В правила работы российских маркетплейсов постоянно вносятся изменения. Какие-то из них вводят сами торговые площадки, а какие-то связаны с изменением законодательства в России и новыми требованиями к бизнесу. В этой статье приводятся основные изменения, которые ждут нас в наступающем 2025 году (сохраняйте в закладки, этот список будет пополняется).
🔔 Сохраняйте и распечатывайте себе «календарь селлера» на 2025 год от нашей команды, чтобы вовремя готовиться к повышенному спросу и главным распродажам в новом году 👇
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет количество нужных единиц для отгрузки с учетом спроса и сезонности 👇
Изменения для маркетплейсов с 2025 года
-
Больше налогов. С 1 января 2025 года все селлеры на УСН, чей доход в 2024 году превысил 60 млн рублей, должны будут платить НДС. Если размер ваших доходов за 2024 год меньше, то обязанность по уплате НДС с 1 января не наступает, однако она может наступить с 1 числа месяца, следующего за тем, в котором доходы с начала 2025 года превысили 60 млн рублей.
При этом компании на УСН имеют право платить НДС по специальной пониженной ставке (5% или 7% в зависимости от дохода) или по стандартной (20% или льготная 10% на отдельные категории товаров). Применение стандартных ставок дает право на вычет «входного» НДС — в некоторых случаях это бывает выгоднее (важно точно рассчитать).
- Новые товары для маркировки. С 1 марта 2025 года произойдет очередное расширение перечня товаров, которые подлежат обязательной маркировке в системе «Честный знак». В этот раз нужно будет маркировать нижнее (нательное) белье и некоторые другие группы товаров легкой промышленности.
- Wildberries обещает построить новые склады. Общая площадь составит 2,3 млн м2, большинство обещают ввести в эксплуатацию в первой половине 2025 года. Надеемся, что это решит проблему с приемкой товаров, которая очень остро встала в 2024 году.
Главные тренды на Вайлдберриз и Озон
- Повышение цен и снижение маржи. Вместе с повышением налогов по экономике продаж сильно бьют штрафы, рост стоимости логистики, подорожание внутренней рекламы и общая инфляция. Еще больше усложняют условия работы постоянные акции, которые загоняют продавцов в «ценовую яму». Однако бизнес — есть бизнес. Среднестатистическому селлеру в 2025 году придется или повышать цены на свои товары, или закрываться (банкротиться).
- Больше внешней рекламы. Маркетплейсы выходят в оффлайн: WB и Russ уже запустили рекламу в ПВЗ — и планируют продолжать. До первого квартала 2025 года рекламные экраны должны появиться в 10 000 точек. Это лишь один из форматов — скорее всего, нас ждет больше креативов в стиле «Дима, оплати ей корзину» и прочих РК за пределами онлайна.
- Рост Fashion на Ozon. В этом году маркетплейс уже взял этот продолжит развивать его в следующем. С 1 января 2025 года товары в нише можно будет размещать бесплатно 365 дней. Учтите, что для товаров, которые уже хранятся на складах, правило не действует. Также до конца года будет действовать сниженная комиссия на продажу — 13%.
- Усиление сезонности. В этом году маркетплейсы вводили бесплатную приемку или размещение для сезонных товаров — скорее всего, тренд сохранится. Учитывая, что склады не резиновые, а новые пока не построили, выгоднее принимать и хранить то, что покупают прямо сейчас.
- Расширение географии. Ozon уже начал учитывать Казахстан и Беларусь при расчете индекса локализации. Если раньше отправка товара в эти страны была опциональной, то теперь — уже не очень. Из хорошего: до 1 апреля 2025 года не будут брать плату за размещение на складах в Минске, Астане и Алматы.
💭 А какие изменения ожидаете вы? Голосуйте в нашем телеграм-канале и пишите в комментариях свои прогнозы, что еще поменяют в правилах бизнеса на маркетплейсах в 2025 году 👇
Если вы еще не используете наш бесплатный телеграм-бот @POSTAVLENOru_BOT, то самое время попробовать!
Он присылает уведомления, когда появляются свободные слоты для приемки товаров на складах Wildberries (поиск лимитов), а также выдает подборки складов, чтобы обеспечить максимальную скорость доставки заказов 👇