Как и любой маркетплейс, Ozon старается сделать так, чтобы товар приехал к покупателю быстрее и при этом стоил дешевле. Выбор склада, с которого будет отправлен заказ, зависит от близости к покупателю и схемы работы продавца (FBO или FBS). При этом география доставки Ozon разбита на специальные зоны — кластеры, в которых находятся от одного до нескольких складов. Заказ считается локальным, если он отгружается и доставляется внутри одного кластера. Доля локальных заказов от общего числа заказов за предыдущие 14 дней называется индексом локализации (ИЛ). Этот показатель влияет на стоимость логистики для продавца.
С 24 июля 2024 года Ozon поменял алгоритм расчета индекса локализации. Теперь основной акцент делается на скорости доставки. Если заказ будет быстрее доставить со склада, расположенного в другом кластере, то товар будет отправлен оттуда, даже если он был в наличии в кластере покупателя. Такие заказы Озон теперь тоже будет считать локальными, и они будут повышать индекс локализации.
Зоны покрытия складов Озон в 2024 году
Ozon доставляет товары по всей России со складов всех регионов, кроме нескольких исключений:
- из Калининграда товары доставляются только в пределах кластера Калининград;
- из Хабаровска товары не доставляются в другие регионы РФ и в другие страны.
Кроме того, Ozon доставляет товары еще в 5 стран — это Беларусь, Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан и Армения.
Однако несмотря на широкую географию доставки, отгружать свои товары только на один склад не рекомендуется. Например, если вы поставляете товары только на центральные склады, а большое количество заказов идет с Урала, Сибири и Дальнего Востока, то ваш индекс локализации будет низкий, а логистика — дороже. Кроме того, стоимость вашего товара для жителей отдаленных регионов может быть выше, поскольку площадкой будут применяться региональные коэффициенты для корректирования цены.
Как распределить товар по складам Озон
Как мы узнали выше, в стандартном режиме зона покрытия для любого склада Озон будет одинаковая (за исключением Калининграда и Хабаровска). Например, если товар лежит только на складе в Санкт-Петербурге, а его заказали из Новосибирска, то его все равно доставят, просто это будет дольше и дороже. Однако для высокого индекса локализации важно, чтобы адрес доставки был как можно ближе к кластеру, где хранится товар. Правильно распределяя товар, вы можете повысить ИЛ и в конечном итоге сэкономить на логистике.
Распределение товаров по разным складам Ozon влияет сразу на несколько основных параметров:
- на доступность вашего товара в разных регионах и ранжирование в поиске;
- на индекс локализации и стоимость логистики для продавца;
- на скорость доставки и конечную стоимость товара для покупателя.
Правильное распределение товаров по складам Озон позволяет значительно повысить ваши продажи и прибыль. Если товар у вас хранится в том же кластере, откуда идут основные заказы, то цена вашего товара будет ниже и время доставки будет минимальным. А чем ниже цена и чем меньше придется ждать товар, тем выше вероятность, что покупатель его закажет (и все эти факторы влияют на ранжирование товара в выдаче).
Как понять, сколько товара нужно отправить и на какой склад
Чтобы выбрать склады Ozon для ваших поставок, нужно использовать аналитику по продажам. Обычно продавцы распределяют свои товары в несколько центральных и региональных складов, чтобы повысить индекс локализации. Однако здесь нужно не переусердствовать, иначе на складах могут скапливаться остатки, за хранение которых ежедневно придется платить большую сумму (которая в итоге может «съесть» всю прибыль).
✅ Запомните, что лучший друг селлера — это расчеты. Прежде, чем создавать поставку, нужно рассчитать затраты на логистику и хранение товаров. Также необходимо изучить географию продаж и продумать стратегию реализации товаров.
Чтобы не перегружать склады и не переплачивать за хранение, важно поставлять ровно столько, сколько хватит на пару-тройку недель бесперебойной работы. Необходимое количество можно рассчитать вручную исходя из истории ваших заказов и сезонности. Также можно воспользоваться сервисом «Поставлено!», который сэкономит 90% времени и сам рассчитает, сколько товаров, а также в каких цветах и размерах нужно поставить на склады.
Упростите себе жизнь — спланируйте первую поставку на склады Ozon прямо сейчас:
Читайте также: