В августе 2025 года Вайлдберриз начал тестировать новые алгоритмы ценообразования. В первом варианте продавцам было предложено заморозить цену на товары в рамках акции «Поддержка продаж (beta)», получив за это повышенную скидку WB (которую по привычке многие продолжают называть СПП). Однако после того, как от селлеров на ВБ поступило много жалоб, этот инструмент в доработанном виде переехал из календаря акций в личные кабинеты продавцов под названием «Привлекательная цена» (раздел «Цены и скидки»). Сейчас его тестирование продолжается, из-за этого продавцы продолжают отмечать большой разброс цен и размера скидки WB, что очень сильно влияет на график продаж и размер прибыли.
Обновление от 24.09.2025. Инструмент «Привлекательная цена» и его предыдущая версия «Поддержка продаж (beta)» больше не применяется для получения повышенной скидки WB. Вайлдберриз вернулся к старой логике предоставления СПП, который действовал до августа 2025 года, когда началось тестирование новых алгоритмов через календарь акций. Столбец «Привлекательная цена» ВБ оставит в разделе «Цены и скидки» в информационных целях.
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет количество нужных единиц для отгрузки с учетом географии заказов, спроса и сезонности 👇
Что такое привлекательная цена на ВБ
С сентября 2025 года Wildberries рассчитывает для каждой карточки товара рекомендованную стоимость, которая приводится в столбце «Привлекательная цена» в разделе «Цены и скидки».
❌ Изначально речь шла о том, что «привлекательная цена» на ВБ рассчитывается по сложному алгоритму с учетом большого количества факторов, главный из которых — это данные о реальных продажах вашего товара, в том числе в ходе акций. На основе исторических данных о продажах ВБ рассчитывал, по какой цене товар будет наиболее привлекателен для покупателей, и рекомендовал ее в личном кабинете селлера.
✅ С 17 сентября 2025 года Вайлдберриз изменил порядок расчета «привлекательной цены» — теперь это просто медианная цена товара за определенный период. Для ее расчета берутся цены продавца с учетом его скидок, но без учета скидки WB (СПП).
Формально «привлекательная цена» носит для селлеров рекомендательный характер и просто подсказывает, как продавцам сделать свои продажи более эффективными. Однако самое главное — это как «привлекательная цена» влияет на СПП (скидку WB):
- Если продавец установит стоимость товара (с учетом размера своей скидки) на уровне или ниже «привлекательной цены», то ВБ предоставляет товару дополнительную поддержку в виде повышенной скидки WB (СПП).
- Если же установленная продавцом стоимость товара будет выше, чем в столбце «Привлекательная цена», то повышенная скидка WB не предоставляется.
Конкретные значения базового и повышенного размера скидки WB зависят от категории товара и других факторов (например, в категории товаров для здоровья базовый размер СПП сейчас составляет 10%, а повышенный — 30%). Кроме того, в последние недели СПП на ВБ сама по себе нестабильная и может часто меняться, в том числе в течение одного дня (независимо от действий продавца). Поэтому на практике могут быть такие случаи, когда продавец установил цену на уровне рекомендованной ВБ, однако СПП не выросла, а даже уменьшилась. Причем у некоторых селлеров СПП вообще пропадает (обнуляется), однако в течение некоторого времени (несколько часов или дней) возвращается назад.
❌ Обратите внимание, что для некоторых товаров ВБ пока не рассчитал привлекательную цену, потому что для них по разным причинам не хватает данных для расчета. В этом случае в столбце «Привлекательная цена» в личном кабинете ВБ будет стоять прочерк. Оптимальная цена появится там сразу после того, как алгоритм ВБ соберет достаточное количество данных.
Что такое СПП и почему она меняется
Скидка WB (старое название — СПП) — это дополнительная скидка на ваши товары, которую ВБ предоставляет покупателям за свой счет. Эта скидка не влияет на размер выплат, которые Вайлдберриз перечисляет продавцам за продажу товара (формально СПП «сидит» в размере комиссии ВБ, которую маркетплейс забирает себе за продажу товара). При этом покупатели видят цену на товар уже с учетом СПП и зачастую даже не догадываются о ее существовании.
✅ По сути, СПП выступает в роли инструмента, благодаря которому ВБ осуществляет поддержку продаж, фактически субсидируя покупки на площадке. Размер СПП может составлять 30-50% от цены, установленной продавцом, благодаря чему Вайлдберриз зачастую предлагает минимальные цены на товары в сравнении с другими российскими маркетплейсами и интернет-магазинами. Покупатели при этом, как известно, «голосуют рублем», поэтому объем продаж и размер выручки на площадке постоянно увеличивается.
Очевидно, что размер СПП является важным фактором, влияющим на продажи товаров на Вайлдберриз. Чем больше скидка ВБ, тем при прочих равных ниже цена товара и тем выше его продажи (продавец при этом получает доход с полной стоимости товара без учета скидки ВБ). В связи с этим многие продавцы злоупотребляют этим инструментом, увеличивая цену на товар при увеличении СПП и снижая при ее уменьшении (таким образом, что для покупателя стоимость товара оставалась неизменной). Для этого широко используются специальные сервисы — репрайсеры, которые отслеживают размер СПП на товар и удерживают его цену для покупателя на заданном уровне, автоматически меняя стоимость товара, установленную продавцом. В связи с этим маркетплейсы борются с использованием репрайсеров, поскольку они ломают всю логику предоставления скидки ВБ и мешают влиять на ценообразование.
🆘 В конечном счете именно из-за этого Вайлдберриз начал менять в сентябре 2025 года алгоритмы предоставления СПП, жестко привязав размер скидки к внутренним ценам, которые устанавливает продавец в карточке товара. Сначала была попытка сделать это через полную заморозку текущих цен в рамках акции «Поддержка продаж (beta)», а сейчас для каждого товара рассчитывается его «привлекательная цена», при соблюдении которой ВБ будет оказывать товару дополнительную поддержку в виде повышенной СПП.
Кроме того, поскольку СПП является важным фактором, стимулирующим продажи на маркетплейсе, в некоторых случаях ВБ может по своему усмотрению предоставлять повышенную скидку отдельным продавцам, работающим по модели FBO (FBW), чтобы разгрузить склады и освободить их для новых товаров (например, в связи с окончанием летнего сезона многие сезонные товары получили на короткое время СПП 50% и даже больше). Также повышенная СПП часто предоставляется новинкам, чтобы они быстрее включались в продажи и конкурировали со старыми товарами за счет привлекательной цены.
✅ Таким образом, поскольку на конечную стоимость товара для покупателя влияет не только продавец, но и сам Вайлдберриз, селлерам нужно внимательно анализировать спрос на свои товары и правильно рассчитывать объемы поставок с учетом СПП. Автоматически учитывать все эти факторы и опираться на реальные темпы продаж при планировании поставок на склады ВБ можно с помощью сервиса «Поставлено!» 👇
Самый крупный канал по теме поставок на склады Wildberries и Ozon! Делимся самыми актуальными исследованиями о том, как зарабатывать больше на маркетплейсах при помощи оптимизации поставок.
Уже 30000 человек нашли для себя пользу и подписались 👇