В декабре на маркетплейсах стартовали финальные распродажи года (предновогодние). При этом Вайлдберриз и Озон уже начали готовиться к изменениям, которые вступят в силу в 2026 году. В частности, Ozon уже объявил об индексации на 1-3% тарифов на логистику в связи с ростом цен на топливо, аренду складов и автомобилей, а также повышением ставки НДС с 20 до 22% (закон принят Госдумой в окончательном чтении 20 ноября). Wildberries пока не спешит с очередным повышением тарифов, однако почти еженедельно вводит новые платные услуги для продавцов и оптимизирует свою работу по разным направлениям (в том числе в офлайне).
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет количество нужных единиц для отгрузки с учетом географии заказов, спроса и сезонности 👇
| Изменения на Wildberries | Изменения на Ozon |
|---|---|
| ▪ 1 декабря — начало действия новой программы лояльности «Уровни продавцов»
▪ с 1 по 7 декабря — традиционная акция «Кибернеделя» ▪ с 8 декабря по 3 января — новогодняя распродажа ▪ 31 декабря — завершение льготных условий приемки, хранения и логистики на новых складах ВБ, открытых в 2025 году |
▪ с 3 декабря — изменение срока возврата товаров покупателями (1 день, 7 или 15 дней)
▪ с 4 по 29 декабря — финальная распродажа года ▪ 10 декабря — повышение тарифов на логистику для продавцов на FBO и FBS ▪ 11 декабря — повышение стоимости хранения на складах крупногабаритных товаров (КГТ) |
Какие скидки на декабрь намечаются на ВБ и Озон
В декабре покупатели традиционно приобретают широкий ассортимент товаров со скидками перед новогодними праздниками. Чтобы привлечь новых клиентов и увеличивать выручку, маркетплейсы запускают предновогодние распродажи с продвижением в наружной рекламе.
✅ Озон запустил акцию «Финальная распродажа года», которая продлится почти весь месяц — с 4 по 29 декабря. В продвижение этой акции Озон обещает задействовать масштабную рекламную кампанию стоимостью 1 млрд рублей и охватом 100 млн человек.
✅ На Вайлдберриз уже прошла одна акция — «Кибернеделя», которая стартовала 1 декабря (так называемый «киберпонедельник» — первый понедельник после «черной пятницы», которая в этом году выпала на 28 ноября) и завершилась 7 числа.
🔔 8 декабря на ВБ стартовала финальная большая акция 2025 года — «Новогодняя распродажа», которая продлится до 3 января 2026 года. Эта акция сопровождается продвижением сразу в нескольких каналах, включая наружную и цифровую рекламу. Товары со скидками помечаются зеленой плашкой «НГ на ВБ» и красными ценниками.
Изменения на Озон в декабре 2025 года
С 3 декабря Озон изменил сроки, в течение которых покупатели могут вернуть купленный товар. Теперь сроки возврата стали одинаковыми для большинства случаев — это 1 день, 7 или 15 дней в зависимости от категории товара и независимо от причины возврата (например, если пришел товар ненадлежащего качества, не подошел или привезли не то, что заказывали, и т.д.). Так клиентам будет проще запомнить, когда возвращать позиции. Исключением, как и прежде, остаются невозвратные товары надлежащего качества — их вернуть не получится, как обычно.
С 10 декабря 2025 года произойдет очередное повышение стоимости логистики на Ozon для продавцов на FBO и FBS, однако повышение будет незначительным — всего на 1-3%. При этом для поставок, созданных до 9 декабря включительно, в течение 60 дней будут действовать старые расценки. Необходимость изменения тарифов Озон связывает с повышением ставки НДС с 20 до 22% (закон принят Госдумой 20.11.2025), а также с ростом цен на топливо, аренду складов и автомобилей. Новые тарифы с учетом повышения приводятся в таблице ниже 👇
Кроме того, с 11 декабря 2025 года будет повышена стоимость хранения на складах Озон для крупногабаритных товаров. Новый тариф составит 0,1 рубля в день за каждый литр (ранее составлял 0,07 рублей). Напомним, что для остальных категорий товаров стоимость хранения на Озон повысилась с 10 ноября. Сравнение старых и новых тарифов приводится в таблице 👇
| Категория товаров | Стоимость хранения на складе Ozon в день за 1 л, руб. | |
|---|---|---|
| было | стало | |
| обычные товары | 1,5 | 2,5 |
| пожароопасная продукция | 0,4 | 0,6 |
| крупногабаритные (с 11 декабря) | 0,07 | 0,1 |
Что изменится на Вайлдберриз в декабре
С 1 декабря 2025 года Wildberries обновил условия программы лояльности для российских селлеров, которая теперь будет называться «Уровни продавцов». Пока она будет работать в тестовом режиме (о чем говорит пометка «Beta»). Главное нововведение новой программы — при выполнении ее условий продавцы получат скидку на комиссию с продаж (в размере от 0,5 до 4 п.п. в зависимости от своего уровня). Также теперь появляется новый «платиновый» уровень (наряду с существовавшими ранее «начальным», «бронзовым», «серебряным» и «золотым»). Чем выше уровень у селлера — тем больше поощрений от маркетплейса 👇
🔔 Также напомним, что до 31 декабря 2025 года включительно на всех новых складах ВБ действует бесплатная приемка по модели FBO (FBW), а также бесплатное хранение в течение первых 60 дней и скидка на логистику. Эта акция была принята в начале осени перед началом «высокого сезона» и распространялась на 6 уже действовавших на тот момент новых складов ВБ (Владимир — Воршинское, Воронеж, Котовск, Екатеринбург — Перспективная, Новосемейкино, Сарапул), а также для других новых складов, которые были открыты до конца 2025 года (Пенза, Владивосток, Никольское в Подмосковье и др.).
Самый крупный канал по теме поставок на склады Wildberries и Ozon! Делимся самыми актуальными исследованиями о том, как зарабатывать больше на маркетплейсах при помощи оптимизации поставок.
Уже 30000 человек нашли для себя пользу и подписались 👇
📌 Читайте также: