Какие важные изменения для селлеров произойдут на Ozon и Wildberries в феврале 2026 года

В феврале на маркетплейсах стартуют традиционные ежегодные распродажи, связанные с предстоящими праздниками (14, 23 февраля и 8 марта). К этому моменту продавцы уже обычно распродают остатки новогодних товаров и обновляют ассортимент к новому сезону. При этом далеко не факт, что в 2026 году селлеры смогут предложить покупателям реальные скидки, поскольку в начале года они столкнулись с общим повышением налоговой нагрузки, ростом себестоимости продукции и сопутствующих расходов. Поэтому вполне вероятно, что реальные скидки в новом сезоне снова будут обеспечивать сами маркетплейсы — Вайлдберриз и Озон.

Что лучше всего покупают на маркетплейсах в феврале

Традиционно в феврале большой рост продаж показывают товары, которые покупатели выбирают в качестве подарков на праздники. Однако динамика по разным категориям год от года сильно меняется. Недавно Wildberries поделился статистикой по основным трендам — какие товары в 2025 году показали самый большой рост продаж на 14, 23 февраля и 8 марта 👇

📌 В связи с началом нового высокого сезона продавцам на ВБ и Озон рекомендуется:

• Обновить свою юнит-экономику и рассчитать новые цены с учетом изменений, вступивших в силу в 2026 году (при этом обязательно нужно учесть изменение закупочных цен, а также общее повышение налогов и тарифов маркетплейсов).
• Проверить остатки товаров, отгруженных на склады маркетплейсов к Новому году. Многие из них можно адаптировать к февральским распродажам (если, конечно, это не какая-то новогодняя атрибутика, по которой срочно нужно принимать решение — распродавать их с большими скидками или вывозить со склада за свой счет, чтобы не платить за хранение до следующего Нового года).
• Выбрать товары для участия в акциях к 14 и 23 февраля, а также на перспективу — к 8 марта (в том числе исключить позиции, добавленные в акции автоматически, если условия автоакций в этом году вам не подходят).
• В рамках подготовки к весеннему сезону нужно проверить остатки зимних товаров и заранее отгрузить на склады ВБ и Озон позиции, которые пользуются повышенным спросом весной (например, товары для дачи и активного отдыха на свежем воздухе).

Что изменится на Wildberries

• С 1 февраля ВБ запускает ребрендинг пунктов выдачи заказов (ПВЗ). Пока новые требования к оформлению ПВЗ будут обязательны только для новых точек, которые будут открываться с февраля. Однако в будущем постепенный ребрендинг затронет также уже работающие ПВЗ.

  ✅ Ключевое изменение — это новая дизайнерская концепция ПВЗ, которая направлена на улучшение клиентского опыта. В новом дизайне специалисты Wildberries стремились создать более удобную и спокойную обстановку в ПВЗ, чтобы каждый визит был максимально комфортным для покупателей и располагал их к последующим покупкам. С этой целью в обновленном дизайне будет больше белого и светло-сиреневого цвета (раньше преобладали более темные фиолетовые оттенки). Пример нового оформления ПВЗ показала в своем телеграм-канале Татьяна Ким 👇

• Со 2 февраля на Вайлдберриз стартует распродажа «Любовь к скидкам», которая продлится 2 недели (до 15 февраля включительно). Из названия акции видно, что она будет посвящена международному Дню всех влюбленных (14 февраля). Судя по всему, сразу за ней начнется вторая распродажа, приуроченная к 23 февраля (которая продлится до конца месяца).

• 28 февраля для продавцов на FBO (FBW) завершается акция с бесплатным хранением товаров на новых складах ВБ (Воронеж, Владимир — Воршинское, Котовск, Екатеринбург — Перспективная, Новосемейкино и Сарапул). Также для поставок, запланированных до 28 февраля включительно, на этих складах будут действовать сниженные тарифы на логистику.

  Напомним, что осенью 2025 года на время «высокого сезона» ВБ вводил на всех складах акцию с бесплатным хранением товаров в течение 60 дней с даты поставки. В январе 2026 года эта акция была продлена только для указанных выше 6 новых складов ВБ — до 28 февраля включительно. О продлении этой акции с 1 марта пока не сообщалось.

Что нового на Ozon в феврале

В отличие от ВБ, Озон не будет делать две отдельные распродажи по случаю 14 и 23 февраля. Вместо этого февральская распродажа продлится почти целый месяц, а вслед за ней сразу начнется мартовская распродажа:

• с 4 по 25 февраля — акция «Радуй!»;
• с 26 февраля по 11 марта — «Удивляй!».

В продвижение этих акций Ozon запустит масштабную рекламную кампанию с бюджетом 1 млрд рублей, в том числе с рекламой на ТВ.

Об этих и других изменениях на ВБ и Озон в феврале 2026 года читайте в нашем телеграм-канале 👇