Как выбрать склад на Wildberries для отгрузки товара (инструкция)

Каждому селлеру приходится выстраивать сложные и продуктивные отношения со складами Вайлдберриз. Всего по состоянию на начало 2025 года в России насчитывается 23 склада ВБ — не считая складов для сверхгабаритных товаров (СГТ) и тех, которые находятся за границей. Все они полностью покрывают территорию нашей страны. При этом в стандартных условиях нет ограничений на доставку — даже если ваш товар находится только на складе в Коледино, он может быть доставлен покупателю во Владивосток (однако это будет дольше и дороже).

От того, на какие склады Wildberries вы отгружаете товары, напрямую зависят ваши продажи. Рассмотрим, как выбрать склады на Вайлдберриз для отгрузки товаров 👇

На что влияет выбор склада Вайлдберриз

• Скорость доставки. С каждого склада ВБ будет свое время доставки до покупателя, причем оно будет меняется в зависимости от загрузки и других факторов.

  ✔ Позиция в выдаче. Скорость доставки влияет на ранжирование карточки в выдаче ВБ. Поставляя на правильные склады, вы можете улучшить позиции своих товаров в поиске.

• Расходы на логистику. У разных складов разные коэффициенты логистики и хранения, которые тоже постоянно меняются. Они напрямую зависят от загруженности склада.

  ✔ Индекс локализации. Поставляя товар туда, откуда его заказывают покупатели, вы сможете повысить индекс локализации и снизить стоимость логистики ВБ до 50%.

Благодаря правильному распределению товаров по складам Wildberries можно получить от 30 до 40% к ранжированию в поиске. Это значит, что чем быстрее ваш товар может быть доставлен до покупателя, тем выше позиции вашей карточки в выдаче Вайлдберриз в разных регионах и тем больше шансы, что покупатели будут выбирать именно ваш товар.

Приоритетность складов ВБ по скорости доставки

Быстрая и экономичная доставка товаров покупателям — это одна из самых главных бизнес-задач любого маркетплейса. Поэтому при отгрузке товаров на склад ВБ нужно учитывать, из каких регионов у вас больше всего заказывают товары, после чего выбирать подходящие для этих регионов склады Вайлдберриз. При этом нужно учитывать не столько географическое расположение складов, сколько именно время доставки товаров! Но как это можно узнать?

Давайте рассмотрим это на примере. Ниже приводится приоритетность складов Вайлдберриз для городов Дальневосточного федерального округа (ДФО) по состоянию на начало 2025 года:

Предположим, что заказ был сделан из Благовещенска (строка в таблице отмечена желтым).

• Самый быстрый вариант доставки будет со склада в Новосибирске — это займет 89 часов.
• Доставка товара со склада в Казани займет уже 120 часов, из Электростали — 128 часов и т.д.

Таким образом, если вы не загрузили склад в Новосибирске, то доставка в Благовещенск может занять существенно больше времени. А это негативно скажется на позициях вашего товара в поисковой выдаче маркетплейса для покупателей из указанного города. Однако самый быстрый склад ВБ не всегда расположен в том же регионе, откуда идут заказы! Например, в Южно-Сахалинск сейчас быстрее всего товар доедет из Подольска (154 часа).

На какие склады ВБ лучше отгружать товар (пошаговая инструкция)

Если вы новичок, то для начала можно ограничиться центральными складами. Не стремитесь охватить все и сразу — это может привести к непредвиденным расходам. Потом, анализируя географию своих продаж, можно будет подключать дополнительные склады Вайлдберриз.

• Начинать лучше всего с основных складов — на них принимают большинство товаров, там налажена логистика и, чаще всего, товары быстро доставляются даже в регионы.

  ✅ Лучше всего распределить товары на несколько центральных складов, например:

  • Коледино + Электросталь + Тула
  • Подольск + Электросталь + Тула

  Подольск и Коледино нет смысла грузить вместе, так как они перекрывают друг друга.

• Казань — также очень полезный склад, который хорошо вписывается почти в любую комбинацию. Он поможет вам охватить продажи в Приволжском федеральном округе (ПФО), а также в Уральском (УФО) и других близлежащих регионах с большим населением.

  ✅ В большинстве случаев добавление Казани к списку складов сразу дает неплохой прирост к ранжированию и продажам. Однако в любом случае нужно исходить из географии ваших продаж и спроса. Например, некоторые товары могут продаваться только в южных или северных регионах, так что всегда отталкивайтесь от спроса.

Если вы уже давно продаете на Вайлдберриз, то порядок действий должен быть следующим:

1. Определите, откуда поступают заказы на ваш товар. Эту информацию можно найти в личном кабинете селлера на WB. В разделе «Аналитика продавца» вы сможете увидеть распределение заказов по регионам и долю локальных заказов.
2. Найдите регионы с высоким процентом нелокальных заказов. Напомним, что Вайлдберриз считает заказ локальным, если ваш товар хранится и заказывается (доставляется) в одном регионе. Если доставка осуществляется из какого-то другого региона, то это увеличивает время и затраты на логистику. Если процент нелокальных заказов высок, то целесообразно отгрузить часть товара на ключевой склад для этого региона.



3. Проверьте по нашей таблице, какие склады ВБ обеспечивают наилучшую скорость доставки в этих регионах. При этом целесообразно выбирать минимальное количество складов, которые обеспечивают лучшую скорость доставки.

   ✅ Готовые подборки складов вы можете бесплатно посмотреть в нашем телеграм-боте «Поставлено!» (пункт меню «Подбор складов»). В каждой подборке можно поменять количество складов и заменить те, которые вам по какой-то причине не подходят. Для каждой подборки приводится средняя стоимость логистики на одну единицу товара.

   

4. Сформируйте поставки на выбранные склады, чтобы закрыть имеющиеся пробелы. Если индекс локализации уже высок, и вы хотите лишь ускорить доставку, выберите оптимальную комбинацию складов. Это поможет улучшить позиции ваших товаров в выдаче на маркетплейсе, поскольку скорость доставки влияет на ранжирование.

Как понять, сколько товара отгружать на каждый склад Wildberries

Обратите внимание, что важно не только выбрать склады на Вайлдберриз для отгрузки товара, но и правильно рассчитать его количество для каждого выбранного склада, чтобы нигде не скапливались остатки, а оборачиваемость была хорошей. Сделать это вручную очень сложно, поэтому лучше использовать сервис для автоматизации, который экономит до 90% времени.