Какие важные изменения для продавцов произойдут на Ozon и Wildberries в июле 2025 года

В связи с ожиданием принятия закона о регулировании работы маркетплейсов в России Вайлдберриз и Озон в последние месяцы вносят большое количество изменений в свои правила и условия работы для продавцов. В частности, в июне оба маркетплейса существенно повысили комиссии за продажу товаров (что уже отразилось на цене товаров). Помимо этого, Ozon также повысил стоимость логистики (доставки товаров до покупателя) и тарифы на кросс-докинг (доставки до склада маркетплейса), а Wildberries пока решает проблему расширения складских площадей, чтобы продавцы могли отгружать больше товаров. Рассмотрим в этой статье, какие еще изменения для селлеров на ВБ и Озон уже запланированы на июль 2025 года.

Какие правила работы обновил Вайлдберриз

• С 27 июня все продавцы на ВБ могут снизить на 3% комиссию за продажу товаров при подключении минимум 1 пакета и 1 опции «Конструктора тарифов» (суперпакеты с приставкой «Промо» не учитываются, к ним надо подключить еще хотя бы один простой пакет). Скидка предоставляется только на те товары, комиссия с продажи которых больше или равна 14,5%. Однако в итоге продавцы все равно заплатят больше, потому что 2% дохода будет удержано в счет продвижения ваших категорий в наружной рекламе по всей стране.

  

• С 30 июня вступает в силу новая версия оферты Вайлдберриз. Ниже приводятся основные изменения, которые коснутся правил работы с продавцами:

  • Новым продавцам при регистрации на портале теперь нужно будет открывать расчетный счет в «ВБ Банке». Для дальнейшей работы на маркетплейсе пользоваться этим счетом не обязательно — он нужен только для более тщательной проверки продавца по информационным базам, которые доступны кредитной организации.

    🔔 UPD: После того, как на этот пункт новой версии оферты ВБ обратила внимание антимонопольная служба (ФАС), Вайлдберриз решил проводить все необходимые проверки для новых продавцов без обязательного открытия счета в «ВБ Банке».

  • Уточняются правила упаковки для некоторых товаров (тонкой книжной продукции, ювелирных изделий, инструментов для полива, жидких удобрений, лампочек, аккумуляторов для мотоциклов).
  • Расширяется возможности по переносу карточек товаров между личными кабинетами. Теперь можно будет переносить между кабинетами селлера также карточки с остатками.
  • Размер штрафа за невыполненные заказы по FBS теперь будет зависеть от рейтинга доставки продавца — чем он выше, тем меньше будет штраф за невыполнение заказа.
  • Продавцы смогут устанавливать кешбэк на свои товары, а также рекламировать их в ПВЗ.

  📌 Полный список изменений в новой версии оферты ВБ читайте на этой странице.

• Кроме того, до 14 июля включительно ряд товаров с оборачиваемостью больше 100 дней можно будет вернуть со склада ВБ скидкой 50%. При этом у каждого продавца будет свой список подходящих артикулов для возврата со скидкой, с ним можно ознакомиться в разделе «Документы» (для просмотра в таблице нужно выбрать тип документа «Товары на возврат»).

Важные изменения на Ozon в июле 2025 года

С 1 июля 2025 года Озон снижает размер комиссии за продажу для недорогих Fashion-товаров:

• для одежды стоимостью до 500 рублей включительно тариф составит 8% (вместо 18%);

• для недорогих товаров категории «Обувь» вводится двухступенчатая система:

  • для товаров до 500 рублей включительно тариф составит 1,5% (вместо 16,5%);
  • от 500 и до 1500 рублей включительно — комиссия будет 4,5% (вместо 16,5%).

C 4 июля 2025 года Озон вводит новые правила расчета стоимости услуг кросс-докинга (доставки товаров продавца до нужного склада силами самого маркетплейса). Теперь при расчете стоимости кросс-докинга не будут учитываться размеры коробок и паллет, как это было раньше. Вместо этого теперь будет учитываться общий объем поставки в литрах.

❌ Для большинства случаев стоимость доставки кросс-докингом Озон с 4 июля увеличится, особенно если вы отгружаетесь большими объемами (в больших коробках или на паллетах).

✅ Однако если вы делаете небольшие поставки в коробках, то стоимость доставки по новым тарифам может быть ниже, чем было раньше. Предполагается, что таким образом Озон мотивирует селлеров не затоваривать склады, а отгружаться чаще в небольших объемах.

📌 Подробнее о новых тарифах на кросс-докинг Озон с июля 2025 читайте в этой статье.

Расширение маркировки «Честный знак» с 1 июля 2025 года

• С 1 июля производители и импортеры начнут маркировать приправы, специи, соусы и суповые заготовки. Однако продавать немаркированные остатки можно будет до окончания их срока годности.
• Также с 1 июля 2025 года вводится обязательная маркировка для дезодорантов, средств по уходу за волосами и бритья. Ранее в перечень товаров для маркировки добавилось мыло и моющие средства.
• Кроме того, с 1 июля вступает в силу запрет выпуска таможенными органами немаркированных товаров легкой промышленности, обязательная маркировка которых началась с 01.03.2025 (если они были приобретены по 28.02.2025 включительно).