При продаже товаров со склада Озон (схема FBO) маркетплейс оказывает продавцам определенный набор услуг, которые оплачиваются в соответствии с установленными тарифами. Размещение товаров на складе Озон — это одна из основных таких услуг (наряду с приемкой, логистикой и последней милей). Под размещением в данном случае понимается хранение ваших товаров на фулфилмент-центрах Ozon до их покупки и передачи в доставку.
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет количество нужных единиц для отгрузки с учетом географии заказов, спроса и сезонности 👇
Как оплачивается размещение товаров на складе Озон в 2025 году
С 1 октября 2024 года Ozon существенно упростил порядок расчета стоимости хранения товаров на своих складах, отменив старую систему литробонусов. Теперь для каждой категории предусмотрен фиксированный период бесплатного размещения (для большинства категорий — 120 дней), который отсчитывается от даты приемки на складе. После того, как истечет срок бесплатного размещения, за хранение нераспроданных единиц товаров начисляется плата в размере 1,5 рубля в день за каждый литр объема, хранящегося на складе.
✅ Таким образом, если ваши товары имеют хорошую оборачиваемость и распродаются в течение 120 дней, то для вас услуга хранения будет преимущественно бесплатной. Если же у вас накопились нераспроданные остатки, которые лежат на складе Озон уже много месяцев, то вы будете переплачивать за их хранение (в этом случае рекомендуется побыстрее распродать эти остатки или вывезти их со склада за свой счет).
Обратите внимание, что для тех товаров, которые уже лежали на складах Озон до 1 октября 2024 года, был рассчитан срок бесплатного размещения по новым правилам (от фактической даты приемки). При этом если на счету был хотя бы один литробонус, то бесплатное хранение продлевалось до 1 декабря. Кроме того, с 01.12.2024 было отменено бесплатное хранение для Super-товаров (теперь для них применяются общие правила размещения).
Сколько дней бесплатного хранения дается на складе Озон
Сроки бесплатного размещения на складах Ozon для всех категорий товаров приводятся в полном списке комиссий и тарифов. В частности:
- для одежды, обуви, аксессуаров и ювелирных украшений срок бесплатного размещения составляет 365 дней для обычных складов и 274 дня для негабаритных;
- для большинства других категорий (включая бытовую химию, товары для личной гигиены и продукты питания с 10.02.2025) — 120 дней на обычных складах и 90 дней на негабаритных;
- для некоторых категорий товаров для летнего отдыха (батуты, бассейны, лодки, Sup-доски, велосипеды и электросамокаты) для поставок, принятых с 10.02.2025 по 31.05.2025, предусмотрен увеличенный срок бесплатного хранения — 150 дней на обычных складах и 113 для негабаритных (товары из этих категорий пользуются повышенным спросом в летний период, поэтому Озон стимулирует продавцов заранее завезти их с запасом, чтобы приготовиться к высокому сезону).
Кроме того, бесплатное размещение могут получить товары, принадлежащие к льготным категориям (например, сезонные), а также участвующие в распродажах (на период действия акции или до какой-то другой даты, которая заранее оговаривается в правилах).
При этом нужно учитывать правила накопления и списания бесплатных дней:
- Каждая поставка дает бесплатное хранение определенного количества товара (сколько единиц было в поставке).
- Бесплатные дни суммируются и применяются ко всем товарам с одним SKU (независимо от того, на каких складах Озон фактически хранится этот товар и когда он был привезен).
- Расходуются бесплатные дни в первую очередь за более старые поставки. Таким образом, даже если фактически товар будет отправлен покупателю из более новой партии (потому что у нее склад хранения окажется ближе), то в расчете бесплатных дней это будет учтено как уменьшение остатков из самой первой поставки с истекающим сроком хранения.
Как рассчитывается срок бесплатного хранения на складе Ozon (пример)
Рассмотрим следующий пример:
- Предположим, 26 февраля вы привезли 100 книг на склад Озон в Казани, срок бесплатного размещения — 120 дней (до 25 июня).
- 5 марта вы поставили еще 50 книг того же SKU на склад в Новосибирск (соответственно, срок бесплатного хранения — до 2 июля).
📉 Таким образом, в этом примере у вас с 26 февраля будет 100 единиц с бесплатным размещением до 25 июня, а с 5 марта — еще 50 со сроком до 2 июля (итого 150 единиц).
Рассмотрим несколько примеров, как будут списываться эти дни бесплатного хранения:
- Если вы быстро продадите все 50 книг со склада в Новосибирске и еще 50 книг со склада в Казани, то оставшиеся 50 книг в Казани будут бесплатно храниться не до 25 июня, а до 2 июля, поскольку в первую очередь бесплатные дни списываются за более старые поставки (таким образом, все бесплатные позиции со сроком размещения до 25 июня к этому моменту у вас уже будут списаны, и оставшиеся 50 книг на складе в Казани будут храниться бесплатно до 2 июля, пока не истечет срок хранения 50 единиц за вторую поставку).
- Если до 25 июня у вас не будут распроданы все 150 книг, то 50 штук в любом случае еще будут бесплатно храниться до 2 июля, а за хранение остальных единиц начнет списываться оплата в размере 1,5 рубля за каждый литр. После 2 июля на все нераспроданные к этому моменту книги начнет начисляться оплата за хранение согласно установленным тарифам.
Где продавцу посмотреть стоимость хранения на складе Озон
Подробную информацию о том, сколько ваших товаров сейчас размещено на складах Ozon и сколько вы за это платите (за текущий день, последние 28 дней и прогноз до конца месяца), можно посмотреть в личном кабинете селлера в разделе «FBO — Стоимость размещения».
📂 В этой таблице приводится следующая информация:
-
какое количество товара по каждому SKU хранится платно, а какое бесплатно;
🔔 Обратите внимание, что один и тот же SKU может быть одновременно в двух категориях — и «Платно», и «Бесплатно». Это значит, что часть поставок этого товара еще размещается бесплатно, а для другой части бесплатные дни уже закончились.
- стоимость размещения за текущий день и за последние 28 дней (списано денег);
- прогноз стоимости размещения до конца месяца при текущем темпе продаж;
- для товаров с бесплатным хранением:
- количество оставшихся бесплатных дней (позиции с истекающим сроком бесплатного хранения помечаются плашкой «Станет платным» и «Скоро станет платным»);
- ближайшие даты платности (какого числа какой объем товара перейдет на платное хранение);
- параметры воронки продаж по каждому SKU за последние 28 дней (количество просмотров карточки, конверсии добавления в корзину, количество продаж) — товары с плохими показателями помечаются плашками «Мало просмотров», «Низкая конверсия», «Невыгодный индекс цен»;
- рекомендации, как снизить расходы на хранение (снизить цену, настроить продвижение, добавить товар в акцию, создать заявку на вывоз излишков).
Отчет о стоимости хранения можно скачать в формате Excel. При этом можно выбрать один из двух форматов отчета:
- по поставкам — показывает динамику начислений и списаний бесплатных дней по поставкам (в том числе за будущий период);
- по товарам — показывает стоимость размещения по товарам за каждый день и по каждому складу, на котором он есть.
Как снизить платное хранение на Озоне
В разделе «Стоимость размещения» перед рассмотренной выше таблицей Ozon показывает 4 виджета с проблемными категориями товаров, за которые списывается оплата за хранение:
- мало просмотров — если количество просмотров ниже среднего показателя у таких же товаров в этой категории;
- низкая конверсия — если конверсия из просмотра в добавление в корзину ниже среднего показателя у таких же товаров в этой категории;
- невыгодный индекс цен — если установленная вами цена невыгодна покупателям по сравнению с другими аналогичными товарами;
- сток избыточен — если остатков на складе сильно больше, чем среднесуточных продаж.
Для каждого такого товара Озон сам дает рекомендации, как снизить расходы на хранение:
- Для товаров с пометками «Мало просмотров», «Низкая конверсия» и «Невыгодный индекс цен» — рекомендации, как повысить продажи:
- настроить платное продвижение в поиске — для конкретного товара или сразу всех;
- добавить товар в акцию — это позволит повысить конверсию или улучшить индекс цен;
- установить более выгодную цену без участия товара в акции исходя из индекса цен.
- Для товаров с пометкой «Сток избыточен» рекомендуется подать заявку на вывоз со склада.
Однако самая главная рекомендация для всех продавцов, работающих по схеме FBO — это не перегружать склады и более точно рассчитывать объем каждой поставки исходя из спроса, имеющихся остатков и тренда.
Вручную проводить такие расчеты довольно затруднительно (особенно при большом количестве SKU), поэтому рекомендуется использовать существующие на рынке решения — например, сервис «Поставлено!» 👇
✅ Благодаря точному расчету поставок и более эффективному распределению товаров по складам Ozon с учетом реальной географии заказов вы не только снизите расходы на хранение, но и существенно увеличите свои продажи (поскольку ваши товары будут храниться ближе к покупателям и благодаря этому лучше ранжироваться в поиске), а также повысите индекс локализации (что предполагает снижение расходов на логистику).