Индекс распределения продаж (ИРП) — новый показатель, влияющий на стоимость логистики Wildberries

С 23 марта 2026 года в формуле расчета логистики на Вайлдберриз появится новый показатель — индекс распределения продаж (ИРП). Физический смысл у него примерно такой же, как у индекса локализации (ИЛ), который тоже остается в расчетной формуле. Принципиальная разница между двумя этими показателями состоит в том, что ИРП будет применяться не к объему товара (литражу), а к его розничной цене (до СПП). Таким образом, теперь на стоимость логистики на ВБ также будет влиять цена товара (по сути, в стоимости логистики для селлеров с плохой локализацией товаров теперь есть скрытая комиссия в размере до 2,5% от их цены).

Новая формула для расчета логистики ВБ с 23 марта 2026 года выглядит следующим образом:

(Стоимость первого литра + Стоимость доп. литров) × Коэфф. склада × ИЛ + Цена товара × ИРП.

Что такое ИРП и чем он отличается от индекса локализации (ИЛ)

Порядок расчета ИРП точно такой же, какой сейчас действует в отношении ИЛ. Напомним, что с 22.09.2025 индекс локализации (ИЛ) на ВБ рассчитывается как средневзвешенное значение коэффициентов территориального распределения (КТР), рассчитанных по каждому артикулу в отдельности. Точно таким же образом в три этапа рассчитывается новый показатель ИРП:

1. Сначала для каждого артикула определяется его доля локализации — это процент локальных заказов относительно всех заказов по артикулу за 13 предыдущих недель:

   Количество локальных заказов по артикулу / Все заказы по артикулу × 100%.

2. Каждому значению доли локализации соответствует свой коэффициент распределения продаж (КРП) — по сути, это аналог КТР (который используется при расчете ИЛ), только с новыми значениями. Согласно представленной ниже таблице, для подсчитанных выше значений доли локализации артикулов определяется соответствующее значение КРП:

   Доля локализации, %	КРП, %
   60,00 — 100,00	0,00
   55,00 — 59,99	2,00
   45,00 — 54,99	2,05
   35,00 — 44,99	2,10
   30,00 — 34,99	2,15
   25,00 — 29,99	2,20
   20,00 — 24,99	2,25
   15,00 — 19,99	2,30
   10,00 — 14,99	2,35
   5,00 — 9,99	2,45
   0,00 — 4,99	2,50

3. После этого определяется индекс распределения продаж (ИРП) — как средневзвешенное значение КРП по всем заказам за 13 предыдущих недель. Расчетная формула выглядит так:

   (Количество заказов по артикулу 1 × КРП артикула 1 + Количество заказов по артикулу 2 × КРП артикула 2 + … [и так далее для всех артикулов]) / общее количество заказов.

Где на ВБ посмотреть ИРП

Значение ИРП появится в личных кабинетах селлеров на ВБ в понедельник 23 марта рядом со значением индекса локализации в разделе «Поставки и заказы — Тарифы», его величина будет определена на основании заказов за предыдущие 13 недель (то есть за период с 22.12.2025 по 22.03.2026) и начнет применяться сразу, начиная с 23 марта. Далее значение ИРП в личном кабинете будет обновляться каждую неделю — в ночь с воскресенья на понедельник по МСК.

Как и при расчете ИЛ, для ряда товаров при расчете ИРП будут предусмотрены исключения:

• Товары, которые заказали в федеральные округа, где нет складов ВБ с необходимыми условиями для их хранения.
• Товары, которые можно хранить только на одном складе (например, находящиеся под давлением, лакокрасочную продукцию и моторные масла).
• Крупногабаритные и сверхгабаритные товары, крупная бытовая техника (КГТ+, СГТ и КБТ).

Пример расчета ИРП и его влияния на стоимость логистики ВБ

Представим, что продавец торгует на Вайлдберриз 4 наименованиями, и всего за последние 13 недель у него было 800 заказов, которые распределены по артикулам следующим образом:

• № 1 — 50 заказов, из них 10 локальных (локализация 20% → КРП = 2,25%);
• № 2 — 300 заказов, из них 120 локальных (локализация 40% → КРП = 2,10%);
• № 3 — 200 заказов, из них 120 локальных (локализация 60% → КРП = 0,00%);
• № 4 — 250 заказов, из них 200 локальных (локализация 80% → КРП = 0,00%).

Определим ИРП как средневзвешенное значение КРП по всем указанным артикулам:

Таким образом, если товар будет стоить 1000 рублей, то за его доставку согласно новой формуле логистики Вайлдберриз продавец дополнительно заплатит 0,93% × 1000 = 9,3 рубля.