Раньше самое пристальное внимание одежде уделял в основном Вайлдберриз, который до недавнего времени сохранял позиционирование как интернет-магазин одежды (причем в первую очередь для женщин). Сейчас на эту нишу обратили внимание и другие маркетплейсы. Например, чтобы навязать конкуренцию в нише одежды, Ozon недавно ввел специальный раздел Fashion, а Яндекс.Маркет объединил усилия с LaModa.
Обратите внимание: недавно Озон объявил о том, что сохраняет пониженный тариф на продажу одежды, обуви и аксессуаров для всех продавцов до 2026 года. Для данной категории товаров (Ozon Fashion) комиссия будет составлять всего 13% — почти в 2 раза меньше, чем на остальных крупных маркетплейсах. Эта информация не пригодится нам сегодня в расчетах, но она будет нужна вам для вычисления полной юнит-экономики.
Если вы еще не используете наш бесплатный телеграм-бот @POSTAVLENOru_BOT, то самое время попробовать!
Он присылает уведомления, когда появляются свободные слоты для приемки товаров на складах Wildberries (поиск лимитов), а также выдает подборки складов, чтобы обеспечить максимальную скорость доставки заказов 👇
На каком маркетплейсе лучше продавать одежду
Сегодня нас интересуют только ВБ и Озон. Мы решили оценить, где сейчас выгоднее торговать одеждой с точки зрения расходов на приемку, логистику и хранение. Для этого мы изучили базовые тарифы обоих маркетплейсов, интересующая нас информация приведена в таблице:
| Статья расходов | На WB | На Ozon |
|---|---|---|
| Приемка | ● Есть несколько базовых тарифов, мы возьмем среднее число при оплате за короб и напрямую на склад. Базовая стоимость приемки составляет 1,7 рубля за литр + каждый следующий литр за те же 1,7 рубля. ● При этом на большинстве складов Вайлдберриз сейчас действует повышенный коэффициент приемки (в среднем составляет x5 и выше — на этот коэффициент нужно умножать указанную выше базовую стоимость). |
Бесплатная приемка (если вы правильно заполнили все документы приемки) |
| Хранение | Поставим среднее значение 0,1 рубля за литр | 365 дней бесплатно (при соблюдении некоторых условий) |
| Доставка | С 14.08.2024 базовый тариф составляет 33 рубля за 1 литр, далее каждый литр плюс 8 рублей | От 0,1 до 1 л цена составит 63 руб., до 190 л — 63 руб. плюс 10 руб. за каждый дополнительный литр свыше 1 литра. Больше 190 литров — 1953 руб. + последняя миля (до 500 руб.). |
Давайте примерно посчитаем расходы. Например, если вы поставляете 100 единиц товара (пусть это будут женские платья, то есть суммарный объем поставки 150 литров):
- На ВБ: приемка (255 руб. ×5) + хранение (210 руб.) + доставка (1225 руб.) = 2710 руб.
- На Озоне: приемка (0 руб., если вы правильно заполнили все документы) + хранение (0 руб. первые 365 дней) + доставка (1553 руб.) = 1553 руб.
Итого: на бумаге Озон сейчас выглядит гораздо выгоднее для торговли в категории «Одежда», чем ВБ. Также сюда еще можно добавить существенно более низкую комиссию на Озоне (всего 13% до конца 2025 года). Но, как обычно, реальность может внести свои коррективы, и суммарные затраты с учетом процента выкупа, стоимости рекламы на продвижение товаров и расходов на обратную логистику (возвраты) на ВБ и Озон для многих селлеров оказываются примерно одинаковыми. В результате чего на первую роль выходят объемы продаж (обороты), а здесь у многих продавцов до сих пор впереди Вайлдберриз (несмотря на все недостатки).
💭 Если вы торгуете одеждой на двух маркетплейсах (ВБ и Озон), расскажите в комментариях, где выгоднее и удобнее это делать? 👇
Самый крупный канал по теме поставок на склады Wildberries и Ozon! Делимся самыми актуальными исследованиями о том, как зарабатывать больше на маркетплейсах при помощи оптимизации поставок.
Уже 25000 человек нашли для себя пользу и подписались 👇