Где выгоднее продавать одежду — на Wildberries или Ozon (пример)

Раньше самое пристальное внимание одежде уделял в основном Вайлдберриз, который до недавнего времени сохранял позиционирование как интернет-магазин одежды (причем в первую очередь для женщин). Сейчас на эту нишу обратили внимание и другие маркетплейсы. Например, чтобы навязать конкуренцию в нише одежды, Ozon недавно ввел специальный раздел Fashion, а Яндекс.Маркет объединил усилия с LaModa.

Обратите внимание: недавно Озон объявил о том, что сохраняет пониженный тариф на продажу одежды, обуви и аксессуаров для всех продавцов до 2026 года. Для данной категории товаров (Ozon Fashion) комиссия будет составлять всего 13% — почти в 2 раза меньше, чем на остальных крупных маркетплейсах. Эта информация не пригодится нам сегодня в расчетах, но она будет нужна вам для вычисления полной юнит-экономики.

Где лучше продавать одежду - на WB или Ozon

Сервис «Поставлено!»

Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»

Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет количество нужных единиц для отгрузки с учетом спроса и сезонности 👇

На каком маркетплейсе лучше продавать одежду

Сегодня нас интересуют только ВБ и Озон. Мы решили оценить, где сейчас выгоднее торговать одеждой с точки зрения расходов на приемку, логистику и хранение. Для этого мы изучили базовые тарифы обоих маркетплейсов, интересующая нас информация приведена в таблице:

Статья расходов На WB На Ozon
Приемка ● Есть несколько базовых тарифов, мы возьмем среднее число при оплате за короб и напрямую на склад. Базовая стоимость приемки составляет 1,7 рубля за литр + каждый следующий литр за те же 1,7 рубля.
● При этом на большинстве складов Вайлдберриз сейчас действует повышенный коэффициент приемки (в среднем составляет x5 и выше — на этот коэффициент нужно умножать указанную выше базовую стоимость).
Бесплатная приемка (если вы правильно заполнили все документы приемки)
Хранение Поставим среднее значение 0,1 рубля за литр 365 дней бесплатно (при соблюдении некоторых условий)
Доставка С 14.08.2024 базовый тариф составляет 33 рубля за 1 литр, далее каждый литр плюс 8 рублей От 0,1 до 1 л цена составит 63 руб., до 190 л — 63 руб. плюс 10 руб. за каждый дополни­тельный литр свыше 1 литра. Больше 190 литров — 1953 руб. + последняя миля (до 500 руб.).

Давайте примерно посчитаем расходы. Например, если вы поставляете 100 единиц товара (пусть это будут женские платья, то есть суммарный объем поставки 150 литров):

  • На ВБ: приемка (255 руб. ×5) + хранение (210 руб.) + доставка (1225 руб.) = 2710 руб.
  • На Озоне: приемка (0 руб., если вы правильно заполнили все документы) + хранение (0 руб. первые 365 дней) + доставка (1553 руб.) = 1553 руб.

Итого: на бумаге Озон сейчас выглядит гораздо выгоднее для торговли в категории «Одежда», чем ВБ. Также сюда еще можно добавить существенно более низкую комиссию на Озоне (всего 13% до конца 2025 года). Но, как обычно, реальность может внести свои коррективы, и суммарные затраты с учетом процента выкупа, стоимости рекламы на продвижение товаров и расходов на обратную логистику (возвраты) на ВБ и Озон для многих селлеров оказываются примерно одинаковыми. В результате чего на первую роль выходят объемы продаж (обороты), а здесь у многих продавцов до сих пор впереди Вайлдберриз (несмотря на все недостатки).

💭 Если вы торгуете одеждой на двух маркетплейсах (ВБ и Озон), расскажите в комментариях, где выгоднее и удобнее это делать? 👇

Телеграм-бот «Поставлено!»

Если вы еще не используете наш бесплатный телеграм-бот @POSTAVLENOru_BOT, то самое время попробовать!

Он присылает уведомления, когда появляются свободные слоты для приемки товаров на складах Wildberries (поиск лимитов), а также выдает подборки складов, чтобы обеспечить максимальную скорость доставки заказов 👇