С 1 октября 2025 года Озон повысил тарифы на логистику по FBO и FBS для товаров объемом более 3 литров. Стоимость доставки дополнительных литров, начиная от 3,001 л, увеличилась для продавцов на FBO с 10 до 15 рублей за литр, по FBS — с 18 до 23 рублей. Также существенно выросла стоимость доставки крупногабаритных товаров объемом более 190 л (см. таблицу).
| Изменение тарифов на логистику Озон | Тарифы для FBO, руб. | Тарифы для FBS, руб. | ||
|---|---|---|---|---|
| до 01.10 | с 01.10 | до 01.10 | с 01.10 | |
| за первый литр | 46 | 80 | ||
| от 1 до 3 литров | 10 | 18 | ||
| от 3 до 190 литров | 10 | 15 | 18 | 23 |
| за товар более 190 л | 1933 | 2871 | 3478 | 4417 |
📌 Подробнее о том, из чего складывается логистика Ozon с октября 2025 года для продавцов на FBO и FBS, можно ознакомиться на этой схеме.
🔔 Другие важные изменения в правилах расчета стоимости логистики Озон в 2025 году:
- С 15.10.2025 Ozon вносит изменения в правила расчета среднего времени доставки (СВД), а также снижает стоимость прямой и обратной логистики в случае отмены заказа или невыкупа товара покупателем для продавцов, работающих по модели FBO.
- С 01.09.2025 для товаров стоимостью до 300 рублей Озон ввел новые тарифы на логистику в зависимости от объема, которые существенно выгоднее базовых тарифов.
- С 01.06.2025 Озон отменил «последнюю милю» (вместо нее теперь используется новая услуга — «доставка до места выдачи», которая тарифицируется по-другому).
- С 07.04.2025 Озон отменил индекс локализации и ввел новый показатель, влияющий на стоимость логистики для продавцов на FBO — среднее время доставки (СВД).
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет количество нужных единиц для отгрузки с учетом географии заказов, спроса и сезонности 👇
Что входит в логистику Озон
В документации на официальном сайте Озон приводятся следующие основные виды услуг, которые связаны с обработкой и доставкой заказов клиентам и оплачиваются по тарифу:
- логистика — это доставка товара из кластера отправки, где хранится товар, в кластер назначения, а также упаковка и сортировка товара на складе Озон, включая затраты на упаковочный материал;
-
доставка до места выдачи — это доставка заказа от склада или СЦ в кластере назначения до указанного места выдачи (ПВЗ, постамат, адрес клиента при доставке курьером и т.п.);
❗❗ До 1 июня 2025 года продавцы на FBO и FBS оплачивали услугу «последней мили» в размере до 5,5% от стоимости заказа, но не больше 500 рублей. Теперь Озон разделил «последнюю милю» на две услуги (доставка до места выдачи и непосредственно выдача товара), при этом оплачивается только первая из них (в размере не более 25 рублей за один заказ).
- обратная логистика — это приемка и доставка товара назад в кластер отправки в случае возврата товара, невыкупа или отмены заказа (включая обработку возврата, невыкупа или отмены).
При продаже по FBS предусмотрен дополнительный пункт — обработка отправлений, которая предусматривает приемку и сортировку отправления в точке отгрузки по FBS.
За все эти услуги с продавцов взимается плата в соответствии с установленными тарифами.
📌 Указанные выше базовые тарифы применяются к товарам стоимостью от 301 рублей.
Для недорогих товаров стоимостью до 300 рублей с 1 сентября 2025 года Озон ввел новые тарифы на логистику по FBO и FBS, размер которых значительно выгоднее:
| Объем товара | Тариф, руб. |
|---|---|
| от 0 до 0,200 л | 17 |
| от 0,201 до 0,400 л | 19 |
| от 0,401 до 0,600 л | 21 |
| от 0,601 до 0,800 л | 22 |
| от 0,801 до 1 л | 23 |
| от 1,001 до 1,250 л | 25 |
| от 1,251 до 1,500 л | 26 |
| от 1,501 до 1,750 л | 27 |
| от 1,751 до 2 л | 29 |
| от 2,001 до 3 л | 31 |
| от 3,001 до 4 л | 35 |
| от 4,001 до 5 л | 38 |
| от 5,001 до 6 л | 42 |
| от 6,001 до 7 л | 57 |
| от 7,001 до 8 л | 61 |
| от 8,001 до 9 л | 64 |
| от 9,001 до 10 л | 68 и далее |
Что влияет на цену логистики Озон
Расчет логистики на Озоне более сложный, чем на Вайлдберриз, потому что на нее влияет большее количество факторов, которые необходимо учитывать. В частности:
-
В первую очередь на расчет логистики влияет схема работы продавца — FBO и FBS. От схемы работы зависит перечень оплачиваемых услуг по доставке товаров и размер тарифов.
🔔 Обратите внимание, что по схеме realFBS продавец вообще не оплачивает Ozon доставку товаров. В этом случае доставка осуществляется партнерами Озон (их услуги оплачиваются через сайт Ozon), самостоятельно продавцом или сторонними службами.
-
Кроме того, с 7 апреля 2025 года Озон ввел новые правила расчета стоимости логистики для продавцов на FBO. Теперь вместо индекса локализации на стоимость логистики на FBO влияет среднее время доставки до покупателей, исходя из которого для каждого продавца устанавливается свой повышающий коэффициент к базовому тарифу логистики (от 1,0 до 1,8) и дополнительная комиссия за продажу в виде процента от цены товара (от 0 до 4%) 👇
Среднее время доставки, ч Коэффициент к базовому тарифу логистики Доп. % от цены товара 29 1,000 0,00 30 1,050 0,25 31 1,110 0,55 32 1,160 0,80 33 1,230 1,15 34 1,280 1,40 35 1,320 1,60 36 1,360 1,80 37 1,400 2,00 38 1,440 2,20 39 1,480 2,40 40 1,510 2,55 41 1,540 2,70 42 1,570 2,85 43 1,600 3,00 44 1,630 3,15 45 1,660 3,30 46 1,690 3,45 47 1,710 3,55 48 1,730 3,65 49 1,750 3,75 50 1,760 3,80 51 1,770 3,85 52 1,774 3,87 53 1,780 3,90 54 1,784 3,92 55 1,788 3,94 56 1,790 3,95 57 1,792 3,96 58 1,794 3,97 59 1,796 3,98 60 1,798 3,99 61 1,800 4,00 ❗❗ Обратите внимание, что Озон пересчитывает среднее время доставки ежедневно (его актуальное значение можно посмотреть в личном кабинете). Если товар заказали сегодня, то ваш тариф на логистику будет рассчитан из того значения среднего времени доставки, которое было посчитано на сегодня. При этом таблица с коэффициентами логистики и дополнительной комиссией фиксируется на 60 дней с даты создания заявки на поставку.
Например, предположим, что вы создали заявку на поставку 8 апреля.
- Если товар заказали 30 апреля, то будут применяться тарифы на логистику от 8 апреля;
- Если товар заказали 10 июня, то уже будет применяться актуальные тариф от 10 июня (к этому моменту таблица с размерами коэффициентов и доп. комиссии может измениться).
- Стоимость доставки до места выдачи определяется перевозчиком, при этом тариф одинаковый для FBO и FBS — он составляет не более 25 рублей для одного заказа.
- Для продавцов на FBS нужно учитывать вес товара для подсчета объемного веса, на основе которого рассчитывается стоимость забора товаров курьером и доставка партнерами Озон.
Таким образом, стоимость логистики на Озоне может сильно различаться в зависимости от схемы, по которой работает продавец, а также от географии его предыдущих продаж.
Как рассчитать логистику на Озон
Для удобства рассмотрим в виде таблицы основные статьи расходов продавцов на Озон за доставку товара дороже 300 рублей по схемам работы FBO и FBS с учетом изменений 👇
| Услуги Озон | Расчет логистики на FBO | Для продавцов на FBS |
|---|---|---|
| Логистика | Стоимость доставки рассчитывается в зависимости от цены и объема одной единицы товара:
Объем округляется до целого литра в большую сторону, например:
|
Стоимость доставки одной единицы товара:
|
Стоимость доставки по базовому тарифу умножается на коэффициент логистики, который зависит от среднего времени доставки (см. таблицу выше):
|
Индекс локализации и среднее время доставки заказов не влияет на стоимость логистики по FBS. | |
| К стоимости логистики также прибавляется дополнительная комиссия в виде процента от цены товара, которая также зависит от вашего среднего времени доставки (см. в третьем столбце таблицы). | ||
| Доставка до места выдачи |
|
|
| Обратная логистика |
|
|
При работе по FBS также добавляется услуга «Обработка отправления» (приемка и сортировка отправления в кластере отправки):
- при отгрузке по доверительной приемке или самоприемке в сортировочных центрах тариф за одно отправление составляет 10 или 20 рублей в зависимости от вида поставки, при отгрузке через ПВЗ/ППЗ или агентские пункты отгрузки — по 30 рублей или больше.
- если вы отгружаете товары курьеру Ozon, то берется плата за выезд курьера (700 рублей) + плата за сортировку (по 20 рублей за каждое отправление) + плата за объем отгрузки (1,9 рублей за каждый литр в отгрузке при объеме до 1000 литров).
🔔 При этом нужно учитывать важные условия:
- среднее время доставки не влияет на стоимость логистики, если за последние 28 дней у вас заказали менее 200 товаров (этот показатель проверяется в день передачи каждого заказа в доставку);
- для новых продавцов и при продаже товаров в категориях «Одежда и аксессуары», «Обувь», «Белье и ЧНИ», «Ювелирные украшения» ценой от 500 рублей предусмотрены скидки на стоимость логистики.
Пример расчета логистики Озон
Рассмотрим пример расчета стоимости доставки товара для продавцов на FBO и FBS ценой 1000 рублей и объемом 5 литров. Предположим, что среднее время доставки за последние 28 дней составляет 35 часов, а доставка до места выдачи оплачивается по максимальному тарифу 25 рублей. Кроме того, после получения заказа покупатель оформляет возврат товара в ПВЗ.
📁 Стоимость логистики Озон по FBO:
- Логистика = Базовый тариф × Коэффициент логистики + доп. % от цены товара:
- Базовый тариф с учетом объема товара: за первый литр нужно заплатить 46 руб. + за следующие два литра (2 × 10 руб.) = 20 руб. + за оставшиеся два литра (2 × 15 руб.) = 30 руб. Итого: 46 + 20 + 30 = 96 руб.
- При среднем времени доставки 35 ч базовый тариф увеличивается (см. таблицу выше):
- коэффициент к базовому тарифу логистики — 1,320;
- дополнительная комиссия — 1,60% от цены товара;
- Итого за услугу логистики: 96 руб. × 1,320 + 1,60% × 1000 руб. = 126,72 + 16 = 142,72 руб.
- Итого доставка товара будет стоить: 142,72 руб. (логистика) + 25 руб. (доставка до места выдачи) = 167,72 руб.
- Дополнительные расходы, если покупатель отказался или вернул товар:
- Обратная логистика — столько же, сколько за прямую логистику, но без учета среднего времени доставки — в нашем случае это 96 руб.
- Обработка возврата — составляет 15 руб. при получении через агентский ПВЗ.
- Итого расходы за возврат товара составят: 96 руб. (обратная логистика) + 15 руб. (обработка возврата) = 111 руб.
👛 Таким образом, суммарно за доставку невыкупленного товара стоимостью 1000 рублей на Озон продавец на FBO в рассматриваемом примере заплатит 167,72 + 111 = 278,72 руб.
📁 Стоимость логистики Озон по FBS:
- Обработка отправления — если продавец лично привез товар в ПВЗ, то ему нужно будет заплатить всего 30 руб. за одно отправление.
- Логистика по FBS сейчас считается только от объема товара: за первый литр продавец заплатит 80 руб. + за следующие два литра (2 × 18 руб.) = 36 руб. + за оставшиеся два литра (2 × 23 руб.) = 46 руб. Итого: 80 + 36 + 46 = 162 руб.
- Доставка до места выдачи — как и для случая с FBO (максимальный тариф 25 руб.).
- Итого доставка товара в одну сторону составит: 30 руб. (обработка отправления) + 162 руб. (логистика) + 25 руб. (доставка до места выдачи) = 217 руб.
- Расходы за возврат товара: 162 руб. (обратная логистика) + 15 руб. (обработка возврата) = 177 руб.
👛 Таким образом, суммарно доставка и возврат товара стоимостью 1000 рублей для продавца на FBS в рассмотренном выше примере обойдется в 217 + 177 = 394 руб.
Из этих примеров видно, что расходы на логистику на Озоне составляют значительную долю доходов селлеров на FBO и на FBS. Поэтому если у ваших товаров низкая маржинальность, то нужно внимательно учитывать эти расходы, чтобы не оказаться в минусе. Кроме того, надо не забывать, что тарифы на логистику Озон меняются по несколько раз в год (но фиксируются для каждого продавца на FBO как минимум на 60 дней с даты создания поставки). Поэтому за всеми обновлениями нужно внимательно следить в полном списке тарифов и комиссий Ozon.
Самый крупный канал по теме поставок на склады Wildberries и Ozon! Делимся самыми актуальными исследованиями о том, как зарабатывать больше на маркетплейсах при помощи оптимизации поставок.
Уже 30000 человек нашли для себя пользу и подписались 👇