабарит ▪ Екатеринбург РФЦ Новый ▪ Екатеринбург РФЦ Ювелирный |
| 19 | Пермь | ▪ Пермский Край, Шахта, Липовая-Первая, Кын-Село | ▪ Пермь РФЦ |
| 20 | Тюмень | ▪ Курганская область ▪ Тюменская область ▪ Ханты-Мансийский Автономный округ — Югра ▪ Ямало-Ненецкий Автономный округ |
▪ Тюмень РФЦ |
| 21 | Дальний Восток | ▪ Амурская область ▪ Еврейская Автономная область ▪ Приморский Край ▪ Хабаровский Край |
▪ Хабаровск 2 РФЦ |
| 22 | Калининград | Калининградская область | Калининград МРФЦ |
| 23 | Беларусь | Беларусь | Минск МПСЦ |
| 24 | Астана | ▪ Западно-Казахстанская область ▪ Восточно-Казахстанская область ▪ Актюбинская область ▪ Северо-Казахстанская область, Костанайская область ▪ Карагандинская область, Павлодарская область, Акмолинская область, Астана ▪ Мангистауская область, Атырауская область |
▪ Астана РФЦ |
| 25 | Алматы | ▪ Алматинская область ▪ Байконур ▪ Кызылординская область, Туркестанская область, Шымкент |
▪ Алматы 2 РФЦ |
| 26 | Армения | Армения | Ереван МРФЦ |
🔔 Обратите внимание, что границы кластеров доставки не всегда совпадают с границами конкретных регионов. Здесь в первую очередь влияет географическая близость и транспортная доступность, а не административные границы. Например, кластер доставки «Уфа» охватывает часть Челябинской области (Бреды-Вокзал, Октябрьский), остальная часть которой относится к соседнему кластеру «Екатеринбург».
Что такое локальные продажи на Озон
С 6 апреля 2026 года на стоимость логистики Озон вместо СВД влияет новый показатель — доля локальных продаж.
✅ Продажа считается локальной, если товар был доставлен покупателю со склада, расположенного в том же кластере.
Среднее значение доли локальных продаж можно посмотреть в личном кабинете селлера в разделе «Локальность продаж». Однако этот средний показатель сам по себе ни на что не влияет — он только показывает, какой процент ваших заказов за последние 7 дней был доставлен без нового штрафа — наценки за нелокальную продажу (от 0 до 12% цены товара).
По новым правилам к каждому товару, который был доставлен не из кластера назначения, к стоимости доставки будет прибавляться наценка за нелокальность в размере от 0 до 12% от вашей цены товара. Размер наценки зависит от кластера назначения и косвенно связан с количеством свободных мест на складах в этом кластере (чем больше в кластере свободных мест и складов для хранения товаров по FBO, тем выше наценка за нелокальную продажу).
Таблица — Размеры наценок за нелокальную продажу по кластерам Озон с 01.05.2026
| Кластер доставки | Наценка за нелокальную продажу, % от цены товара |
|---|---|
| Омск | 12% |
| Оренбург | 12% |
| Пермь | 12% |
| Самара | 12% |
| Воронеж | 8% |
| Дальний Восток * | 8% * |
| Екатеринбург | 8% |
| Казань | 8% |
| Калининград | 8% |
| Краснодар | 8% |
| Махачкала | 8% |
| Москва, МО и Дальние регионы | 8% |
| Невинномысск | 8% |
| Санкт-Петербург и СЗО | 8% |
| Саратов | 8% |
| Тверь | 8% |
| Тюмень | 8% |
| Уфа | 8% |
| Ярославль | 8% |
| Алматы | 6% |
| Астана | 6% |
| Беларусь | 6% |
| Азербайджан | 0% |
| Армения | 0% |
| Грузия | 0% |
| Красноярск | 0% |
| Кыргызстан | 0% |
| Новосибирск | 0% |
| Ростов | 0% |
| Узбекистан | 0% |
* Примечание: для кластера «Дальний Восток» с 18.04 по 18.05.2026 применяется наценка 0%.
🚩 Обратите внимание, что:
- После очередных изменений с 01.05.2026 максимальный размер наценки Ozon на нелокальные заказы составляет 12% — он будет применяться в кластерах Омск, Оренбург, Пермь, Самара. Поэтому в эти 4 региона селлерам на FBO нужно обязательно отгружать свои товары, иначе стоимость логистики «съест» всю прибыль от продажи.
- В половине кластеров к нелокальным заказам будет применяться наценка в размере 8% — туда тоже нужно отгружать свои товары, чтобы все заказы там были локальными.
- Наценка не будет применяться (0%) к нелокальным заказам в другие страны (кроме Беларуси и Казахстана, заказы в которые уже учитывались при расчете СВД, а по новой системе наценка за нелокальные заказы там составит 6%), а также в несколько регионов с наиболее загруженными складами — Красноярск, Новосибирск, Ростов, Ярославль.
Отзыв на сервис «Поставлено!»
Когда выходил на Ozon, старался по-максимуму все делать сам... Но как только продажи пошли вверх, времени стало уходить в разы больше. С «Поставлено!» смог наконец расслабиться: сервис считает все за меня и подсвечивает неочевидные моменты.