Ozon отменил «последнюю милю», но повысил тарифы на логистику для продавцов на FBO и FBS

Когда селлеры сравнивают свои издержки при торговле на Вайлдберриз и Озон, то часто можно было услышать аргумент, что на ВБ торговать выгоднее, потому что там ниже расходы на логистику и нет «последней мили», которая составляет существенную статью затрат на Озоне. Фактически уже на протяжении многих лет «последняя миля» является объектом постоянной критики от продавцов, которые торгуют на Ozon. И вот наконец-то настал момент, когда Озон фактически отменил «последнюю милю», чтобы снизить стоимость доставки для продавцов на FBO и FBS. Однако это долгожданное событие не принесло большой радости селлерам, потому что вместе с этим Озон также повысил базовые тарифы на логистику и комиссию за продажу.

Какие важные изменения на Ozon произошли в июне 2025

В июне 2025 года Озон существенно изменил все основные тарифы для продавцов на FBO и FBS, а также поменял порядок расчета стоимости логистики. Большинство этих изменений предусматривают повышение размера вознаграждения Ozon за продажу товаров и доставку до покупателей, однако нельзя не отметить важное изменение, которое привело к снижению расходов селлеров — это замена «последней мили» новой услугой по доставке заказа до места выдачи. Причем речь идет не о простом переименовании — вместе с новым названием Озон меняет также порядок расчета стоимости этой услуги, поэтому многократно снижается ее максимальный размер — до 25 рублей за доставку одного заказа вместо прежних 500 рублей.

Ниже приводится список основных изменений на Озон в июне 2025 года:

В этой статье рассмотрим подробнее отмену «последней мили» и изменение тарифов на логистику. О повышении комиссии на Озон за продажу товаров читайте подробнее здесь.

Отмена последней мили Озон

Чтобы частично компенсировать продавцам на FBO и FBS существенное повышение тарифов и комиссий, с 1 июня 2025 года при расчете стоимости логистики вместо уже привычной «последней мили» Озон использует две новые услуги, которые тарифицируются иначе:

• доставка до места выдачи — это услуга доставки товара в кластере назначения (от сортировочного центра до точки выдачи заказа покупателю — ПВЗ, постамат, на почте и т.п.);
• выдача товара покупателю (в пункте выдачи или курьером).

🔔 Напомним, ранее обе эти услуги фактически входили в так называемую «последнюю милю», которая предусматривала доставку заказа в кластере назначения до места выдачи клиенту, а также его выдачу в ПВЗ, постамате, курьером или любым другим способом. Стоимость «последней мили» также зависела от фактического вознаграждения партнера-исполнителя и могла составлять до 5,5% от стоимости товара, но не более 500 рублей.

Чтобы эти изменения были более наглядными, представим их в виде таблицы:

Повышение тарифов на логистику Озон

✅ Как мы уже отметили выше, с 1 июня 2025 года Озон заменил «последнюю милю» услугой по доставке товара до места выдачи, при этом максимальная стоимость услуги снизилась с 500 до 25 руб. Для селлеров это предполагает снижение расходов на доставку товаров до покупателя.

❌ Однако с 13.06.2025 произойдет повышение базовых тарифов на логистику Озон, которое может нивелировать весь положительный эффект от отмены «последней мили». При этом самое большое повышение стоимости логистики предусмотрено для продавцов на FBS:

• отменяется отдельный тариф для маленьких товаров объемом до 0,4 л включительно;
• для всех товаров объемом до 1 л будет использоваться новый тариф 80 руб. (вместо 76 руб.);
• кроме того, сразу в 1.5 раза повысилась стоимость доставки за каждый дополнительный литр (с 12 до 18 рублей), а также за доставку больших товаров объемом свыше 190 литров (с 2344 до 3478 рублей) — это изменение уже вступило в силу с 01.06.2025.

Для продавцов на FBO с 13.06.2025 изменится только стоимость доставки первого литра — с 43 до 46 рублей. Однако нужно не забывать, что при работе по FBO с 07.04.2025 на окончательную стоимость логистики влияет среднее время доставки до покупателя — от него зависит, какой повышающий коэффициент (от 1,0 до 1,8) будет применяться к базовому тарифу на логистику и какая при этом будет удерживаться дополнительная комиссия (от 0 до 4% от цены товара). Поэтому низкие базовые тарифы Озон на логистику по FBO могут оказаться обманчивыми.

Таблица — Увеличение тарифов на логистику Озон в июне 2025 года

❓ Если добавить к этому двойное повышение комиссий на Озон (с 1 июня и с 13 июня), то у селлеров вряд ли остается еще какой-то вариант кроме симметричного повышения стоимости своих товаров (по меньшей мере, на 5-10%). Но для этого каждый продавец должен внимательно пересчитать свою юнит-экономику, заложив в нее новые тарифы.