Какие важные изменения для селлеров произойдут на Ozon и Wildberries в марте 2026 года

В марте 2026 года для продавцов на маркетплейсах вступает в силу большое количество изменений, к которым нужно подготовиться заранее. Озон вводит новые платные услуги (от которых можно отказаться), а Вайлдберриз повышает тарифы на уже существующие. Кроме того, вступают в силу новые законы о правилах торговли и в очередной раз расширяется обязательная маркировка в системе «Честный знак». Ниже список основных изменений.

Что изменится на Вайлдберриз и Озон в марте 2026

Что покупают на ВБ и Озон к 8 марта

Традиционно в канун 8 марта существенно повышается спрос на товары, которые можно преподнести в качестве подарка для женщин, а также на обычные товары, спрос на которые всегда повышается в праздничные дни (например, продукты питания). Несколько примеров, какие товары показали наибольший рост продаж на ВБ и Озон к 8 марта в прошлом году:

• живые цветы (от местных продавцов, торгующих по модели «Витрина»);
• ювелирные изделия (серьги, цепочки, браслеты, кольца из серебра и золота);
• ароматические свечи, аромалампы, аромадиффузор с ароматическими палочками;
• косметические наборы от известных брендов, детская косметика;
• праздничные сервизы, наборы бокалов, стаканов и других столовых предметов;
• сладости (кондитерский сюрприз-бокс, шоколадные наборы, рахат-лукум и др.);
• электротовары для красоты и здоровья (фены, выпрямители для волос, электрические массажеры, пилки и эпиляторы), бытовая техника для ухода за одеждой и домом (утюги, отпариватели и др.);
• текстильные изделия (пледы и покрывала, полотенца, постельное белье и др.).

Новые законы и правила с 1 марта

• Вступает в силу так называемый закон «о защите русского языка в публичном пространстве» (от 24.06.2025 № 168-ФЗ). Он ограничивает использование иностранных слов в рекламных материалах (на сайтах, в приложениях и наружной рекламе), на вывесках магазинов и др. Использовать иностранные заимствования без перевода в таких материалах больше нельзя. При этом в карточках на ВБ и Озон, на самом товаре и его упаковке можно ничего менять.
• Вступают в силу новые правила маркировки книг, в которых упоминаются наркотические средства и психотропные вещества (приказ Минцифры России от 20.05.2025 № 475). Теперь описание таких товаров должно начинаться с текстового предупреждения (по утвержденной форме), которое должно быть продублировано вместе с предупреждающим знаком на второй фотографии в карточке товара. В самих печатных изданиях предупреждение должно присутствовать на обложке типографским способом и занимать не менее 5% от ее площади.

• Произойдет очередное расширение обязательной маркировки в системе «Честный знак»:

  • старт обязательной маркировки для производителей и импортеров сахаристых изделий (печенья, вафель, мармелада, зефира, пастилы, шоколадных, ореховых и прочих паст);
  • очередное расширение маркировки товаров легкой промышленности (список здесь);
  • старт обязательной регистрации в системе маркировки всех участников оборота смартфонов и другой радиоэлектронной продукции;
  • также для некоторых категорий товаров начнет действовать поэкземплярный учет (безалкогольные напитки и безалкогольное пиво, дезинфицирующие средства, ветеринарные препараты, спортивное питание — при его выводе из оборота).

Изменения на Wildberries

• До 28 февраля включительно на ряде складов ВБ (Владимир — Воршинское, Воронеж, Екатеринбург — Перспективная, Котовск, Новосемейкино и Сарапул) для продавцов на FBO действовала акция с бесплатным хранением, а также скидками на стоимость логистики. С 1 марта на этих складах начнут действовать обычные тарифы, как на других складах ВБ 👇
• Помимо этого, для продавцов на FBW (FBO) с 1 марта Вайлдберриз поднимает тариф на утилизацию товаров с истекшим сроком годности и непригодных для дальнейшего использования — с 33 до 38 рублей за каждую единицу (повышение на 15%). ВБ при этом напоминает, что тариф на утилизацию товаров на складах не повышался уже несколько лет.

• Со 2 марта в связи со значительным расширением функциональности и увеличением количества инструментов ВБ повышает на 20% стоимость подписки «Джем». При этом стоимость уже купленного тарифа не изменится до окончания оплаченного периода, а при оплате подписки после 2 марта ее стоимость составит:

  • за тариф «Стандартный» — 22990 рублей (вместо 18990);
  • за тариф «Продвинутый» — 42990 рублей (вместо 35990).

  ✅ Стоимость подписки «Джем» в виде опции конструктора тарифов пока не изменится.

Что изменится на Ozon

1️⃣ С 3 марта Озон обновляет условия отправки возвратов с браком в ПВЗ для продавцов на FBO, а также правила доупаковки возвратов для селлеров на FBO и FBS.

• Чтобы освободить место на складах для новых поставок, теперь большинство FBO-возвратов с претензиями по качеству (браком) будут отправляться в ПВЗ — эта опция будет принудительно активирована для тех продавцов, которые ей еще не пользуются. При этом если в настройках возвратов не указан предпочтительный пункт выдачи, то с 3 марта Озон будет ограничивать создание новых заявок на поставку до тех пор, пока не будет выбран предпочтительный ПВЗ.

• Доупаковка возвратов в ПВЗ будет подключена для всех товаров размером до 57 × 45 × 21 см включительно (максимальный размер сейф-пакетов и коробок, которые используются при доупаковке). Тарифы при этом не меняются — от 15 до 80 рублей в зависимости от вида и размера упаковки.

  🔔 Напомним, ранее обязательная доупаковка была предусмотрена только для Fashion-товаров, а также для любых других товаров по желанию продавца. При этом Озон упаковывает возвраты в ПВЗ только в том случае, если была вскрыта или повреждена оригинальная упаковка, из-за чего товар может испортиться во время возврата.

2️⃣ С 11 марта Озон вводит новую платную услугу для продавцов на FBO и FBS — страхование товара от массовых повреждений (пожаров, взрывов, затоплений, стихийных бедствий, повреждений в ДТП и др.). Тариф составит 0,007% от стоимости застрахованных товаров в день.

Пример. Если ваши товары на Озон стоят 1 млн рублей, то за страховой полис вы будете платить всего 70 рублей в день (или 25550 рублей в год). Если вдруг возникнет страховой случай, то с полисом вы оперативно получите компенсацию за все пострадавшие товары.

Об этих и других изменениях на ВБ и Озон в марте 2026 читайте в нашем телеграм-канале 👇