Сегодня любой предприниматель в России может стать партнером маркетплейса Ozon и открыть свой пункт выдачи заказов (ПВЗ). Всего на начало 2025 года насчитывается более 20 тысяч владельцев ПВЗ Озон, а общее число партнерских ПВЗ этого маркетплейса составляет более 45 тысяч штук (и это количество постоянно растет). Таким образом, в среднем на одного партнера Ozon приходится больше 2 точек выдачи заказов. Рассказываем, сколько можно заработать на пункте выдачи Озон в 2025 году и какие нужны вложения, чтобы открыть ПВЗ.
С 1 февраля 2025 года Ozon отменил сервисный сбор для владельцев ПВЗ, который был введен в апреле 2024. Благодаря этому рентабельность работы ПВЗ в 2025 году существенно увеличится и будут созданы более выгодные условия для долгосрочного сотрудничества.
Самый крупный канал по теме поставок на склады Wildberries и Ozon! Делимся самыми актуальными исследованиями о том, как зарабатывать больше на маркетплейсах при помощи оптимизации поставок.
Уже 25000 человек нашли для себя пользу и подписались 👇
На чем зарабатывают владельцы ПВЗ Озон
Основной источник дохода ПВЗ — это непосредственно выдача заказов, которые будет привозить курьер Ozon в рабочее время. Владельцы ПВЗ получают от маркетплейса процент от стоимости выданных заказов и фиксированную сумму за каждый возврат. Также предусмотрены дополнительные услуги, за которые выплачивается вознаграждение (прием заказов от продавцов, выдача карт Озон и т.п.). Оплата за выданные заказы и дополнительные услуги суммируется и начисляется владельцу ПВЗ одной суммой раз в месяц.
В общем случае доход владельца ПВЗ Озон можно представить следующей формулой:
Доход ПВЗ = оборот ПВЗ × % вознаграждения по тарифу + 15 руб. за каждый возврат + доходы от доп. услуг.
- Оборот ПВЗ — это стоимость выданных товаров за вычетом возвратов (руб.).
- Тариф за вручение заказа получателю составляет 5% от оборота (за заказы стоимостью более 5000 рублей выплачивается фиксированная сумма 250 рублей за один товар).
- В некоторых регионах в отдельных зонах размещения предусмотрен повышенный тариф 6%.
- Также предусмотрены надбавки к тарифу в размере 0,2% за совокупный размер агентского вознаграждения и за содержание сети ПВЗ.
- Возвраты не учитываются в сумме оборота ПВЗ, однако за обработку каждого возврата ПВЗ получает доход в размере 15 рублей за каждый товар.
Владельцы ПВЗ также могут оказывать дополнительные услуги, которые оплачиваются по отдельным тарифам. Например:
- принимать товары от продавцов Озон — 15 руб. за каждое отправление;
- подтверждение личности клиента Озон Банка — 100 руб. за одну операцию;
- загружать заказы Озон в ближайший постамат — 2,5% от оборота постамата;
- выдавать товары Ozon Fresh (свежие продукты от поставщиков в вашем регионе) — 3,7% от стоимости товара, но не более 250 руб.;
- по согласованию с Озон можно открыть в ПВЗ дополнительный бизнес (разместить вендинговый аппарат, выдавать посылки от других служб доставки и др.).
Что такое гарантированный доход ПВЗ Озон
Ozon помогает начинающим владельцам ПВЗ и выплачивает гарантированный доход в течение первых месяцев, размер которого зависит от расположения ПВЗ. Минимальная продолжительность поддержки Озон — 2 месяца с даты выдачи первого заказа, но она может быть продлена еще на 4 месяца, если выполняется условие по минимальному обороту. Таким образом, гарантированный доход владельцу ПВЗ Озон при соблюдении условий может выплачиваться первые 6 месяцев (если точнее, то 182 дней с даты выдачи первого заказа).
- Если в течение первых 6 месяцев доход владельца ПВЗ будет меньше гарантированного дохода, то Озон доплачивает владельцу до гарантированной суммы (так называемая «переменная часть тарифа ПВЗ»).
- Если в течение этого срока доход за какой-то месяц превысит гарантированную сумму, то с этого месяца выплата поддержки Озон прекращается.
✅ В малых населенных пунктах также можно получить разовую выплату в размере 100 тысяч рублей за открытие первого ПВЗ.
Большинство условий, которые определяют доход ПВЗ, зависят от его размещения, которое можно выбрать на карте https://pvz-map.ozon.ru. Ниже приводится пример условий оплаты работы ПВЗ для одного из малых населенных пунктов (регион — Брянская область):
Обратите внимание, что открыть ПВЗ Озон в 2025 году можно в одном из двух форматов — «Максимум бренда» или «Домашний пункт». Они различаются разными требованиями к оформлению и размером вложений, которые необходимы для открытия пункта выдачи.
- «Максимум бренда» (старое название — «Точка роста») — это большинство ПВЗ Озон в крупных населенных пунктах, оформленные в фирменном стиле Ozon и расположенные в помещении с отдельным входом на первых этажах зданий.
- «Домашний пункт» — это ПВЗ в малонаселенных районах и малых населенных пунктах, которые можно открыть практически в любом помещении (даже в жилом доме или гараже), а для оформления будет достаточно просто вывески Ozon с улицы.
Какие нужны вложения, чтобы открыть ПВЗ Озон
На размер вложений в первую очередь влияет требуемый формат ПВЗ Ozon — «Максимум бренда» или «Домашний пункт», а также площадь помещения, от которой зависят расходы на ремонт, стоимость аренды, и коммунальные платежи. При этом по правилам Озон размер помещения при размещении в городе в 2025 году должен составлять не менее 20 кв. м.
Также помимо расходов на ремонт и брендирование помещения потребуются вложения на оборудование ПВЗ в соответствии с требованиями. Например, для работы ПВЗ понадобится:
- подключение к интернету и телефонной связи;
- оборудование места для выдачи и приема заказов (в том числе потребуется сканер штрих-кодов, кассовый аппарат, терминал для приема оплаты банковской картой, принтер, сканер и др. согласно условиям тарифа для вашего населенного пункта по агентскому договору);
- зона хранения заказов вне доступа посторонних лиц;
- стол для проверки заказов с электрической розеткой;
- система видеонаблюдения с непрерывной записью, возможностью online-трансляции и хранением видеозаписей сроком не менее 90 дней.
✅ В отличие от других франшиз, владельцы ПВЗ Ozon не платят за использование бренда, также не нужно вносить никакие гарантийные взносы для начала работы.
В ежемесячные расходы ПВЗ помимо аренды помещения и коммунальных платежей входит зарплата сотрудников, а также налоги и страховые взносы (размер которых зависит от вида деятельности и применяемой системы налогообложения). Также одной из статей расходов могут быть штрафы владельцам ПВЗ за нарушения, предусмотренные агентским договором.
Пример — сколько прибыли приносит пункт выдачи Озон
Расчеты лучше проводить сразу для интересующего вас места размещения — от него зависят исходные данные по тарифам и размеру материальной поддержки Озон. Выбрать подходящее расположение ПВЗ можно на карте https://pvz-map.ozon.ru (сначала внимательно изучите условные обозначения).
Предположим, для интересующей нас локации при открытии ПВЗ Озон предлагаются такие условия:
- формат «Максимум бренда», ставка тарифа 5% от оборота ПВЗ;
- гарантированный доход — 120 000 рублей в месяц на срок до 6 месяцев;
- размер минимального оборота — 510 000 рублей (учитывается, начиная с 3-го месяца).
Доходами за прием возвратов и дополнительные услуги здесь можно будет пренебречь.
Далее считаем, сколько нужно будет вложений и ежемесячных расходов для работы ПВЗ 👇
| Статья расходов | Сумма, руб. |
|---|---|
| Единовременные вложения | |
| Ремонт помещения | 100 000 |
| Приобретение мебели (стол, стеллажи) | 30 000 |
| Покупка оборудования (ноутбук, сканер штрих-кодов, принтер и т.д.) | 70 000 |
| Итого: | 200 000 |
| Ежемесячные расходы | |
| Аренда помещения 20 м2 | 20 000 |
| Зарплата двух сотрудников | 60 000 |
| Налоги и страховые взносы на ФОТ | 20 000 |
| Коммунальные платежи | 5000 |
| Оплата интернета и телефона | 2000 |
| Видеонаблюдение с удаленным доступом | 1000 |
| Прочие расходы | 2000 |
| Итого: | 110 000 |
❗❗ Еще владелец ПВЗ должен будет заплатить налоги на доходы, размер которых зависит от режима налогообложения. Например, на УСН предприниматель заплатит 6% со всех доходов (на эту величину можно сразу уменьшать размер наших ежемесячных доходов).
📈 Рассчитаем, на какой месяц работы ПВЗ окупятся все наши вложения и он начнет приносить прибыль. Самое важное условие для этого — это величина оборота (то есть количество заказов и стоимость товаров), от которого зависит доход ПВЗ за месяц.
Мы приводим примерные цифры, на которые должен выйти ПВЗ в рассматриваемом примере, чтобы быть прибыльным при обозначенных выше расходах по окончании первого года (в противном случае открытие ПВЗ на таких условиях может быть нерентабельным).
| Месяц | Оборот (стоимость заказов) | Доход ПВЗ (5%) | Гарант. доход Озон | Доход – 6% налог (УСН) | Расходы | Прибыль | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| за 1 месяц | нарастающим итогом | ||||||
| 0 | — | — | — | — | 200 000 | – 200 000 | – 200 000 |
| 1 | 400 000 | 20 000 | 120 000 | 112 800 | 110 000 | 2 800 | – 197 200 |
| 2 | 800 000 | 40 000 | 120 000 | 112 800 | 110 000 | 2 800 | – 194 400 |
| 3 | 1 200 000 | 60 000 | 120 000 | 112 800 | 110 000 | 2 800 | – 191 600 |
| 4 | 1 600 000 | 80 000 | 120 000 | 112 800 | 110 000 | 2 800 | – 188 800 |
| 5 | 2 000 000 | 100 000 | 120 000 | 112 800 | 110 000 | 2 800 | – 186 000 |
| 6 | 2 400 000 | 120 000 | — | 112 800 | 110 000 | 2 800 | – 183 200 |
| 7 | 2 600 000 | 130 000 | — | 122 200 | 110 000 | 12 200 | – 171 000 |
| 8 | 2 800 000 | 140 000 | — | 131 600 | 110 000 | 21 600 | – 149 400 |
| 9 | 3 000 000 | 150 000 | — | 141 000 | 110 000 | 31 000 | – 118 400 |
| 10 | 3 200 000 | 160 000 | — | 150 400 | 110 000 | 40 400 | – 78 000 |
| 11 | 3 400 000 | 170 000 | — | 159 800 | 110 000 | 49 800 | – 28 200 |
| 12 | 3 600 000 | 180 000 | — | 169 200 | 110 000 | 59 200 | 31 000 |
Из этого примера видно, что:
- первые 5 месяцев доход ПВЗ от выдачи заказов меньше гарантированного дохода, поэтому Озон будет выплачивать поддержку (если выполняется условие по минимальному обороту с 3-го месяца);
- начиная с 6-го месяца наш ПВЗ выходит на доход 120 тыс. рублей, поэтому выплата поддержки от Озон прекращается (иначе она выплачивалась бы еще один месяц);
- по окончании 12-го месяца прибыль нарастающим итогом становится положительной — с этого месяца вложения в ПВЗ в размере 200 000 рублей полностью окупаются (наступает срок окупаемости);
- чтобы работать в плюс (то есть не в убыток) при таких расходах, размер ежемесячного оборота ПВЗ должен быть не меньше 2,4 млн рублей (иначе нужно сокращать расходы и приводить их в соответствие с доходом).
Как открыть ПВЗ Озон (пошаговая инструкция)
Требования к предпринимателю для открытия своего ПВЗ минимальные — нужно только зарегистрированное ИП или юридическое лицо с подходящим ОКВЭД (47.91 — Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет). Поэтому открытие ПВЗ Озон — это одна из самых доступных и популярных форм ведения бизнеса.
Порядок действий для открытия своего ПВЗ будет следующим:
- Если у вас еще нет статуса ИП или юрлица, то нужно их зарегистрировать в ФНС (сделать это можно лично, через МФЦ или Госуслуги). Перед этим нужно внимательно изучить условия, схемы налогообложения и предусмотренные законом льготы для каждого из вариантов.
- На карте ПВЗ Озон выберите подходящее место и отправьте заявку на открытие нового ПВЗ.
- Здания, в которых уже есть подходящие помещения под аренду, отмечены на карте бирюзовым кружком с изображением ключа.
- Если подходящего помещения на карте нет, то его нужно найти самостоятельно. Если у вас есть помещение в собственности, то оно тоже подойдет.
- Арендуйте подходящее помещение и подготовьте документы, подтверждающие право его использования.
- Заключите с Ozon стандартный агентский договор для пунктов выдачи заказов.
- Подготовьте помещение в соответствии с требованиями и покажите его сотруднику Ozon.
Что выгоднее открыть — пункт выдачи Озон или Вайлдберриз?
Работа ПВЗ Ozon или Wildberries — это две похожие бизнес-модели, но в деталях условия сотрудничества немного отличаются. На практике чаще всего предприниматели открывают пункты выдачи Озон, потому что для этого требуются меньшие вложения и окупиться можно быстрее, при этом условия сотрудничества будут более прозрачные и меньше рисков. Однако на ВБ существенно больше количество заказов (соответственно доходы владельцев ПВЗ Вайлдберриз при прочих равных условиях тоже будут выше, чем в расположенном по соседству ПВЗ Озон).
Рассмотрим плюсы и минусы открытия ПВЗ Озон в следующей таблице:
| Плюсы открытия ПВЗ Ozon | К каким минусам нужно быть готовым |
|---|---|
| ● Быстрый старт — открыть ПВЗ можно за 1-2 месяца, требования и вложения при этом минимальные + Ozon помогает на старте (гарантированный доход и разовая выплата).
● Меньше расходы на аренду (для открытия в городе ПВЗ Озон достаточно помещение площадью 20 м2, на ВБ — от 30 м2). ● Маркетплейс сам привлекает клиентов, нет необходимости в рекламе, количество покупок на Озоне (как и на Вайлдберриз) ежегодно растет. ● При удачном выборе расположения — относительно быстрый срок окупаемости (если удачно выбрали место, то для домашних ПВЗ — несколько месяцев, а для городских — 6-12 месяцев). |
● Высокая конкуренция, особенно в крупных городах (где ПВЗ Вайлдберриз и Озон есть буквально на каждом шагу).
● Полная зависимость от маркетплейса — Ozon в любой момент может изменить тарифы и условия сотрудничества (недавний пример — введение в 2024 году сервисного сбора для владельцев ПВЗ, который сильно ударил по доходам и прибыли). ● Сезонность доходов — пик заказов обычно перед праздниками, а в летний период спад. ● График работы — 7 дней в неделю с началом не позднее 9:00 и окончанием не ранее 21:00 (или с 10:00 до 22:00 в Москве и крупных городах Московской области). Поэтому нужно будет нанимать несколько сотрудников (менеджеров). |
Важное условие, которое нужно учитывать при открытии своего ПВЗ, — это меры поддержки от маркетплейса, которые можно получить на старте:
- Поддержка Ozon — это гарантированный доход на первые 2-6 месяцев и «подъемные» за открытие первого ПВЗ Озон в малом населенном пункте (разовая выплата 100 тыс. руб.).
- У Вайлдберриз тоже предусмотрена материальная поддержка при открытии ПВЗ, однако условия для получения более сложные, и на практике размер выплат обычно меньше:
- Гарантия дохода — доплата разницы, если доход ПВЗ окажется меньше суммы, указанной на карте при выборе места расположения (действует первые 3 месяца после открытия).
- Единоразовая субсидия — выплачивается в течении 30 календарных дней после достижения вашим ПВЗ оборота в 3 млн рублей за последние 30 календарных дней (размер зависит от расположения и может составлять 100-200 тыс. руб. и более).
Таким образом, для начинающих предпринимателей в большинстве случаев ПВЗ Ozon будет более выгодным — выше поддержка, меньше вложений и проще требования. А Wildberries больше подходит тем, кто на старте готов к большим вложениям и более строгим условиям.