В марте 2026 года Вайлдберриз изменил порядок расчета стоимости прямой и обратной логистики для продавцов из России. В частности, с 20 марта стоимость обратной логистики стала рассчитываться по литражу, а с 23 марта были изменены значения КТР и появился новый показатель — индекс распределения продаж (ИРП).
⚡ С 13.07.2026 индекс распределения продаж (ИРП) на ВБ перестанет применяться при расчете логистики по новым заказам. При этом будет использоваться старая формула расчета логистики, которая действовала до 23.03.2026 и которая включает только индекс локализации (ИЛ) и коэффициент склада. Такое решение WB принял после изучения обратной связи от продавцов по итогам первых месяцев работы ИРП. Возможно, на это решение также повлияло предписание Федеральной антимонопольной службы (ФАС).
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет, сколько единиц товара нужно для отгрузки с учетом географии заказов, спроса и сезонности 👇
Изменения в логистике на Вайлдберриз в марте 2026 годаНовый подход к расчету обратной логистики
С 2023 года при каждом возврате или отказе от товара стоимость его обратной логистики до склада ВБ была фиксированной — 50 рублей. Однако в реальности расходы на перевозку товара от склада до пункта выдачи и обратно одинаковые и зависят от его объема.
⚡ Из-за ситуации на рынке транспортных перевозок в России с 20 марта ВБ начал рассчитывать обратную логистику товаров по литражу, но без применения индекса локализации (ИЛ), коэффициентов складов и индекса распределения продаж (ИРП).
Это изменение не затронет стоимость логистики при возврате товаров продавцу в выбранные в личном кабинете ПВЗ, модель продаж «Курьером WB» (DBW) и сверхгабаритные товары.
Изменения в расчете логистики — КТР и ИРП
С 23 марта Вайлдберриз внес два изменения в расчет логистики товаров:
- Во-первых, был снижен коэффициент территориального распределения (КТР) для артикулов с долей локализации от 5,00% до 54,99% и от 75,00% до 94,99%. Когда КТР снижается, вслед за ним снижается и индекс локализации (ИЛ) — он выступает множителем в формуле расчета логистики. То есть базовая логистика с 23 марта становится дешевле.
-
Во-вторых, ВБ дополнил формулу расчета стоимости логистики товаров новой переменной — индексом распределения продаж (ИРП). Новая часть формулы выделена жирным:
(Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + Цена товара × Индекс распределения продаж.
Цена товара в формуле — это цена продавца до применения скидки WB (то есть розничная цена из финансового отчета ВБ).
Индекс распределения продаж (ИРП) будет рассчитываться в три этапа:
- Расчет доли локализации артикула: (количество локальных заказов по артикулу / все заказы по артикулу) × 100%.
- Сопоставление значений доли локализации артикула с соответствующим им коэффициентом распределения продаж (КРП).
- Расчет ИРП: (количество заказов по артикулу 1 × КРП артикула 1 + количество заказов по артикулу 2 × КРП артикула 2) / общее количество заказов.
✅ Чем лучше вы распределяете остатки между складами, тем реже будет применяться КРП. Если доля локализации ваших товаров равна 60,00% или выше, то КРП не применяется, а значит ИРП не будет влиять на стоимость логистики.
- Индекс распределения продаж (ИРП) будет обновляться раз в неделю: в ночь с воскресенья на понедельник по московскому времени. Период расчета будет таким же, как и для индекса локализации (ИЛ) — это 13 предыдущих недель.
- Впервые ИРП будет рассчитан для всех продавцов из России в ночь с 22 на 23 марта. Он начнет применяться для расчета стоимости логистики товаров, начиная с 23 марта.
Связь значений доли локализации с коэффициентами распределения продаж (КРП) и коэффициентами территориального распределения (КТР) приводится в таблице ниже 👇
| Доля локализации, % | КТР до 23 марта | КТР с 23 марта | КРП с 23 марта |
|---|---|---|---|
| 0,00 — 4,99 | 2 | 2 | 2,50% |
| 5,00 — 9,99 | 1,95 | 1,8 | 2,45% |
| 10,00 — 14,99 | 1,9 | 1,75 | 2,35% |
| 15,00 — 19,99 | 1,85 | 1,7 | 2,30% |
| 20,00 — 24,99 | 1,75 | 1,6 | 2,25% |
| 25,00 — 29,99 | 1,65 | 1,55 | 2,20% |
| 30,00 — 34,99 | 1,55 | 1,5 | 2,15% |
| 35,00 — 39,99 | 1,45 | 1,4 | 2,10% |
| 40,00 — 44,99 | 1,35 | 1,3 | 2,10% |
| 45,00 — 49,99 | 1,25 | 1,2 | 2,05% |
| 50,00 — 54,99 | 1,15 | 1,1 | 2,05% |
| 55,00 — 59,99 | 1,05 | 1,05 | 2,00% |
| 60,00 — 64,99 | 1 | 1 | 0,00% |
| 65,00 — 69,99 | 1 | 1 | 0,00% |
| 70,00 — 74,99 | 1 | 1 | 0,00% |
| 75,00 — 79,99 | 0,95 | 0,9 | 0,00% |
| 80,00- 84,99 | 0,85 | 0,8 | 0,00% |
| 85,00 — 89,99 | 0,75 | 0,7 | 0,00% |
| 90,00 — 94,99 | 0,65 | 0,6 | 0,00% |
| 95,00 — 100,00 | 0,5 | 0,5 | 0,00% |
⚡ Дополнительно: Срок вывода денег с баланса увеличился на 2 недели
Долгое время условия вывода выручки за продажу товаров с баланса на ВБ были лучшими на рынке: средства перечислялись на расчетные счета продавцов в течение 3 недель. Однако из-за сложившейся на рынке экономической ситуации Wildberries условия пришлось изменить.
❌ Начиная с отчета реализации за 16-22 марта 2026 года срок вывода средств на ВБ дополнительно увеличился на 2 недели и теперь составляет примерно месяц (5 недель).
Источник: новости в личном кабинете селлера на Wildberries
Отзыв на сервис «Поставлено!»
Когда выходил на Ozon, старался по-максимуму все делать сам... Но как только продажи пошли вверх, времени стало уходить в разы больше. С «Поставлено!» смог наконец расслабиться: сервис считает все за меня и подсвечивает неочевидные моменты.