Какие склады на WB и Ozon являются приоритетными для поставок на FBO в 2025 году

Каждому продавцу на маркетплейсах Вайлдберриз и Озон предоставляется возможность продавать свои товары по всей территории России, а также в странах ближнего зарубежья (Беларусь, Казахстан, Армения, Киргизия, Узбекистан и ряд других). Однако чтобы ваши товары можно было купить во всех регионах РФ и за ее пределами, нужно обеспечивать высокую скорость доставки заказов до всех потенциальных покупателей. А для этого товары должны храниться на разных складах, которые обеспечивают максимальный охват по регионам.

Поэтому перед каждым продавцом, который торгует на маркетплейсах по модели FBO (FBW), стоит задача выбора «самых продающих» складов — которые будут обеспечивать высокую скорость доставки и хорошие продажи во всех ключевых регионах, которые формируют спрос на ваш товар. Читайте в этой статье подробную информацию о том, как селлеру выбрать приоритетные склады для поставок на Вайлдберриз и Озон в 2025 году.

Что такое приоритетные склады на ВБ и Озон

Один из самых главных факторов ранжирования товаров в поисковой выдаче маркетплейсов — это время доставки до покупателя. При прочих равных условиях приоритет в поиске получают такие товары, которые обеспечивают минимальный срок доставки в тот регион, откуда будет заказан товар. Поэтому у покупателей, которые находятся в разных регионах, предложения товаров в выдаче маркетплейса будут отличаться (с учетом того, какие продавцы будут обеспечивать самую высокую скорость доставки товара в каждый конкретный регион).

❓ Главная загвоздка состоит в том, что у ВБ и Озон таких складов насчитывается несколько десятков, и каждый из них обеспечивает разное время доставки в разные точки страны. Поэтому возникает проблема выбора «продающих» складов, которые будут обеспечивать лучшую скорость доставки и большие продажи за счет максимального охвата покупателей.

📂 Решение этой задачи зависит от нескольких начальных условий (ограничений):

• ассортимент ваших товаров влияет на возможность выбора конкретного склада — на некоторых из них не принимаются и не хранятся товары определенных категорий из-за установленных ограничений (поэтому для каждого продавца список доступных складов во многом зависит от того, что именно он продает);
• первостепенное значение для выбора склада из доступных для отгрузки имеет география спроса на ваши товары — например, теплая зимняя одежда хуже продается в южных регионах России, поэтому нет смысла отправлять ее туда в больших количествах (поэтому важно уделять большое внимание анализу потенциального спроса и географии продаж в своем личном кабинете и различных сервисах аналитики);
• также возможность выбора сильно ограничивает маржинальность ваших товаров — у каждого склада действуют свои тарифы на приемку, хранение и логистику, поэтому в некоторых случаях у продавца нет возможности сделать поставку на «дорогой» популярный склад (если ваш товар не относится к какой-то льготной категории, для которой маркетплейс сейчас предлагает бесплатную приемку и/или хранение);
• у некоторых складов также могут быть ограничения на зону покрытия — например, на Озоне из Калининграда товары доставляются только в пределах Калининградской области и не доставляются в другие регионы и страны, в которых работает Озон.

Обратите внимание, что у большинства складов и на Вайлдберриз, и на Озон формально нет ограничений на зону доставки — каждый из них покрывает всю территорию России (с учетом редких исключений вроде Калининградской области). Поэтому даже если ваш товар хранится только на каком-то одном складе, то он может быть заказан и отправлен покупателю даже на другой конец страны. Однако срок доставки при этом будет таким большим, что вероятность того, что покупатель закажет именно ваш товар, будет крайне низкой (если только вы не продаете какой-то уникальный товар и у вас нет конкурентов — но даже в этом случае есть слишком большой риск того, что покупатель передумает и откажется от заказа, пока он будет ехать к нему неделю и больше). Поэтому маркетплейсы рекомендуют продавцам отгружать свои товары сразу на несколько разных складов.

Рассмотрим подробнее особенности выбора складов для двух основных российских маркетплейсов — Вайлдберриз и Озон (правила выбора на них немного отличаются).

Приоритетные склады ВБ

Склады Вайлдберриз традиционно делят на центральные и региональные:

• Центральные обеспечивают минимальное время доставки в регионы, которые обеспечивают самый высокий спрос (Москва, Московская область и Казань с Поволжьем). Кроме того, они предоставляют максимальный охват — то есть гарантируют доступность вашего товара для покупателей во всех регионах России и странах ближнего зарубежья (однако скорость доставки в отдаленные регионы может быть ниже, чем у соответствующих региональных складов).
• Региональные обеспечивают высокую скорость доставки только в пределах своего региона (федерального округа). Поэтому поставки туда нужно делать обязательно с учетом имеющегося спроса в соответствующих регионах (чтобы не перегружать склады, не переплачивать за доставку и хранение). Как правило, в другие регионы товар с региональных складов доставляется только в том случае, если его нет на центральных складах, которые обычно обеспечивают более высокую скорость доставки.

В целом рекомендации по выбору приоритетных складов ВБ без учета специфики вашей ниши выглядят следующим образом:

1. Самую высокую скорость доставки для Москвы обычно обеспечивают Подольск, Коледино и Электросталь — можно грузить любой из них, на который есть доступные слоты на приемку (но делать это нужно обязательно, потому что самый большой спрос независимо от ниши всегда будет сосредоточен в Москве).

   Можно также дополнительно загрузить Тулу (Алексин), поскольку этот склад дает более высокую скорость доставки по некоторым городам Московской области и ряду других регионов ЦФО.

2. Второй обязательный регион по приоритету — это Казань, который также обеспечивает максимальный охват и помимо Поволжья имеет высокую скорость доставки также в ряд регионов Урала и Сибири.
3. Если у вас большая доля заказов в других регионах, то нужно дополнительно делать поставки на основные региональные склады:
   • Краснодар или Невинномысск — для Южного и Северо-Кавказского региона;
   • Новосибирск — для охвата Сибири и Дальнего Востока;
   • Екатеринбург — если есть высокий спрос в городах Урала и Западной Сибири и нет возможности отгрузиться на Казань;
   • Санкт-Петербург (Шушары, Уткина Заводь) — для охвата СПб и других городов Северо-Западного региона.

Приоритет складов Озон

С 2025 года для продавцов, работающих по схеме FBO, время доставки товаров напрямую влияет на стоимость услуг логистики (доставки товара до покупателя). Поэтому приоритетный склад на Озон — это тот, продажи с которого вносят самый большой вклад в среднее время доставки ваших товаров (и в стоимость услуг логистики). При этом если товар хранится в том же кластере, откуда клиент заказывает товар, то будет обеспечиваться минимальное расчетное время доставки, благодаря которому для вас будет снижаться стоимость услуг логистики Ozon.

📌 Читайте также:

• Как узнать зоны покрытия складов Wildberries в 2025 году
• Как выбрать, на какие склады Ozon лучше поставлять товар
• Как поймать слот на склады Вайлдберриз (поиск лимитов)
• Среднее время доставки Озон вместо индекса локализации