Как выбрать склад на Wildberries для отгрузки товара (инструкция)

Любому селлеру приходится выстраивать сложные и продуктивные отношения со складами Вайлдберриз. По состоянию на август 2024 года, всего в России насчитывается 22 склада ВБ — не считая складов для сверхгабаритных товаров (СГТ) и тех, которые находятся за границей. Все они полностью покрывают территорию нашей страны. При этом в стандартных условиях нет ограничений на доставку — даже если ваш товар находится только на складе в Коледино, он может быть доставлен покупателю во Владивосток (однако это будет дольше и дороже).

Сегодня мы разберемся, как правильно распределять товары по складам Вайлдберриз, чтобы повысить продажи.

Приоритетность складов по скорости доставки

Одна из главных бизнес-задач любого маркетплейса, в том числе Вайлдберриз — это быстрая и экономичная доставка товаров с учетом географии заказов. Поэтому при отгрузке товаров нужно выбирать склады, которые соответствуют этим критериям. При этом нужно учитывать не столько географическое расположение, сколько время доставки. Давайте рассмотрим это на примере.

Ниже приводится приоритетность складов WB для Южного федерального округа (таблица взята из телеграм-бота @POSTAVLENOru_BOT, данные парсятся и обновляются 3 раза в день):

Таким образом, если вы не загрузили склад в Краснодаре, доставка может занять больше времени, что негативно скажется на позиции товара в поисковой выдаче маркетплейса.

✅ Поэтому важно не только знать, где находятся самый быстрый склад ВБ, но и понимать, насколько быстро можно доставить товар из других мест в нужные регионы. Проверить, какие склады соответствуют вашим регионам, можно через бесплатного бота «Поставлено!» — @POSTAVLENOru_BOT (просто запустите бот и выберите в меню пункт «Исходная таблица»).

На какие склады ВБ лучше отгружать товар (пошаговая инструкция)

Чтобы получить максимальную скорость доставки, улучшить позиции своих товаров в результатах поиска на ВБ и снизить расходы на логистику благодаря высокому коэффициенту локализации, порядок действий может быть следующим:

1. Определите, откуда поступают заказы на ваш товар. Эту информацию можно найти в личном кабинете селлера на WB. В разделе «Аналитика продавца» вы сможете увидеть поставки по регионам и долю локальных заказов.
2. Найдите регионы с высоким процентом нелокальных заказов. Локальным считается заказ, при котором и пункт выдачи, и место хранения товара находятся в одном регионе. Если доставка осуществляется из соседнего региона, это увеличивает время и затраты на логистику. Если процент нелокальных заказов высок, стоит отгрузить часть товара на ключевой склад для этого региона.
3. Проверьте по нашей таблице, какие склады обеспечивают наилучшую скорость доставки в этих регионах. При этом можно выбирать минимальное количество складов, которые обеспечивают лучшую скорость доставки (пример приводится ниже).
4. Сформируйте поставку, чтобы закрыть эти пробелы. Если индекс локализации уже высок, и вы хотите лишь ускорить доставку, выберите оптимальную комбинацию складов. Это поможет улучшить позиции ваших товаров в выдаче на маркетплейсе, поскольку скорость доставки влияет на ранжирование.