Ozon снова поднимает комиссии и логистику — изменения с 31 июля и 28 августа 2026 года для селлеров

На этой неделе Озон анонсировал двухэтапное повышение комиссии за продажу товаров. С 31 июля 2026 произойдет повышение комиссий по всем категориям товаров для продавцов на FBO в связи с введением новой «системы локальных продаж» (которая вводится вместо старых наценок за нелокальность, которые отменили с 9 июля). А с 28 августа 2026 комиссии поднимут еще раз сразу для FBO и FBS, в результате чего для большинства товаров размер комиссии в большинстве категорий и ценовых диапазонов станет одинаковым на FBO и FBS. В итоге относительно текущих значений размеры комиссии повысятся примерно на 20-25%.

Но это еще не все изменения. С 28 августа также произойдет повышение тарифов на логистику на FBO и FBS по большинству маршрутов доставки. При этом для товаров дешевле 300 рублей поменяется сама логика расчета логистики — она теперь тоже будет зависеть от маршрута доставки, как для товаров стоимостью свыше 300 рублей (таким образом, для недорогих товаров стоимостью до 300 рублей существенно изменится и комиссия, и логистика).

Почему Озон поднимает комиссию с 31 июля

Повышение комиссии Ozon с 31 июля произойдет только для продавцов на FBO и связано оно с введением новой системы стимулирования локальных продаж. Напомним, старую систему с наценками за нелокальные продажи Озон внезапно отменил с 9 июля. Однако от самой идеи стимулирования локальных продаж маркетплейс не отказался и быстро предложил новую систему.

В тот же день, 31 июля, будет запущена новая система стимулирования локальных продаж на FBO, в рамках которой ко всем локальным заказам (если товар хранится на складе Озон в кластере покупателя) будет автоматически применяться скидка на комиссию в размере:

• 6 п.п. для всех кластеров доставки — в течение первого месяца с 31 июля по 29 августа;
• 3 п.п. для всех кластеров, кроме Москвы (вместе с Московской областью и «дальними регионами»), Санкт-Петербурга (СЗО) и Беларуси — начиная с 30 августа.

Таким образом, комиссия Ozon повысится с 31 июля для всех товаров на FBO сразу на 6 п.п., но для всех локальных заказов до 29 августа включительно она будет полностью компенсироваться скидкой в таком же размере. Однако уже с 30 августа размер скидки будет снижен до 3 п.п., а в трех кластерах доставки (Москва, СПб и Беларусь) она вообще будет отменена (что по сути равносильно еще одному повышению комиссии с 30 августа).

Значения комиссии Озон по категориям товаров с 31.07.2026 для продавцов на FBO и FBS приводятся в таблице ниже.

Повышение комиссии Озон с 28 августа

С 28 августа увеличение комиссии на Озон будет иметь два основных направления:

• Для товаров дешевле 300 рублей повысятся тарифы для FBS (которые не повышались 31 июля). Причем повышение произойдет как в категории до 100 рублей, так и от 100 до 300 рублей). В результате этих изменений размер тарифа на FBO и FBS в большинстве категорий для товаров до 300 рублей сравняется и будет составлять 20% для товаров до 100 рублей и 26% при цене от 101 до 300 рублей (сейчас это соответственно 14% и 20%).

  Комиссия Ozon на товары до 300 рублей	на FBO		на FBS
  	до 100 руб.	от 101 до 300	до 100 руб.	от 101 до 300
  до 31.07.2026	14%	20%	14%	20%
  с 31.07.2026	20%	26%
  с 28.08.2026			20%	26%

• Для товаров дороже 300 рублей в разных категориях повышение комиссии будет крайне неравномерное — у многих категорий товаров комиссию увеличат на 1-2 п.п., но в ряде случаев повышение составит 10 п.п. и более. Однако в результате этого повышения для большинства категорий товаров тариф тоже станет единым на FBO и FBS (и теперь в 80% случаев он будет составлять 50-55%).

В этом можно убедиться по таблице комиссии Озон по категориям товаров с 28.08.2026:

Самое существенное повышение комиссии на Ozon с 28 августа можно отметить в таких категориях, как «Аптека» (особенно «БАДы и витамины»), а также «Электроника» и «Бытовая техника», «Спорт и отдых», «Детские товары», «Товары для животных».

Тарифы на логистику Озон с 28 августа

Помимо повышения комиссии с 28 августа также повысится стоимость логистики на FBO и FBS по большинству маршрутов доставки. При этом для товаров дешевле 300 рублей поменяется логика расчета стоимости услуги — теперь логистика для них тоже будет зависеть от маршрута доставки (как для товаров дороже 300 рублей). Напомним, раньше для товаров до 300 рублей стоимость логистики зависела только от объема в литрах.

При этом надо отметить, что стоимость логистики в августе повышается не так сильно, как комиссия. По большинству направлений она либо вообще не меняется, либо это повышение не превышает 10% (за исключением доставки товаров до 300 рублей, которая повысится более существенно — до 20-30%).

При этом с 1 сентября 2026 года немного уменьшатся тарифы на обработку и доставку товаров по FBO и FBS.

• По услуге кросс-докинга на FBO снизится стоимость выезда курьера (с 700 до 546 рублей), а также стоимость обработки отправления в точке отгрузки (0 рублей за приемку поставки на складе Озон или СЦ, также снизится тариф на обработку поставки при отгрузке курьеру).
• За обработку отправлений на FBS и в Ozon Доставке тарифы тоже станут ниже для разных вариантов отгрузки (0 рублей при отгрузке в СЦ по доверительной приемке; при отгрузке и доставке курьером стоимость услуг также снизится; при отгрузке в ПВЗ и ППЗ теперь вместо фиксированных 30 рублей за один товар будет браться оплата в размере 2% от стоимости отправления, но не более 45 рублей).