Какие важные изменения для продавцов произойдут на Ozon и Wildberries в декабре 2025 года

В декабре на маркетплейсах стартуют финальные распродажи года (предновогодние). При этом Вайлдберриз и Озон уже начали готовиться к изменениям, которые вступят в силу в 2026 году. В частности, Ozon уже объявил об индексации на 1-3% тарифов на логистику в связи с ростом цен на топливо, аренду складов и автомобилей, а также повышением ставки НДС с 20 до 22% (закон принят Госдумой в окончательном чтении 20 ноября). Wildberries пока не спешит с очередным повышением тарифов, однако почти еженедельно вводит новые платные услуги для продавцов и оптимизирует свою работу по разным направлениям (в том числе в офлайне).

Какие скидки на декабрь намечаются на ВБ и Озон

В декабре покупатели традиционно приобретают широкий ассортимент товаров со скидками перед новогодними праздниками. Чтобы привлечь новых клиентов и увеличивать выручку, маркетплейсы запускают предновогодние распродажи с продвижением в наружной рекламе.

✅ Озон уже анонсировал акцию «Финальная распродажа года», которая продлится почти весь месяц — с 4 по 29 декабря. В продвижение этой акции Озон запустит масштабную рекламную кампанию стоимостью 1 млрд рублей и охватом 100 млн человек.

✅ Вайлдберриз пока объявил только об одной акции на декабрь — «Кибернеделя», которая стартует уже с 1 декабря (так называемый «киберпонедельник» — первый понедельник после «черной пятницы», которая в этом году выпала на 28 ноября).

Очевидно, что в конце декабря на Wildberries должна пройти еще одна предновогодняя акция, однако на данный момент она еще не анонсирована. Кроме того, наверняка какие-то скидки будут действовать на маркетплейсах в течение новогодних праздников 2026 г.

Изменения на Озон в декабре 2025 года

С 10 декабря 2025 года произойдет очередное повышение стоимости логистики на Ozon для продавцов на FBO и FBS, однако повышение будет незначительным — всего на 1-3%. При этом для поставок, созданных до 9 декабря включительно, в течение 60 дней будут действовать старые расценки. Необходимость изменения тарифов Озон связывает с повышением ставки НДС с 20 до 22% (закон принят Госдумой 20.11.2025), а также с ростом цен на топливо, аренду складов и автомобилей. Новые тарифы с учетом повышения приводятся в таблице ниже 👇

Кроме того, с 11 декабря 2025 года будет повышена стоимость хранения на складах Озон для крупногабаритных товаров. Новый тариф составит 0,1 рубля в день за каждый литр (ранее составлял 0,07 рублей). Напомним, что для остальных категорий товаров стоимость хранения на Озон повысилась с 10 ноября. Сравнение старых и новых тарифов приводится в таблице 👇

Что изменится на Вайлдберриз в декабре

С 1 декабря 2025 года Wildberries обновляет условия программы лояльности для российских селлеров, которая теперь будет называться «Уровни продавцов». Пока она будет работать в тестовом режиме (о чем говорит пометка «Beta»). Главное нововведение новой программы — при выполнении ее условий продавцы получат скидку на комиссию с продаж (в размере от 0,5 до 4 п.п. в зависимости от своего уровня). Также теперь появляется новый «платиновый» уровень (наряду с существовавшими ранее «начальным», «бронзовым», «серебряным» и «золотым»). Чем выше уровень у селлера — тем больше поощрений от маркетплейса 👇

🔔 Также напомним, что до 31 декабря 2025 года включительно на всех новых складах ВБ действует бесплатная приемка по модели FBO (FBW), а также бесплатное хранение в течение первых 60 дней и скидка на логистику. Эта акция была принята в начале осени перед началом «высокого сезона» и распространялась на 6 уже действовавших на тот момент новых складов ВБ (Владимир — Воршинское, Воронеж, Котовск, Екатеринбург — Перспективная, Новосемейкино, Сарапул), а также для других новых складов, которые были открыты до конца 2025 года (Пенза, Владивосток, Никольское в Подмосковье и др.).