С наступлением осени количество изменений на ВБ и Озон уже переходит все разумные границы. Важные поправки, меняющие правила работы для продавцов на FBO (FBW) и FBS, вводятся маркетплейсами практически еженедельно. Некоторые из этих изменений уже анонсированы на октябрь. В частности, Озон объявил о существенном повышении комиссии за продажу товаров и тарифов на логистику, а Вайлдберриз продолжает эксперименты с ценообразованием и правилами предоставления на разные товары скидки WB (СПП).
Покупатели тоже отмечают на себе эти изменения — но их беспокоит, в первую очередь, что происходит с ценами на Вайлдберриз (почему они меняются буквально каждый день) и почему задерживаются заказы на Озон (проблема со складами пока не решена до конца).
| Изменения на Ozon | Изменения на Wildberries |
|---|---|
| ▪ 1 октября — повышение тарифов на логистику для товаров объемом более 3 литров для FBO и FBS и изменение работы с возвратами на FBS
▪ 7 октября — повышение комиссии для продавцов на FBS по всем категориям в среднем на 4-4,5%, а также в категории товаров для дома по FBO на 1% ▪ до 15 октября — завершение нового перечня категорий и типов товаров для лучшей навигации ▪ 15 октября — изменение правил расчета СВД и второе с 25 сентября повышение комиссии на fashion-товары для продавцов на FBO (еще на 8%) ▪ 29 октября — стартует традиционная ежегодная распродажа «11.11» (продлится до 13 ноября) ▪ 1 ноября — отключение постоплаты для большинства категорий (кроме одежды, обуви, аксессуаров, ювелирных изделий и ряда других) |
▪ с 24 сентября — скидка WB (СПП) больше не зависит от «Привлекательной цены» и участия в акциях «Поддержки продаж (beta)»
▪ 2 октября — начнется автоматическая реализация товаров с низким индексом остатков, который был перезапущен с 22 сентября 2025 (размер скидки первую неделю составит 10%, далее — 15% и 20%) ▪ до 4 октября — любые три опции «Конструктора тарифов» можно подключить по цене двух (срок действия этой акции истекает 4 октября) ▪ 15 октября — завершается срок предоставления скидки на логистику в размере 10% на некоторых региональных складах ВБ (но срок бесплатного хранения на них был продлен до 31 декабря 2025) |
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет количество нужных единиц для отгрузки с учетом географии заказов, спроса и сезонности 👇
Важные изменения на Озон в октябре для продавцов и покупателей
Озон начал существенно менять правила работы для FBO и FBS еще в сентябре:
- С 3 сентября из-за проблем на складах были изменены правила бесплатной приемки поставок по FBO — появилась доверительная приемка для моногрузомест, и только такой вариант поставок теперь будет бесплатным. Поштучная приемка теперь оплачивается за каждую единицу товара в размере 5 рублей за первый литр + 1 рубль за каждый последующий (но не более 60 рублей за один товар).
- 25 сентября произошло очередное изменение комиссий для товаров на FBO. Для большинства категорий размер вознаграждения Озон вырос в среднем на 1,75% (процентных пункта), а для категории Fashion — на 4,1%. При этом на 4,5% снизился размер комиссии на зимние товары для спорта и отдыха.
🆘 Однако это только начало, основной объем изменений Озон запланировал на октябрь:
- Во-первых, изменяется стоимость логистики:
- с 1 октября меняются базовые тарифы на логистику по FBO и FBS для товаров более 3 л;
- с 15 октября меняются правила расчета среднего времени доставки (СВД), что также приведет к изменению стоимости логистики для продавцов на FBO (однако это изменение, к счастью, должно привести к снижению расходов у селлеров).
- Во-вторых, продолжится повышение комиссий:
- с 7 и 15 октября — для отдельных категорий на FBO (товары для дома — на 1%, и снова Fashion — в среднем еще на 8%);
- с 7 октября — для продавцов на FBS (в среднем на 4-4,5% по всем категориям).
Нововведения в октябре настолько серьезные, что многие эксперты даже предсказывают отток продавцов с Озона в ВБ, поскольку многие селлеры не потянут новые тарифы (маржинальность у многих бизнесов и до этого была минимальной, а бесконечно повышать цены, чтобы компенсировать издержки, уже не представляется возможным).
Изменение стоимости логистики Озон в октябре
С 1 октября 2025 года Ozon повышает стоимость доставки товаров объемом более 3 литров, причем одновременно для FBO и FBS. При этом новые тарифы вводятся только для дополнительных литров при объеме товара свыше 3 литров (то есть стоимость доставки первых трех литров не меняется). Также значительно увеличится стоимость доставки габаритных товаров свыше 190 литров. Новые тарифы приводятся в таблице ниже 👇
| Изменение стоимости логистики на Озон | Тарифы для FBO, руб. | Тарифы для FBS, руб. | ||
|---|---|---|---|---|
| до 01.10 | с 01.10 | до 01.10 | с 01.10 | |
| за первый литр | 46 | 80 | ||
| от 1 до 3 литров | 10 | 18 | ||
| от 3 до 190 литров | 10 | 15 | 18 | 23 |
| за товар более 190 л | 2871 | 1933 | 4417 | 3478 |
🔔 Обратите внимание, что на недорогие товары стоимостью до 300 рублей указанные выше тарифы на логистику не применяются. Для них с 1 сентября действуют сниженные тарифы, начиная от 17 рублей за литр (в зависимости от объема одной единицы товара).
Кроме того, в таблице указаны только базовые тарифы на логистику. К ним может применяться повышающий коэффициент от 1,0 до 1,8, если среднее время доставки (СВД) составляет более 29 часов (по FBO), или если продавец на FBS не соблюдает рекомендованное время отгрузки.
✅ Чтобы частично компенсировать повышение логистики, с 15 октября Озон изменяет правила расчета СВД и снижает его влияние на стоимость доставки продавцам на FBO:
- FBS-заказы больше не будут влиять на значение СВД;
- в случае отмены или невыкупа заказа стоимость доставки будет считаться по базовому тарифу без учета СВД (см. таблицу выше).
Что касается продавцов на FBS, то для них с 1 октября меняется порядок работы с возвратами. Теперь такие товары будут сразу отправляться на склад Озон для повторной продажи — это будет стандартным способом обработки возвратов для товаров на FBS, если у них нет брака и повреждений. Это позволит ускорить в 3 раза начало повторной продажи для таких возвратов.
Очередное повышение комиссий на Озон в октябре
Как уже было отмечено выше, очередное повышение размера комиссий Озон за продажу товаров для продавцов на FBO началось еще 25 сентября. Однако оно пройдет в несколько этапов и закончится в октябре. Повышение тарифов также не обойдет и продавцов на FBS. График последних изменений размера комиссии на Озоне приводится в таблице ниже 👇
| Изменение комиссии Озон | для FBO | для FBS и realFBS |
|---|---|---|
| с 25 сентября | ▪ Fashion-товары (одежда, обувь, аксессуары и др.) — повышение в среднем на 4,1%
▪ зимние товары для спорта и отдыха — снижение на 4,5% ▪ остальные категории — повышение в среднем на 1,75% |
— |
| с 7 октября | Товары для дома — повышение комиссии на 1% | По всем категориям товаров повысится в среднем на 4-4,5% |
| с 15 октября | Fashion-товары — повышение в среднем на 8% от значений, установленных с 25 сентября | — |
Напомним, что до 15 октября Озон изменяет список категорий и типов товаров в целях облегчения навигации (сейчас этот список насчитывает более 15 тысяч вариантов товаров, и ориентироваться в нем очень сложно). Поэтому некоторые товары будут перенесены в другие категории, какие-то позиции будут объединены, некоторые получат новые название. Однако на размер комиссии это не повлияет. Новые таблицы с наименованиями категорий появятся на сайте Ozon после завершения всех работ.
Что изменится на Вайлдберриз
В сентябре ВБ также внедрял большое количество изменений в правила работы и тестировал новые инструменты в рамках подготовки к очередному «высокому сезону». Самое спорное из протестированных нововведений — это изменение правил предоставления скидки WB (которую многие по привычке продолжают называть СПП — скидка постоянного покупателя) и ее привязка к «Привлекательной цене», которая навязывалась продавцу как главное условие получения его товаром скидки.
В результате продавцы и покупатели могли наблюдать, как на протяжении целого месяца цены на товары на Вайлдберриз были крайне нестабильными и менялись иногда по несколько раз в день. Причем разброс цен мог быть очень большой — от экстремально низких, если товар получал высокую СПП (которая доходила до 30-50% в зависимости от категории), до запретительных, если СПП по каким-то причинам вовсе обнулялась.
Эти эксперименты с ценообразованием на ВБ вызвали большую волну недовольства среди продавцов. В итоге Вайлдберриз принял решение отказаться от новых подходов к предоставлению СПП и вернуться к старой логике ее применения, которая действовала до сентября 2025 года, когда появились инструменты «Привлекательная цена» и «Поддержка продаж (beta)». С 24 сентября скидка WB больше не зависит от «Привлекательной цены», однако эта графа останется в личном кабинете селлеров в информационных целях.
📌 Также в сентябре ВБ ввел новый показатель индекс остатков и изменил порядок расчета индекса локализации. Результаты этих изменений продавцы ощутят в полной мере в октябре.
- В частности, 2 октября впервые начнется автоматическая распродажа товаров с низким индексом остатков, который был присвоен товарам с 22 сентября после перезапуска этого инструмента (размер скидки первую неделю составит 10%, вторую неделю — 15%, третью и последующую — 20%). Причем скидка будет браться от средней цены товара за последние 30 дней или от текущей цены (смотря какая из них будет меньше). Это изменение направлено на то, чтобы освободить место на складах ВБ под востребованные товары перед главными ежегодными акциями.
- Изменение порядка расчета индекса локализации на ВБ с 22 сентября уже привело к увеличению стоимости логистики для селлеров, локализация товаров у которых по новой методике оказалась ниже 60% (плюс раньше влияние КТР на стоимость логистики было не таким большим, как сейчас).
Следите за изменениями в правилах работы на Вайлдберриз и Озон вместе с нами в нашем телеграм-канале 👇
Самый крупный канал по теме поставок на склады Wildberries и Ozon! Делимся самыми актуальными исследованиями о том, как зарабатывать больше на маркетплейсах при помощи оптимизации поставок.
Уже 30000 человек нашли для себя пользу и подписались 👇