Наши рекомендации по отгрузкам работают стабильно и уже помогли тысячам пользователей минимизировать упущенную выгоду и сэкономить на хранении. Но мы не стоим на месте: на основе данных от наших клиентов и анализа рынка мы решили доработать расчет. Теперь наш сервис делает максимально точные прогнозы даже для товаров с низким процентом выкупа!
Рассказываем, почему решили доработать расчёт и как он теперь работает в сервисе «Поставлено!». Если у вас возникнут вопросы, наша поддержка всегда на связи!
Почему мы обновляем расчёт поставок
Текущий подход, основанный на данных о заказах, помогает быстро рассчитывать, сколько товара отправить на склад, чтобы покрыть спрос на заданный период. Многие из вас отметили, что это упрощает управление стоками и снижает риски.
Однако, анализируя фидбек и реальные кейсы, мы увидели возможность сделать расчёт ещё точнее. Мы добавили учёт % выкупа (сколько заказов реально превращается в продажи после возвратов) и индивидуального параметра времени на обработку возвратов (D). Это позволит:
- Сделать рекомендации точнее, особенно для товаров с низким процентом выкупа.
- Оптимизировать остатки на складах — риск перегруза теперь еще ниже, а вы экономите деньги на хранении и логистике.
- Прогнозы еще точнее — с учетом % выкупа вы получите самую полную картину о заказах и поставках.
✅ Мы не меняем то, что работает хорошо, а просто добавляем дополнительный параметр в расчет, чтобы вы могли ещё эффективнее конкурировать на Вайлдберриз и Озон.
Как теперь считается «Отгрузить на склад»
Основная идея остаётся прежней: мы помогаем рассчитать, сколько товара отправить на склад, чтобы хватило на выбранный период (например, 30 дней) за вычетом текущих остатков. Но теперь расчёт стал более гибким.
Для наглядности мы рассмотрим только основную формулу, без учёта дополнительных параметров (остатки конкурентных складов, товары в пути, тренд и т.д.)
- Старый подход: рекомендация базируется на среднем количестве заказов в день. Это даёт надёжный базовый прогноз.
- Новый подход: мы добавляем учёт процента выкупа и специального параметра D — это индивидуальное время, за которое возвраты обрабатываются и товар возвращается в продажу. Это делает расчёт более реалистичным. Новая рекомендация выглядит так:
Отгрузить на склад = (D × Заказов в день + (Период отгрузки – D) × Заказов в день × Процент выкупа) – Остатки
Простое объяснение:
- Для первых D дней мы учитываем полные заказы, так как возвраты от текущей поставки ещё не дошли.
- Для оставшегося периода (Период отгрузки – D) мы корректируем количество заказов на процент выкупа, чтобы учесть только реальные продажи.
✅ В итоге рекомендация становится точнее: если выкуп высокий (близко к 100%), то расчёт почти не изменится. Если ниже — рекомендация будет меньше, чтобы избежать лишнего товара на складе.
Пример: Допустим, у вас 100 заказов в день, период отгрузки — 30 дней, остатки — 500 единиц, выкуп — 70%, D — 7 дней. Для удобства исходные данные и результаты вычислений представим в таблице 👇
| Старый расчет | Новый расчет | |
|---|---|---|
| Заказов в день, шт. | 100 | 100 |
| Период отгрузки, дней | 30 | 30 |
| % выкупа | — | 70 |
| D, дней | — | 7 |
| Остатки, шт. | 500 | 500 |
| Рекомендация к отгрузке, шт. | 2500 | 1810 |
- По старому расчету получаем 2500 единиц товара к отгрузке.
- По новому расчету к отгрузке будет всего 1810 единиц. Это значит, что вы отгружаете меньше, но достаточно, чтобы покрыть реальный спрос — экономия на складе очевидна.
✅ Параметр D считается индивидуально для каждого кабинета, что делает расчет точнее!
Что с «Оборачиваемостью» и «Хватит на дней»
Эти метрики тоже обновятся, чтобы быть в гармонии с новой рекомендацией. Теперь они тоже учитывают процент выкупа и параметр D, поэтому прогноз станет реалистичнее.
- Оборачиваемость показывает, на сколько дней хватит текущего товара до отгрузки.
- Хватит на дней показывает, на сколько дней хватит товара с учетом товаров к отгрузке.
Как адаптироваться к изменениям
- Проверьте ваш показатель оборачиваемости товаров. Скорее всего, она у вас подрастет после обновления — это нормально, так как скорость «сгорания» остатков склада уменьшится из-за учета возвратов.
- Рекомендуем использовать ГЕО-расчет и настройку «Учитывать остатки конкурентных складов». Это поможет видеть реальную картину по заказам и остаткам на складах.
- Для увеличения рекомендации на ВБ вы можете использовать тренд.
- Пишите вопросы и предложения по новому расчету нашим аккаунт-менеджерам. Они готовы на все ответить и помочь адаптироваться.
Спасибо, что выбираете «Поставлено!» — вместе мы делаем управление поставками проще и прибыльнее. Удачных продаж на Wildberries и Ozon! 🚀