Как лучше доставлять товары на маркетплейсы Wildberries и Ozon из отдаленных регионов России?

Москва и Московская область — это самые покупающие и продающие регионы на ВБ и Озон из всех российских. Поэтому неудивительно, что множество селлеров из регионов стремятся выйти на этот рынок. Однако сделать это бывает сложнее, чем кажется. С какими проблемами сталкиваются селлеры, торгующие не из центральных регионов России? Читайте в этой статье.

С какими проблемами сталкиваются селлеры из регионов

• Во-первых, это время и расходы на доставку своих товаров. Простой пример — немного неудобно (и очень накладно) продавать разную мелочь для дома из Хабаровска и при этом целиться на московских потребителей. Селлер с аналогичным товаром, но торгующий из Москвы, оказывается в более выгодных условиях, чем его региональный коллега. И понятно почему — товары из Москвы придут к москвичам гораздо быстрее, чем из Хабаровска. Вот и получается, что рынок сбыта (Центральный федеральный округ) хороший, но не для всех.
• Во-вторых, управление логистикой при обработке возвратов. Конечно, тут многое зависит от правил конкретного маркетплейса, но в целом ситуация для региональных селлеров не самая радужная. Допустим, какой-нибудь житель Москвы получил свой долгожданный товар из Якутии, но он ему не понравился и он от него отказался. Торгуй селлер из Москвы, было бы проще — ему товар вернулся бы за считанные дни. Но когда твой бизнес далеко от центра, товар может возвращаться продавцу очень долго. Это означает, что будет трудно выстраивать логистические цепочки, юнит-экономику и прочие важные бизнес-штуки.

Только не пугайтесь, все это не так страшно! Селлеры из регионов могут вполне успешно конкурировать со столичными коллегами. Достаточно лишь выбрать правильный способ отгрузки на центральный склад — и большая часть проблем уже будет решена заранее.

Как отправлять товар на WB и Ozon из регионов

1. Оформить заказ в транспортной компании. Тут все просто — просто платите деньги, и компания-перевозчик довезет ваш груз на любой (или почти любой) склад. Из плюсов — вы отдаете товар перевозчику и больше не беспокоитесь о доставке. Из минусов: это дороже, нужно больше документов для оформления, а еще у компаний-перевозчиков могут быть свои правила упаковки грузов, под которые вам тоже нужно будет подстроиться.
2. Самостоятельно привезти свой товар на склад. Это отличный способ, если вы находитесь в радиусе нескольких сотен километров от Москвы. Все, что нужно — это оформить документы и привезти свой товар. Плюсов в этом способе много: начиная с того, что вы ориентируетесь только на свое время, и заканчивая тем, что документы вам нужно будет подготовить только для приемки на склад. Но и минусы тоже есть: нужна подходящая машина и много времени, а еще не все автомобили пускают на территорию склада (это всегда надо уточнять заранее).

По сути, это и есть два основных способа доставки товаров на склад маркетплейса, если вы торгуете в регионах. Но можно добавить еще два опциональных варианта: отгружаться на ближайший транзитный склад, с которого ваши товары повезут на центральный (то есть полагаться на логистику самого маркетплейса), или работать через фулфилмент-оператора.

Итог такой: логистика большинства маркетплейсов сейчас выстроена так, что торговать из регионов становится проще. Главное — выбрать удобную для себя схему доставки товара в нужный вам регион и правильную нишу. Остальное — дело времени и опыта!