С 22 сентября 2025 года Вайлдберриз начнет рассчитывать индекс локализации (ИЛ) по новым правилам, которые были анонсированы еще в 2024 году. Теперь ИЛ будет рассчитываться не как процент, а как коэффициент — как среднее значение коэффициента территориального распределения (КТР) по всем заказам, на которое будет умножаться стоимость логистики. При этом доля локальных заказов будет считаться отдельно для каждого артикула (SKU), а КТР будет определяться исходя из этой доли по новой шкале (КТР теперь может быть равен от 0,5 до 2,0).
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет количество нужных единиц для отгрузки с учетом географии заказов, спроса и сезонности 👇
Как рассчитывается ИЛ сейчас и где его посмотреть
Сейчас индекс локализации рассчитывается как доля локальных заказов (которые хранятся и доставляются в пределах одного федерального округа) от общего количества заказов. Вайлдберриз стимулирует продавцов к повышению количества локальных заказов, потому что чем ближе к покупателю вы отгружаете товар, тем дешевле обходится доставка заказа (и для маркетплейса, и для продавца благодаря скидкам на стоимость логистики).
📈 Каждому значению индекса локализации соответствует значение коэффициента территориального распределения (КТР) — это показатель, который определяет размер скидки или наценки на услуги логистики Вайлдберриз. Таблица соответствия КТР и ИЛ находится в разделе Тарифы — Коэффициенты складов — виджет «Индекс локализации».
Как будет рассчитываться индекс локализации ВБ по новым правилам
С 22 сентября 2025 Вайлдберриз будет рассчитывать КТР отдельно для каждого заказа, а индекс локализации будет отражать среднее значение КТР по всем заказам. Для этого отдельно по каждому артикулу будет рассчитываться своя доля локализации по формуле:
Доля локализации артикула = (X/Y) x 100%,
где:
- X — локальные заказы по артикулу;
- Y — все заказы по артикулу.
Получившееся значение доли локализации артикула будут сопоставляться со значением КТР согласно новой таблице в разделе «Тарифы складов» (виджет «Индекс локализации»). Все заказы по одному артикулу будут иметь КТР, который соответствует его доле локализации.
✅ По новой формуле, которая начнет применяться с 22.09.2025, ИЛ на ВБ рассчитывается так:
Индекс локализации (ИЛ) = средневзвешенное значение КТР по всем заказам.
ИЛ пересчитывается раз в неделю (в понедельник) с учетом заказов за предыдущие 13 недель.
📌 При этом, как и сейчас, некоторые заказы будут относиться к заказам-исключениям:
- товары, которые принимают и хранят не все склады (например, продукты питания, товары с доставкой на паллетах и в упаковке «суперсейф» — для них доля локализации и КТР будут подсчитаны только по тем федеральным округам, где их принимают);
- крупногабаритные (КГТ+) и сверхгабаритные товары (СГТ);
- заказы с товарами, которые принимаются только в одном федеральном округе (ЦФО);
- заказы, оформленные по модели продаж «Маркетплейс» (FBS).
Для указанных заказов КТР будет всегда равен 1,00. Поэтому чем больше у вас заказов-исключений, тем меньше будет шансов получить скидку на логистику. При этом если доля заказов-исключений в рамках одного артикула будет составлять более 20%, то для этого артикула и всех заказов по нему КТР будет 1,00.
Обратите внимание, что некоторые федеральные округа при расчете индекса локализации на ВБ будут объединены в один кластер (внутри них заказы будут считаться локальными):
- Северо-Кавказский и Южный федеральные округа (СКФО и ЮФО);
- Сибирский и Дальневосточный федеральные округа (СФО и ДФО).
❌ Кроме того, из расчета ИЛ по новой формуле будет исключаться Казахстан, поскольку быстро пополнять остатки на территории другого государства не всегда бывает возможно.
Пример расчета
Предположим, всего у продавца 1000 заказов за 13 недель, из них:
- заказы-исключения — 200 штук (КТР = 1,00);
- остальные заказы — 800 штук, из которых:
- 150 заказов по артикулу 1, из которых локальных 20% (КТР = 1,75);
- 300 заказов по артикулу 2, из которых локальных 50% (КТР = 1,15);
- 200 заказов по артикулу 3, из которых локальных 80% (КТР = 0,85);
- 150 заказов по артикулу 4, из которых локальных 100% (КТР = 0,50).
Тогда индекс локализации по новой формуле составит:
ИЛ = (200 × 1,00 + 150 × 1,75 + 300 × 1,15 + 200 × 0,85 + 150 × 0,50) / 1000 = (200 + 262,5 + 345 + 170 + 75) / 1000 = 1,05.
✅ После этого стоимость логистики всех ваших заказов будет умножаться не на КТР, как раньше, а на коэффициент обновленного индекса локализации — средневзвешенный КТР (в данном примере равен 1,05 — то есть базовый тариф на логистику будет увеличен на 5%).
Хотите наглядно увидеть, как работает новый индекс локализации от Вайлдберриз? Мы сделали таблицу Excel, которая покажет вам все максимально наглядно! Переходите по ссылке, чтобы сравнить до/после и посмотреть, что выгодней (и, возможно, узнать, как повысить индекс локализации). Чтобы подставить свои цифры, создайте копию этого файла.
Самый крупный канал по теме поставок на склады Wildberries и Ozon! Делимся самыми актуальными исследованиями о том, как зарабатывать больше на маркетплейсах при помощи оптимизации поставок.
Уже 30000 человек нашли для себя пользу и подписались 👇