Как выбрать, на какие склады Ozon лучше поставлять товар, и какие у них зоны покрытия в 2025 году?

Как и любой маркетплейс, Ozon старается сделать так, чтобы товар приехал к покупателю быстрее и дешевле. Выбор склада, с которого будет отправлен заказ, в первую очередь зависит от близости к покупателю. При этом география доставки Озон разбита на специальные зоны — кластеры, которых в 2025 году насчитывается более 20 (включая страны ближнего зарубежья). Если товар хранится и доставляется покупателю в пределах одного кластера, то время доставки заказа будет минимальным. При этом снижаются также расходы на логистику.

Помимо России Ozon в 2025 году доставляет товары еще в 9 стран — это Беларусь, Казахстан, Кыргызстан, Армения, Азербайджан, Грузия, Узбекистан, Таджикистан и Туркменистан. Заказы из России в Беларусь и Казахстан учитываются при расчете среднего времени доставки, исходя из которого с 7 апреля 2025 рассчитывается стоимость логистики Озон.

Зоны покрытия складов Озон в 2025 году

Ozon доставляет товары без ограничений со складов всех регионов, кроме двух исключений:

• из Калининграда товары доставляются только в пределах Калининградской области;

• из Армении (склад Ереван МРФЦ) товары доставляются только по Армении и всей России, но не отправляются в другие страны СНГ, в которых работает Ozon (Белоруссия, Казахстан, Азербайджан, Туркменистан, Грузию, Таджикистан и Узбекистан).

  ✅ Ограничения, действовавшие в прошлые годы по Хабаровску (аналогично тем, что предусмотрены для Калининграда), в 2025 году уже неактуальны — товары с этого склада доставляются по всей территории России и в другие страны, где работает Озон.

Однако несмотря на широкую географию доставки, отгружать свои товары только на один склад не рекомендуется. Например, если вы поставляете товары только на центральные склады, а большое количество заказов идет с Урала, Сибири и Дальнего Востока, то среднее время доставки будет выше, а логистика — дороже. Кроме того, стоимость вашего товара для жителей отдаленных регионов может оказаться выше, поскольку Озон может применять к вашей цене повышающие региональные коэффициенты для покрытия расходов на доставку.

Как распределить товар по складам Озон

Как мы узнали выше, в стандартном режиме зона покрытия для любого склада Озон будет одинаковая (за исключением Калининграда и Армении). Например, если товар лежит только на складе в Московской области, а его заказали из Новосибирска, то его все равно доставят, просто это будет дольше и дороже. Однако для снижения расходов на логистику очень важно, чтобы адрес доставки был как можно ближе к кластеру, где хранится товар. Правильно распределяя товары по складам, вы можете ускорить доставку и сэкономить на логистике.

Как понять, сколько товара нужно отправить и на какой склад

Чтобы выбрать склады Ozon для ваших поставок, нужно использовать отчет по географии продаж в личном кабинете селлера. В первую очередь рекомендуется сделать поставку на один из рекомендуемых складов в том кластере, который больше всего влияет на среднее время доставки (с самой большой долей влияния на общий показатель — обычно это означает преобладающее количество нелокальный заказов в этом кластере Озон). Однако здесь нужно не переусердствовать, иначе на складах могут скапливаться остатки, за хранение которых ежедневно придется платить большую сумму (которая в итоге может «съесть» всю прибыль).

🔔 Запомните, что лучший друг селлера — это расчеты. Прежде, чем создавать поставку, нужно рассчитать затраты на логистику и хранение товаров с учетом оборачиваемости. Также нужно изучить географию продаж и продумать стратегию реализации товаров.

✅ Чтобы не перегружать склады и не переплачивать за хранение, важно поставлять ровно столько, сколько хватит на несколько недель или месяц бесперебойной работы. Необходимое количество можно рассчитать вручную исходя из истории ваших заказов и сезонности. Для этого можно воспользоваться сервисом «Поставлено!», который сэкономит 90% времени и сам рассчитает, сколько товаров, а также в каких цветах и размерах нужно поставить на склады.