В мае на маркетплейсах традиционно растет спрос на сезонные товары — летнюю одежду и обувь, товары для стройки и ремонта, всё для дачного сезона, спорта и отдыха на открытом воздухе, запчасти и расходные материалы для автомобилей и мотоциклов и т.д. Чтобы поддержать продавцов, Вайлдберриз и Озон предлагают выгодные условия для размещения сезонных товаров на своих складах, в том числе бесплатное хранение для новых поставок.
Однако по многим другим направлениям весной 2026 продавцы на ВБ и Озон столкнулись с существенным ухудшением условий работы (в том числе с очередным повышением тарифов и комиссий, а также с увеличившимися сроками вывода заработанных средств), на что уже даже обратили внимание государственные надзорные органы (в лице ФАС). В связи с этим многие селлеры вместо подготовки к новому летнему сезону уже всерьез рассматривают перспективу сворачивать свою работу на маркетплейсах, поскольку изменения последних месяцев сильно ударили по экономике, а дальнейшее повышение цен приводит только к падению продаж.
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет количество нужных единиц для отгрузки с учетом географии заказов, спроса и сезонности 👇
Что изменится на Вайлдберриз и Озон в мае 2026 годаПоследние новости и изменения
После многочисленных жалоб продавцов на односторонние действия Wildberries и Ozon Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России выдала предупреждение маркетплейсам за навязывание невыгодных условий продавцам и введение в заблуждение покупателей.
На какие нарушения обратила внимание антимонопольная служба:
- ВБ и Озон в одностороннем порядке увеличили сроки выплат продавцам денежных средств за реализованные товары, что ухудшает финансовое положение продавцов;
- стоимость перевозки привязывается к цене товара, а не к себестоимости соответствующих услуг, а также меняются тарифы на логистику и возврат уже после приемки товаров на складе, из-за чего продавцы не имеют возможности корректно планировать свою работу;
- знак «оригинал» в карточках товаров на Озон вводит в заблуждение потребителей — это создает у них впечатление, что товар прошел проверку подлинности, а на самом деле эта маркировка является всего лишь платной услугой и не гарантирует происхождение товара.
🚩 ФАС установила срок устранения указанных признаков нарушений до 15 мая 2026. В связи с этим в ближайшие недели ВБ и Озон могут в очередной раз поменять условия для продавцов (правила вывода средств и расчет логистики), в противном случае ФАС возбудит против них антимонопольное дело. Кроме того, в ФАС также рассматривают вопросы повышения маркетплейсами комиссий и манипулирования ценами на товары за счет платформенных скидок — СПП (или Скидка WB) и соинвестирование на Озон.
Ниже в таблице приводится список других изменений, запланированных на май 2026 года 👇
| Изменения на Wildberries | Изменения на Ozon |
|---|---|
| ▪ с 15 апреля по 31 мая — бесплатное хранение в течение 30 дней для сезонных товаров (только для новых поставок)
▪ с 25 мая — вводятся единые условия работы для российских и китайских продавцов |
▪ с 1 мая — повышение наценки за нелокальную продажу по FBO для 6 кластеров доставки
▪ с 1 мая — начало продаж в Туркменистане и отдельные тарифы на логистику по FBO и FBS ▪ с 5 мая — начнется обязательная доупаковка возвратов и невыкупов на всех ПВЗ Казахстана ▪ с 18 мая — возврат наценки за нелокальную продажу по FBO для Дальнего Востока (8%) |
Что изменится на Вайлдберриз
После больших изменений в правилах работы для продавцов на FBO (FBW) и FBS в марте 2026 года Wildberries, которые были негативно восприняты селлерами и вызывали большое количество жалоб, маркетплейс в последние недели и месяцы старается улучшать условия работы для продавцов по другим направлениям. В частности, в апреле было открыто большое количество новых направлений для транзитных поставок (однако стоимость доставки по многим направлениям выросла). Также были увеличены лимиты на перераспределение остатков между складами в соответствующей опции конструктора тарифов.
Какие еще изменения на ВБ запланированы на май:
- Wildberries будет в течение 30 дней бесплатно хранить сезонные товары из новых поставок, отгруженных до 31 мая включительно. Акция с бесплатным хранением будет действовать только на новых региональных складах: «Владимир — Воршинское», «Воронеж», «Котовск», «Екатеринбург — Перспективная», «Новосемейкино», «Рязань — Тюшевское» и «Сарапул».
- С 25 мая ВБ вводит единые условия работы для российских и китайских продавцов, чтобы обеспечить «равные конкурентные условия для всех участников». Например, для китайских и российских селлеров будут выравнены комиссии с продаж, будут внедрены единые правила предоставления платформенных скидок покупателям (Скидка WB, или СПП) и др.
Кроме того, Wildberries продолжает активно развивать сопутствующие направления работы. В частности, в конце апреля была запущена первая масштабная рекламная кампания WB Банка на телевидении (ранее был представлен новый визуальный стиль ВБ Банка и его продуктов в розовом и зеленом цветах). А с 1 мая и c 15 мая начинают работу два новых фирменных отеля в Турции под брендом WB Travel. Кроме того, в апреле на сайте WB Travel был запущен новый раздел «Впечатления» — витрина для бронирования на ВБ экскурсий и других туристических активностей в регионах России (для организаторов впечатлений, которые зарегистрируются на сайте до 30 апреля, в течение 12 месяцев будет действовать сниженная комиссия 10%).
Изменения на Озон в мае 2026
С 1 марта Озон увеличил срок бесплатного размещения для сезонных товаров до 150-180 дней вместо стандартных 120 (список товаров на официальном сайте). Однако для большинства категорий (товары для дачи и летнего отдыха, для стройки и ремонта, велосипеды и др.) срок отгрузки с увеличенным периодом бесплатного размещения на складах Ozon истекает уже 30.04.2026. Однако для канцелярских товаров и школьных принадлежностей срок отгрузки с увеличенным периодом бесплатного размещения истекает 31.05.2026, а для шин бесплатное хранение на специальных складах завершается 30.06.2026 (независимо от даты поставки).
Какие изменения на Озон запланированы на май 2026:
- С 1 мая вновь будут скорректированы тарифы на логистику по FBO. А именно, повысится размер наценки на нелокальные заказы в 6 кластерах доставки:
- до 12% (новый максимум) — для кластеров «Пермь», «Оренбург», «Самара» и «Омск»;
- до 8% — для кластеров «Воронеж» и «Ярославль».
-
С 18 мая также вернется наценка за нелокальность в размере 8% для кластера «Дальний Восток» (с 18.04 по 18.05 наценка на нелокальные заказы в этом кластере составляла 0%).
✅ Обратите внимание, что для всех поставок, созданных до 1 мая, новые наценки начнут применяться только через 60 дней. Например, если поставка будет создана 30 апреля, то все нелокальные продажи из этой поставки в кластер «Воронеж» до 28 июня включительно будут доставляться со старой наценкой 4% (вместо новых 8%).
- С 1 мая Ozon начнет работу в Туркменистане, поэтому будет дополнена таблица с тарифами на доставку по FBO и FBS. При этом поскольку пока в Туркменистане нет склада Озон для хранения товаров, наценок за нелокальные продажи по FBO там пока никаких не будет.
- С 5 мая услуга по дополнительной упаковке возвратов и невыкупов начнет применяться на всех ПВЗ Казахстана. Напомним, услуга применяется автоматически для всех товаров, которые помещаются в сейф-пакеты и коробки, если оригинальная упаковка вскрывалась клиентом или была повреждена (из-за этого при возврате может повредиться сам товар).
Также Ozon уточнил график работы и перенос даты отгрузки заказов на майские праздники для FBS-продавцов. Несмотря на то, что 2 недели подряд россиян ожидают длинные выходные (с 1 по 3 и с 9 по 11 мая), правила отгрузки в рекомендованный слот не меняются — перенос даты отгрузки на следующий день будет действовать только для последнего выходного недели. Например, если селлер будет отдыхать все выходные с 1 по 3 мая (по умолчанию эти дни будут указаны в графике работы как выходные, но по желанию их можно сделать рабочими, чтобы сроки доставки заказов были меньше), то только в последний день недели (3 мая) будет действовать возможности перенести отгрузку на следующий день без применения штрафа.
Отзыв на сервис «Поставлено!»
История о том, как сервис «Поставлено!» помог решить проблему с излишками товара на складах WB и Ozon и тем самым снизить оборачиваемость и расходы на хранение.
📌 Читайте также:
- Ozon повысил размеры комиссии и поменял тарифы на логистику для продавцов на FBO и FBS в апреле 2026 года
- Wildberries изменил правила расчета прямой и обратной логистики и увеличил срок вывода денег в марте 2026 года
- Сколько процентов комиссии берет Wildberries за продажу товаров — таблица размеров по категориям в 2026 году