В марте ВБ изменит порядок расчета стоимости прямой и обратной логистики для продавцов из России. В частности, с 20 марта стоимость обратной логистики будет рассчитываться по литражу, а с 23 марта будут изменены значения КТР и появится новый показатель — индекс распределения продаж (ИРП). Также на 2 недели будет увеличен срок вывода денег с баланса.
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет количество нужных единиц для отгрузки с учетом географии заказов, спроса и сезонности 👇
Изменения в логистике на Вайлдберриз в марте 2026 годаНовый подход к расчету обратной логистики
С 2023 года при каждом возврате или отказе от товара стоимость его обратной логистики до склада ВБ была фиксированной — 50 рублей. Однако в реальности расходы на перевозку товара от склада до пункта выдачи и обратно одинаковые и зависят от его объема.
⚡ Из-за ситуации на рынке транспортных перевозок в России с 20 марта ВБ будет рассчитывать обратную логистику товаров по литражу, но без применения индекса локализации (ИЛ), коэффициентов складов и индекса распределения продаж (ИРП).
Это изменение не затронет стоимость логистики при возврате товаров продавцу в выбранные в личном кабинете ПВЗ, модель продаж «Курьером WB» (DBW) и сверхгабаритные товары.
Изменения в расчете логистики — КТР и ИРП
С 23 марта Вайлдберриз внесет два изменения в расчет логистики товаров:
- Во-первых, будет снижен коэффициент территориального распределения (КТР) для артикулов с долей локализации от 5,00% до 54,99% и от 75,00% до 94,99%. Когда КТР снижается, вслед за ним снижается и индекс локализации (ИЛ) — он выступает множителем в формуле расчета логистики. То есть базовая логистика с 23 марта становится дешевле.
-
Во-вторых, ВБ дополнит формулу расчета стоимости логистики товаров новой переменной — индексом распределения продаж (ИРП). Новая часть формулы выделена жирным:
(Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + Цена товара × Индекс распределения продаж.
Цена товара в формуле — это цена продавца до применения скидки WB (то есть розничная цена из финансового отчета ВБ).
Индекс распределения продаж (ИРП) будет рассчитываться в три этапа:
- Расчет доли локализации артикула: (количество локальных заказов по артикулу / все заказы по артикулу) × 100%.
- Сопоставление значений доли локализации артикула с соответствующим им коэффициентом распределения продаж (КРП).
- Расчет ИРП: (количество заказов по артикулу 1 × КРП артикула 1 + количество заказов по артикулу 2 × КРП артикула 2) / общее количество заказов.
✅ Чем лучше вы распределяете остатки между складами, тем реже будет применяться КРП. Если доля локализации ваших товаров равна 60,00% или выше, то КРП не применяется, а значит ИРП не будет влиять на стоимость логистики.
- Индекс распределения продаж (ИРП) будет обновляться раз в неделю: в ночь с воскресенья на понедельник по московскому времени. Период расчета будет таким же, как и для индекса локализации (ИЛ) — это 13 предыдущих недель.
- Впервые ИРП будет рассчитан для всех продавцов из России в ночь с 22 на 23 марта. Он начнет применяться для расчета стоимости логистики товаров, начиная с 23 марта.
Связь значений доли локализации с коэффициентами распределения продаж (КРП) и коэффициентами территориального распределения (КТР) приводится в таблице ниже 👇
| Доля локализации, % | КТР до 23 марта | КТР с 23 марта | КРП с 23 марта |
|---|---|---|---|
| 0,00 — 4,99 | 2 | 2 | 2,50% |
| 5,00 — 9,99 | 1,95 | 1,8 | 2,45% |
| 10,00 — 14,99 | 1,9 | 1,75 | 2,35% |
| 15,00 — 19,99 | 1,85 | 1,7 | 2,30% |
| 20,00 — 24,99 | 1,75 | 1,6 | 2,25% |
| 25,00 — 29,99 | 1,65 | 1,55 | 2,20% |
| 30,00 — 34,99 | 1,55 | 1,5 | 2,15% |
| 35,00 — 39,99 | 1,45 | 1,4 | 2,10% |
| 40,00 — 44,99 | 1,35 | 1,3 | 2,10% |
| 45,00 — 49,99 | 1,25 | 1,2 | 2,05% |
| 50,00 — 54,99 | 1,15 | 1,1 | 2,05% |
| 55,00 — 59,99 | 1,05 | 1,05 | 2,00% |
| 60,00 — 64,99 | 1 | 1 | 0,00% |
| 65,00 — 69,99 | 1 | 1 | 0,00% |
| 70,00 — 74,99 | 1 | 1 | 0,00% |
| 75,00 — 79,99 | 0,95 | 0,9 | 0,00% |
| 80,00- 84,99 | 0,85 | 0,8 | 0,00% |
| 85,00 — 89,99 | 0,75 | 0,7 | 0,00% |
| 90,00 — 94,99 | 0,65 | 0,6 | 0,00% |
| 95,00 — 100,00 | 0,5 | 0,5 | 0,00% |
⚡ Дополнительно: Срок вывода денег с баланса увеличится на 2 недели
Долгое время условия вывода выручки за продажу товаров с баланса на ВБ были лучшими на рынке: средства перечислялись на расчетные счета продавцов в течение 3 недель. Однако из-за сложившейся на рынке экономической ситуации Wildberries условия придется изменить.
Начиная с отчета реализации за 16-22 марта 2026 года срок вывода средств на ВБ дополнительно увеличится на 2 недели.
📌 Источник: новости в личном кабинете селлера на Wildberries
Обсудить новость в нашем ТГ-канале 👇
Отзыв на сервис «Поставлено!»
Чтобы сэкономить на логистике, решили создать свой инструмент по расчету. В итоге приходилось постоянно апгрейдить таблицу и вручную следить за всеми артикулами. С «Поставлено!» получилось на 100% делегировать работу с поставками, экономить время и получать при этом точные расчеты.