С 6 апреля 2026 года Ozon вновь повысит размер комиссии за продажу товаров для продавцов, работающих по FBO, FBS и realFBS. Для большинства категорий товаров повышение составит от 1 до 6% (процентных пункта — п.п.), однако в некоторых случаях комиссия повысится на 10% и более (вплоть до 20-30%). При этом Озон обещает значительное снижение стоимости логистики, порядок расчета которой с 6 апреля будет полностью пересмотрен (в том числе будет отменено среднее время доставки — СВД, однако нелокальные заказы по-прежнему будут сильно влиять на стоимость доставки товаров).
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет количество нужных единиц для отгрузки с учетом географии заказов, спроса и сезонности 👇
Как рассчитывается комиссия Озон за продажу товаров
Комиссия Ozon рассчитывается в процентах от установленной продавцом цены товара, включающей НДС и все указанные продавцом скидки и акции (за исключением скидок, которые предоставляет сам Озон — например, за оплату заказа картой Ozon Банка).
- Комиссия начисляется, когда заказ перейдет в статус «Доставлен», по ставке, действующей в момент оформления заказа (поэтому в случаях невыкупа или отмены заказа комиссия вообще не списывается).
- В случае возврата товара в установленные правилами сроки Озон возвращает продавцу ранее списанное вознаграждение за продажу.
📢 Нужно учитывать, что помимо фиксированной комиссии, размер которой зависит от схемы работы (FBO или FBS) и категории товара, продавцы также оплачивают с каждой продажи:
- стоимость эквайринга — тариф зависит от банка, с карты которого покупатель оплатил заказ, и рассчитывается от фактической суммы, которую оплатил покупатель (с учетом всех скидок);
- услуги маркетплейса, которые рассчитываются в соответствии с установленными тарифами — например, стоимость логистики (доставки товара до покупателя с учетом «последней мили»), обработку отправлений и др.
Сколько Озон берет с продажи товара по FBO и FBS
Для недорогих товаров стоимостью до 300 рублей с 1 сентября 2025 года Озон начал применять фиксированный размер комиссии, который не зависит от категории и схемы работы продавца (FBO или FBS). Теперь для всех товаров до 100 рублей размер комиссии (вознаграждения Ozon) составляет 14%, а при его стоимости от 101 до 300 рублей — 20%.
Для товаров стоимостью более 300 рублей размер комиссии будет по-прежнему зависит от категории и модели работы. При этом сохраняются сниженные тарифы для недорогих товаров категории Fashion: для одежды стоимостью от 301 до 500 рублей тариф с 25.09.2025 составляет 14% (вместо 24%), а для обуви действует двухступенчатая система:
- для обуви от 301 до 500 рублей включительно тариф составит 7% (вместо 22%);
- при стоимости от 501 до 1500 рублей включительно — 10% (вместо 22%).
С 1 января 2026 года размеры комиссии за продажу на Озон не изменились, однако вступил в силу новый перечень категорий и коммерческих типов товаров, который используется для расчета размера вознаграждения. Вместо прежних 15,5 тысяч видов товаров в новом перечне осталось 9,5 тысяч — в первую очередь, за счет того, что мелкие категории были объединены в более крупные. Это должно существенно повысить удобство работы и навигацию на сайте Ozon, однако у некоторых товаров это могло привести к изменению категории и % комиссии.
Таблица — Комиссии Озон по категориям товаров для продавцов на FBO и FBS с 01.01.2026
Актуальные размеры комиссии Ozon за продажу товаров можно посмотреть на официальном сайте Озон в полном списке тарифов и комиссий (раздел 1 — «Вознаграждение за продажу»).
🔔 Напомним, что последний раз Озон повышал размеры комиссии с 10.11.2025. Тогда для большинства категорий товаров рост тарифа составил 5%. Исключение — недорогие товары стоимостью до 300 рублей включительно, для которых действуют установленные ранее единые тарифы. Это повышение комиссии Ozon стало уже пятым по счету с начала осени 2025. Предыдущие четыре повышения размера комиссии Озон приводятся ниже:
- с 25 сентября — повышение комиссии по FBO для большинства категорий товаров в среднем на 1,75%, а также на 4,1% для Fashion-товаров (при этом на 4,5% снизилась комиссия на зимние товары для спорта и отдыха);
- с 7 октября — для продавцов на FBS по всем категориям в среднем на 4-4,5%, а также селлерам на FBO в категории товаров для дома на 1%;
- 15 октября — повышение комиссии на Fashion-товары по FBO еще на 8% (итого вместе с повышением от 25 сентября рост составил более 12%);
- 27 октября — повышение комиссии сразу для большинства категорий товаров на 4% для продавцов на FBO, FBS и realFBS (как при повышении с 10 ноября).
❗❗ Кроме того:
- С 1 июня 2025 года Озон существенно обновил перечень категорий товаров. Теперь таблица с категориями стала более подробной — в ней показываются не общие группы товаров, а конкретные наименования, которые продавец видит при создании карточки.
- С 13 июня Ozon повысил размер комиссии для большинства категорий товаров. Для продавцов на FBO тариф за продажу товаров стал выше в среднем на 4,5% (в том числе для категории Fashion), а на FBS — на 3-4,5%. Также повысилась стоимость логистики.
- С 7 апреля 2025 года во многих категориях на FBO произошло снижение комиссии за продажу товаров, потому что теперь с продавцов берется дополнительная комиссия (процент от цены) в зависимости от вашего среднего времени доставки со склада Ozon.
- С 20 февраля 2025 года для продавцов на FBS Ozon снижает размер комиссии на 4%, если отгрузка отправлений происходит до рекомендованного времени (поэтому размер тарифа на FBS может быть ниже, чем указано в таблице, если быстро отгружать заказы).
Пример расчета комиссии Озон селлер
Предположим, что вы разместили для продажи на Озоне пиджаки стоимостью 5000 рублей (категория товара — «Одежда», комиссия за продажу с 10.11.2025 — 43,0% по FBO и 47,0% по FBS). Рассчитаем, сколько из этой суммы получит продавец, а сколько составит комиссия Озон 👇
- При завершенной продаже — продавцу будет начислена сумма, равная стоимости товара (5000 рублей), после чего также будет списано вознаграждение за продажу в размере:
- 43% × 5000 = 2150 рублей по FBO (итого доход продавца составит 5000 – 2150 = 2850 рублей);
- 47% × 5000 = 2350 рублей по FBS (итого продавец получит доход 5000 – 2350 = 2650 рублей).
- При возврате товара — Озон вернет продавцу списанное ранее вознаграждение за продажу (2150 рублей на FBO или 2350 на FBS), при этом также будет списана ранее начисленная стоимость товара 5000 рублей.
- При отмене или невыкупе — не будет ничего начисляться и списываться (продажи не было).
📉 Нужно учитывать, что при возвратах, невыкупах и отменах заказов продавец в любом случае оплачивает Ozon расходы на доставку товара туда и обратно, а также стоимость обработки отправлений по FBS. Поэтому расходы у продавца в данном случае все равно могут составить существенную сумму (притом что доход будет равен нулю). Однако селлеру вернут списанное ранее вознаграждение (комиссию) Озон и плату за эквайринг.
Самый крупный канал по теме поставок на склады Wildberries и Ozon! Делимся самыми актуальными исследованиями о том, как зарабатывать больше на маркетплейсах при помощи оптимизации поставок.
Уже 30000 человек нашли для себя пользу и подписались 👇