Со 2 сентября 2025 года Wildberries начнет рассчитываться для всех продавцов на FBO (FBW) новый показатель — индекс остатков. С помощью него ВБ будет выявлять невостребованные товары, которые плохо продаются и занимают много места на складах. После этого селлерам в течение 10 дней нужно будет выбрать вариант снижения количества остатков у проблемных товаров до оптимального уровня через добровольно-принудительную распродажу (в этом случае к стоимости товара будут применяться скидки в размере 10%, 15% или 20%), вывоз со склада ВБ со скидкой 50% или повышение стоимости хранения каждой единицы на 1,5 рубля.
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет количество нужных единиц для отгрузки с учетом географии заказов, спроса и сезонности 👇
Как рассчитывается индекс остатков ВБ
Индекс остатка (ИО) на ВБ может быть равен числу от 0 до 1. Чем меньше его значение, тем дольше он будет храниться на складе и тем больше нужно времени, чтобы его продать. ИО рассчитывается каждый день отдельно для каждого артикула. При расчете используются следующие показатели за последние 30 дней:
- значение остатка товара на складах ВБ по итогам каждого из 30 дней;
- количество выкупленных товаров со склада ВБ за вычетом возвратов.
🔔 Обратите внимание:
- Если товар не забрали или отказались от него при получении, то он не будет учитываться ни как продажа, ни как возврат. В данном случае возврат — это когда его забрали (выкупили), а потом вернули. Возвращенный товар после того, как вернется на склад, снова будет учтен в количестве остатков.
- Если товар представлен в нескольких размерах (например, одежда и обувь), то обычно все размеры (разные SKU) будут привязаны к одному артикулу. Индекс остатка для них будет считаться сразу для всех размеров — то есть по артикулу в целом, а не по каждому SKU в отдельности.
Формула расчета индекса остатка выглядит следующим образом 👇
ИО = 1 − (сумма остатков / (количество покупок − возвраты)) / 365.
Пример. Для удобства рассмотрим пример на основе данных только за 3 дня. Предположим, на складе ВБ у продавца хранится 100 единиц товара одного артикула. В первый день было куплено 10 единиц (осталось 90), второй день — 15 единиц (осталось 75), третий день — еще 15 единиц (осталось 60). При этом 5 единиц товара из купленных за эти дни покупатели вернули.
Для наглядности расчеты будем проводить в табличном виде 👇
| Период учета | Покупок | Остаток | Возвратов |
|---|---|---|---|
| День 1 | 10 | 90 | 5 |
| День 2 | 15 | 75 | |
| День 3 | 15 | 60 | |
| … | … | … | … |
| Сумма | 40 | 225 | 5 |
Очевидно, что за 30 дней в этой таблице будет просто в 10 раз больше строчек, по которым точно так же нужно будет просуммировать значения. После этого можно подставить полученные значения из нижней строчки таблицы в представленную выше формулу:
ИО = 1 − (225 / (40 − 5)) / 365 = 1 − 6,42 / 365 = 0,98.
📌 При расчете индекса остатков не будут учитываться:
- Остатки товаров для всех новых складов ВБ в течение 90 дней с момента их открытия. В том числе до 30 ноября включительно для складов Владимир, Воронеж, Екатеринбург-Перспективный, Котовск, Новосемейкино и Сарапул. Однако продажи и возвраты с этих складов учитываться будут (тем самым снижая значение ИО для этого товара).
- Новые товары, которые недавно впервые поступили в продажу. Для них расчет индекса остатков начнется спустя 30 дней начиная с даты, когда был впервые зафиксирован их остаток на складах ВБ.
- Товары, которые в течение последних 30 дней хранились (имели остаток) на складе ВБ менее 25 дней.
Где посмотреть свой индекс остатков и какой он должен быть
Вайлдберриз уже добавил значения индекса остатков товаров в личные кабинеты селлеров. Посмотреть его можно на вкладке «Индекс остатка» в отчете по удержаниям. Значение ИО в отчете указано на выбранную дату. Весь диапазон значений ИО от 0 до 1 разделен на 3 уровня — низкий, средний и высокий. Для разных категорий товаров градации немного отличаются 👇
| Категории | Уровни индекса остатков | ||
|---|---|---|---|
| низкий | средний | высокий | |
| Одежда, Обувь, Головные уборы, Спортивная одежда, Одежда для малышей, Белье для малышей и Аксессуары для малышей | от 0 до 0,49 | от 0,5 до 0,59 | от 0,6 до 1 |
| Все остальные категории товаров | от 0 до 0,64 | от 0,65 до 0,74 | от 0,75 до 1 |
❓ Интерпретировать уровни нужно следующим образом:
- высокий ИО — с товаром все в порядке, он хорошо продается и количество остатков на складе ВБ у него оптимальное;
- средний ИО — требуется дополнительное внимание (ИО может стать низким, если ничего не предпринять);
- низкий ИО — товар продается медленно и у него много остатков на складах Вайлдберриз.
❗ Начиная со 2 сентября для товаров с низким ИО в личном кабинете ВБ будет предложено 3 варианта действий:
- распродать их по сниженной цене (размер скидки фиксированный: 10% первую неделю, 15% — вторую и 20% — третью и последующие недели, пока товар не будет распродан или его ИО не повысится до среднего или высокого уровня);
- вывезти этот товар со склада со скидкой 50%;
- продолжать хранить на складе ВБ по повышенному тарифу (дороже на 1,5 рубля в день за каждую единицу), однако при этом можно получить скидку 30% на продвижение таких товаров.
На принятие решения, что делать с товарами с низким ИО, селлеру отводится 10 дней. При этом в личном кабинете будет показываться счетчик обратного отсчета (таймер). Если в течение отведенного срока продавец не выберет подходящий ему вариант, то в 11-й день автоматически сработает первый вариант и начнется распродажа товара по сниженной цене. При этом, пока действует автоматическая скидка, продавец не сможет вручную изменить цены на эти товары и добавить их в акции. После этого перейти к варианту «Хранить и продвигать» можно только через 7 суток, однако выбрать «Возврат со скидкой» можно в любой момент.
🔔 Все ваши товары с низким ИО и предложения по управлению их остатками указаны в разделе личного кабинета «Управление остатками». Со 2 сентября у таких товаров будут указаны 3 варианта действий и таймер, отсчитывающий 10 дней на принятие решения.
Как повысить индекс остатка на Вайлдберриз
Как видно из представленной выше расчетной формулы, чтобы увеличить значение ИО, нужно:
-
уменьшить значение остатков товара на складах ВБ любым из доступных способов:
- делать поставки чаще и в меньших объемах (не затоваривать склады запасами на несколько месяцев вперед, в том числе если речь идет о сезонном товаре);
- реализовать часть товара по сниженной цене или вывезти со складов ВБ его излишки, чтобы ИО повысился до среднего или высокого уровня;
- пользоваться исключениями (например, отгружать товары на новые склады ВБ, остатки на которых не будут учитываться при расчете ИО в течение 90 дней со дня их открытия);
- улучшить показатель продаж традиционными способами (участвовать в акциях ВБ, использовать инструменты продвижения, снижать себестоимость и цену и т.п.);
- снизить количество возвратов, чтобы повысить процент выкупа и количество продаж.
Если же селлер хочет отгружаться на склады ВБ в прежних объемах, которые не соответствуют темпу продаж, и не хочет распродавать излишки товара по сниженной цене, то ему остается единственный вариант — переплачивать за хранение (к текущему тарифу будет прибавлено 1,5 рубля в день за каждую единицу товара независимо от его габаритов и склада, где он хранится, пока ИО не повысится до среднего или высокого уровня). При этом повышенная стоимость хранения будет отображаться в отчете «Платное хранение» со специальной пометкой.
Если вы используете наш сервис «Поставлено!» при планировании поставок, то про индекс остатков на Вайлдберриз можно вообще не беспокоиться, потому что наш сервис всегда учитывал ваш текущий темп продаж и рекомендовал точное количество товара к отгрузке с учетом желаемой оборачиваемости, чтобы остатки не залеживались на складах ВБ и можно было снизить расходы на хранение.
📌 Читайте другие статьи на сайте: