С 1 декабря 2025 года Вайлдберриз обновляет условия программы лояльности для российских селлеров, которая теперь будет называться «Уровни продавцов». Пока она будет работать в тестовом режиме (о чем говорит пометка «Beta»). Главное нововведение новой программы — при выполнении ее условий продавцы получат скидку на комиссию с продаж (в размере от 0,5 до 4 п.п. в зависимости от своего уровня). Также теперь появляется новый «платиновый» уровень (наряду с существовавшими ранее «начальным», «бронзовым», «серебряным» и «золотым»). Чем выше уровень у селлера — тем больше поощрений от маркетплейса.
🔔 Предыдущая версия программы лояльности на Вайлдберриз будет работать только до конца ноября — уже с 1 декабря действовавшие в рамках этой программы привилегии перестают действовать. Поэтому условия новой программы нужно выполнять уже в ноябре, чтобы с 1 декабря вам были подключены уровни продавца по новым условиям.
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет количество нужных единиц для отгрузки с учетом географии заказов, спроса и сезонности 👇
Новые уровни продавца на Вайлдберриз
В новой версии программы лояльности на ВБ будет предусмотрено 5 уровней продавца 👇
| Уровень продавца | Привилегии (с 01.12.2025) |
|---|---|
| Начальный | ▪ 0,5% скидка на комиссию ВБ
▪ 10% скидка на подписку «Джем» ▪ 5% скидка на транзитные поставки |
| Бронзовый | ▪ 1% скидка на комиссию ВБ
▪ 10% скидка на подписку «Джем» ▪ 5% скидка на хранение ▪ 7% скидка на транзитные поставки ▪ Учитывание в ранжировании ▪ Бейдж с уровнем продавца |
| Серебряный | ▪ 1,5% скидка на комиссию ВБ
▪ 10% скидка на хранение ▪ 50% скидка на платную отгрузку по FBS ▪ 10% скидка на транзитные поставки ▪ 10% скидка на возврат товаров ▪ Учитывание в ранжировании ▪ Бейдж с уровнем продавца |
| Золотой | ▪ 2% скидка на комиссию ВБ
▪ 15% скидка на хранение ▪ 100% скидка на платную отгрузку по FBS ▪ 15% скидка на транзитные поставки ▪ 15% скидка на возврат товаров ▪ Учитывание в ранжировании ▪ Бейдж с уровнем продавца |
| Платиновый | ▪ 4% скидка на комиссию ВБ
▪ 15% скидка на хранение ▪ 100% скидка на платную отгрузку по FBS ▪ 15% скидка на транзитные поставки ▪ 15% скидка на возврат товаров ▪ Учитывание в ранжировании ▪ Бейдж с уровнем продавца |
✅ Обратите внимание, что на каждом из уровней продавцам дают скидку на комиссию с продаж — от 0,5% до 4% (п.п.) независимо от категории товаров, которые вы продаете.
📌 Где посмотреть уровень продавца на ВБ?
Посмотреть свой уровень, действующий в этом месяце, можно в личном кабинете селлера в разделе «Рост продаж». Там же приводятся цели на следующий месяц (каких показателей вам нужно достичь, чтобы сохранить и повысить свои привилегии в следующем месяце).
Как получить уровень продавца на ВБ (условия)
Чтобы получить свой уровень в программе лояльности, нужно продавать товары на Вайлдберриз и достигать определенных показателей по следующим критериям:
- значение индекса локализации;
- доля затрат на рекламу (в процентах от оборота за месяц);
- уровень тарифа подписки «Джем»;
- количество дополнительных опций в конструкторе тарифов (без учета тех опций, которые открывает подписка Джем);
- дополнительное условие для «платинового» уровня — иметь месячный оборот от 12,5 млн рублей и иметь в ассортименте товары, которые вы запустили эксклюзивно на ВБ.
📌 Подробные условия для получения каждого уровня продавца на ВБ приводятся ниже 👇
|
Уровни Критерии |
Начальный | Бронзовый | Серебряный | Золотой | Платиновый |
|---|---|---|---|---|---|
| Индекс локализации | от 1,11 до 1,15 | от 1,06 до 1,10 | от 1,01 до 1,05 | до 1,00 | |
| Доля затрат на продвижение | от 4% до 4,99% | от 5% до 5,99% | от 6% до 6,99% | от 7% | |
| Подписка «Джем» | тариф «Стандартный» или из конструктора | тариф «Продвинутый» | |||
| Доля «Конструктора тарифов» | от 2,5% до 3,49% | от 3,5% до 4,49% | от 4,5% до 5,49% | от 5,5% | |
| Дополнительно | — | — | — | — | месячный оборот от 12,5 млн рублей + в вашем ассортименте есть товары, которые вы запустили специально для ВБ |
❗❗ Обратите внимание, что показатели для достижения уровней продавцов на ВБ могут меняться каждый месяц (то есть являются динамическими). В таблице выше приводятся цели на ноябрь (они актуальны только для получения уровней в декабре).
Все селлеры из России становятся участниками программы автоматически — подключать для этого ничего не нужно. Все уровни, кроме «платинового», также подключаются автоматически. При этом участие в программе добровольное (если вы не хотите достигать поставленных целей, то можно просто игнорировать программу — это никак не повлияет на вашу работу).
🚩 Обратите внимание, что:
- «Начальный» уровень не гарантируется автоматически всем участникам программы. Для его получения тоже нужно достичь установленных показателей. Если необходимые условия по итогам месяца не будут выполнены, то в следующем месяце продавец лишится этого уровня и установленных для него привилегий (и чтобы вернуться в программу даже на «начальный» уровень, нужно будет снова достичь предусмотренных для него показателей).
- Если у продавца в личном кабинете нет данных об индексе локализации (ИЛ), то цель по этому критерию будет автоматически считаться выполненной. При соблюдении других целей вы сможете перейти на следующий уровень программы лояльности.
- Если вы выполнили все критерии, установленные для «платинового» уровня, то нужно будет создать обращение в поддержку Вайлдберриз (автоматически он не активируется).
Как рассчитывается уровень продавца на ВБ
Уровень продавца на ВБ рассчитывается один раз в месяц — по итогам предыдущего месяца. Окончательный расчет и постановка новых целей на текущий месяц может занимать до 10 календарных дней, однако достигнутый уровень отобразится в личном кабинете уже 1 числа.
🔢 Например, 1 декабря ВБ проанализирует ваши данные за период с 1 по 30 ноября. В этот же день произойдет обновление доступных вам привилегий. При этом ваш уровень:
- повысится, если все цели за предыдущий месяц были выполнены;
- сохранится, если цели для перехода на новый уровень не были выполнены, однако результаты по итогам месяца соответствуют вашему текущему уровню;
- снизится, если не были выполнены условия для нового и для имеющегося уровня.
С 1 по 10 декабря в личном кабинете будут опубликованы цели на декабрь, при этом в расчет показателей войдут данные за весь календарный месяц (с 1 по 31 декабря). Для получения нового уровня в январе 2026 нужно выполнить все цели, поставленные в декабре, и так далее.
Самый крупный канал по теме поставок на склады Wildberries и Ozon! Делимся самыми актуальными исследованиями о том, как зарабатывать больше на маркетплейсах при помощи оптимизации поставок.
Уже 30000 человек нашли для себя пользу и подписались 👇