Как на WB перейти с FBW на FBS и отгружать товары со своего склада

В июле-августе 2026 года селлеры на Вайлдберриз, работающие по модели FBO (FBW), столкнулись с потерей больших объемов товаров, хранящихся на складах ВБ, из-за атак беспилотников. При этом отлаженная логистика, которая годами выстраивалась на ВБ и обеспечивала максимально быструю доставку заказов в разные точки страны, фактически оказалась сломана. Теперь продавцы и покупатели на ВБ сталкиваются с существенным увеличением сроков доставки заказов, а в ряде случаев даже с их отменой. Кроме того, многие продавцы больше не видят смысла отвозить свои товары для продажи со склада ВБ, потому что значительно выросли риски потерять свой товар и деньги без права на компенсацию.

В этой ситуации одним из возможных решений, как поддержать свои продажи, является подключение своего склада в личном кабинете селлера на ВБ и отгрузка части товаров по модели FBS (маркетплейс). При этом остатки товаров на складах Wildberries продолжат продаваться по модели FBO (FBW), а по тем артикулам, по которым сток уже закончился, целесообразно подключить FBS и продолжить продавать их со своего склада. Кроме того, можно продолжать делать небольшие поставки по FBO (FBW) на удаленные склады ВБ, которые можно считать относительно безопасными в плане атак БПЛА (например, склады Wildberries в Беларуси и Казахстане, а также в Екатеринбурге, Омске, Новосибирске и др.).

✅ Правильно рассчитать спрос при такой модели работы (FBO + FBS) поможет сервис «Поставлено!», в который недавно был добавлен полноценный расчет заказов на FBS.

Как перейти на ФБС ВБ

Особенности работы по модели FBS

Прежде чем подключить свой склад для работы по FBS, нужно внимательно пересчитать юнит-экономику под новую модель работы. Ключевые особенности, которые нужно знать, прежде чем начать работу по FBS:

1. Комиссия для товаров на FBS на Wildberries сейчас на 4,5% (п.п.) выше, чем для FBO (FBW). При этом СПП для этих моделей уравняли, поэтому никакого ценового преимущества на FBS больше нет.

2. На FBS есть возможность снизить размер комиссии на 1,5% (п.п.), если заказы будут передаваться в доставку в течение 13 часов после их получения. Если же вы не сможете передавать заказы в доставку в течение первых 18 часов, то размер комиссии будет увеличиваться каждый час (см. таблицу ниже):

   Время передачи заказа	Скидка на комиссию или штраф за долгую отгрузку
   0-13 полных часов	−1,5% (процентных пункта)
   более 13, но не более 18 часов	0
   С 18 до 30 часов	+0,3% комиссии за каждый час
   с 31 до 36 часов	+0,35% комиссии за каждый час
   с 37+ часа	+0,45% комиссии за каждый час
   более 120 часов	заказ отменяется автоматически + штраф (двойная комиссия)

3. Никакого отдельного «приоритета FBS» в поисковой выдаче WB сейчас нет — алгоритм ранжирования одинаковый (при прочих равных приоритет в выдаче получает тот товар, у которого меньше время доставки независимо от модели работы продавца — FBO или FBS).

   ✅ Однако в расчете скорости доставки с 31.07.2026 у FBS есть «фора» 24 часа. Алгоритм вычитает 24 часа из скорости каждого вашего FBS-склада, поэтому если доставка с него медленнее не больше чем на сутки, то заказ уйдет на FBS, а не на FBO. Ниже реальный пример — товар мог бы приехать клиенту 3 августа (сток есть на складе ВБ в Коледино со скоростью доставки 79 часов), но заказ приедет 4 августа по FBS (потому что разница по времени доставки в этом случае составит 101 − 79 = 22 часа — то есть меньше суток):

   

Внимание! Эти правила Wildberries может поменять в любой момент без предупреждения!

Таким образом, распространенное раньше мнение, что «ФБС медленный и не ранжируется», теперь в корне не верна. Последние события на ВБ настолько замедлили ФБО (ФБВ), что сейчас ранжирование товаров на ФБС может быть даже выше. Просто раньше ФБС всегда был медленнее на 1 день, а теперь он наоборот получает фору на 24 часа (то есть приоритет сейчас явно смещается в сторону FBS, пока на складах ВБ не будут устранены возникшие проблемы).

Как перейти с FBW на FBS Wildberries

Ключевая задача для селлеров на Вайлдберриз сейчас — проанализировать каждый артикул, который продается по FBO, оценить его оборачиваемость и моменты выхода на FBS. Там, где сейчас еще есть FBO-сток, скорее всего он будет быстрее, поэтому на FBS оттуда вообще не будет приходить заказов. Поэтому можно подключать FBS постепенно только на те артикулы, по которым уже закончился сток на FBO (и работать дальше без новых отгрузок на склады ВБ).

Это, пожалуй, самый сложный пункт, особенно если у вас много товаров и размеров, но в нашем сервисе вы очень легко сможете увидеть такие артикулы и начать по ним работу. Недавно наш сервис перестроился с помощи в подсорте по FBO на аналитику стока и переход селлеров на FBS. Все подробности вы можете получить на нашей бесплатной консультации.

Как подключить свой виртуальный склад для FBS на Вайлдберриз:

1. В личном кабинете селлера перейдите в раздел «Поставки и заказы — Мои склады и пропуска — Создать склад».

2. На карте нужно выбрать физический склад или СЦ Wildberries, куда будут отправляться ваши заказы. Обратите внимание, что коэффициент для расчета стоимости логистики берется по тому физическому складу или СЦ, к которому привязан виртуальный склад. Стоимость фиксируется в момент оформления заказа.

   Зона склада — это республика, край, область, автономный округ или автономная область. Исключения — в Москве есть три зоны (выделены цветами на карте складов), в Татарстане тоже три (Казань, Набережные Челны и вся остальная территория).

3. Можно создавать несколько виртуальных складов в разных регионах. Тогда заказы будут поступать на конкретный склад, который отображается в колонке «Склад продавца».
4. Для каждого склада можно настроить выходные дни. В выходные сроки доставки пересчитываются, и повышенная комиссия за долгую отгрузку не начисляется.
5. Настроить маршрут возвратов («Поставки и заказы — Свой склад — Настройки»). Это может быть ближайший склад WB или в выбранный ПВЗ (для некоторых категорий возврат в ПВЗ обязателен).
6. Если вы уже работаете по модели FBO (FBW), то создавать новые карточки товаров не понадобится.

Отгружать заказы можно в любой ПВЗ, который находится в зоне вашего склада и принимает заказы по FBS. За отгрузку заказа вне зоны своего склада предусмотрен штраф 30% стоимости каждого заказа (но не менее 100 рублей и не более 100 тысяч), который с 29 июля временно отключен, чтобы селлеры могли «более эффективно планировать логистические процессы».

А дальше — дело техники. Поначалу, пока объемы заказов небольшие (до 100 штук в день), их можно отгружать в ПВЗ. Большие партии товаров нужно будет отвозить напрямую в СЦ. Если вы решите открыть несколько виртуальных складов в разных городах, то надо будет отправлять туда заказы через фулфилмент или открывать реальный склад (однако с 29.07.2026 можно отгружать FBS-заказы в любом СЦ на территории России без штрафа, поэтому пока реальный склад или фулфилмент в другом регионе можно не использовать — однако это временная мера, которая может быть отменена в любой момент, когда Wildberries починит логистику).