С 6 апреля 2026 года Ozon вновь повысил размер комиссии за продажу товаров для продавцов, работающих по FBO, FBS и realFBS. Для большинства категорий товаров повышение составило от 1 до 6% (процентных пункта — п.п.), однако в некоторых случаях комиссия выросла на 10% и более (вплоть до 20-30%). При этом Озон обещает значительное снижение стоимости логистики, порядок расчета которой с 6 апреля был полностью пересмотрен (в том числе было отменено среднее время доставки — СВД, однако нелокальные заказы по-прежнему сильно влияют на стоимость доставки товаров по FBO).
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!». Он автоматически учитывает географию ваших заказов, остатки на складах и товары в пути, а также динамику спроса и сезонность.
АКЦИЯ! Запишитесь на тест сегодня и получите бесплатный доступ к сервису на 3 дня 👇
📌 Подробнее об изменении тарифов на логистику Ozon с 6 апреля 2026 года
Как рассчитывается комиссия Озон за продажу товаров
Комиссия Ozon рассчитывается в процентах от установленной продавцом цены товара, включающей НДС и все указанные продавцом скидки и акции (за исключением скидок, которые предоставляет сам Озон — например, за оплату заказа картой Ozon Банка).
- Комиссия начисляется, когда заказ перейдет в статус «Доставлен», по ставке, действующей в момент оформления заказа (поэтому в случаях невыкупа или отмены заказа комиссия вообще не списывается).
- В случае возврата товара в установленные правилами сроки Озон возвращает продавцу ранее списанное вознаграждение за продажу.
📢 Нужно учитывать, что помимо фиксированной комиссии, размер которой зависит от схемы работы (FBO или FBS) и категории товара, продавцы также оплачивают с каждой продажи:
- стоимость эквайринга — тариф зависит от банка, с карты которого покупатель оплатил заказ, и рассчитывается от фактической суммы, которую оплатил покупатель (с учетом всех скидок);
- услуги маркетплейса, которые рассчитываются в соответствии с установленными тарифами — например, стоимость логистики (доставки товара до покупателя с учетом «последней мили»), обработку отправлений и др.
Сколько Озон берет с продажи товара по FBO и FBS
Для недорогих товаров стоимостью до 300 рублей с 1 сентября 2025 года Озон начал применять фиксированный размер комиссии, который не зависит от категории и схемы работы продавца (FBO или FBS). Теперь для всех товаров до 100 рублей размер комиссии (вознаграждения Ozon) составляет 14%, а при его стоимости от 101 до 300 рублей — 20%.
Для товаров стоимостью более 300 рублей размер комиссии будет по-прежнему зависит от категории и модели работы (см. таблицу ниже). При этом с 6 апреля комиссия на Ozon стала сильнее зависеть от цены товара, поскольку появились 3 новых ценовых сегмента для дорогих товаров с ценой свыше 1500 рублей (от 1500 до 5000, от 5000 до 10000 и свыше 10000 рублей). Напомним, до 6 апреля был единый сегмент «свыше 1500», который не имел верхней границы.
Таблица — Комиссии Озон по категориям товаров для продавцов на FBO и FBS с 06.04.2026
Актуальные размеры комиссии Ozon за продажу товаров можно посмотреть на официальном сайте Озон в полном списке тарифов и комиссий (раздел 1 — «Вознаграждение за продажу»).
Пример расчета комиссии Озон селлер
Предположим, что вы разместили для продажи на Озоне пиджаки стоимостью 4900 рублей (категория товара — «Одежда», комиссия за продажу с 06.04.2026 — 46,0% по FBO и 52,0% по FBS). Рассчитаем, сколько из этой суммы получит продавец, а сколько составит комиссия Озон.
- При завершенной продаже — продавцу будет начислена сумма, равная стоимости товара (4900 рублей), после чего также будет списано вознаграждение за продажу в размере:
- 46% × 4900 = 2254 рублей по FBO (итого доход продавца будет 4900 − 2254 = 2646 рублей);
- 52% × 4900 = 2548 рублей по FBS (итого продавец получит доход 4900 − 2548 = 2352 рублей).
- При возврате товара — Озон вернет продавцу списанное ранее вознаграждение за продажу (2254 рублей на FBO или 2548 на FBS), при этом также будет списана ранее начисленная стоимость товара 4900 рублей.
- При отмене или невыкупе — не будет ничего начисляться и списываться (продажи не было).
📉 Нужно учитывать, что при возвратах, невыкупах и отменах заказов продавец в любом случае оплачивает Ozon расходы на доставку товара туда и обратно, а также стоимость обработки отправлений по FBS. Поэтому расходы у продавца в данном случае все равно могут составить существенную сумму (притом что доход будет равен нулю). Однако селлеру вернут списанное ранее вознаграждение (комиссию) Озон и плату за эквайринг.
Отзыв на сервис «Поставлено!»
Чтобы сэкономить на логистике, решили создать свой инструмент по расчету. В итоге приходилось постоянно апгрейдить таблицу и вручную следить за всеми артикулами. С «Поставлено!» получилось на 100% делегировать работу с поставками, экономить время и получать при этом точные расчеты.