Сколько процентов берет Ozon за продажу товара с продавца на FBO и FBS в 2026 году

С 28 августа 2026 года Озон в очередной раз повышает размеры комиссии за продажу товаров. Теперь для большинства категорий и типов товаров размер комиссии станет единым для FBO и FBS (при этом повышение тарифов произойдет и на FBO, и на FBS, в том числе для товаров стоимостью до 300 рублей). Кроме того, с 30 августа будет введена новая система поддержки локальных продаж для селлеров на FBO (изначально ее запуск планировался на 31 июля, но был перенесен на месяц). Напомним, что с 9 июля маркетплейс убрал наценку за нелокальные продажи в составе логистики. Вместо этого начиная с 30 августа ко всем локальным заказам на FBO будет применяться скидка на комиссию в размере 3 п.п. — за исключением кластеров «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь», где скидки не будет.

Сколько берет Озон за продажу товара в 2026 году

Сколько Озон берет с продажи товара по FBO и FBS

• Для недорогих товаров стоимостью до 300 рублей с 1 сентября 2025 года Озон начал применять фиксированный размер комиссии, который не зависит от категории и схемы работы продавца (FBO или FBS): для всех товаров до 100 рублей размер комиссии (вознаграждения Ozon) составил 14%, а при его стоимости от 101 до 300 рублей — 20%. В течение года эти тарифы не менялись, однако с 28.08.2026 они повысятся сразу на 6 п.п.

• Для товаров стоимостью более 300 рублей размер комиссии, как и прежде, зависит от категории и модели работы. При этом:

  • с 01.07.2026 все товары дороже 300 рублей были объединены в один ценовой диапазон с единым размером тарифа (для многих недорогих товаров комиссия при этом выросла);
  • следующее повышение комиссии на Озон запланировано с 28.08.2026 (в результате которого комиссии для продавцов на FBO и FBS сравняются в большинстве категорий).

Таблица 1 — Комиссии Озон по категориям товаров для продавцов на FBO/FBS с 01.07.2026

Таблица 2 — Комиссии Озон по категориям товаров для продавцов на FBO/FBS с 28.08.2026

Актуальные размеры комиссии Ozon за продажу товаров можно посмотреть на официальном сайте Озон в полном списке тарифов и комиссий (раздел 1 — «Вознаграждение за продажу»).

Как рассчитывается комиссия Озон за продажу товаров

Комиссия Ozon рассчитывается в процентах от установленной продавцом цены товара, включающей НДС и все указанные продавцом скидки и акции (за исключением скидок, которые предоставляет сам Озон — например, за оплату заказа картой Ozon Банка).

• Комиссия начисляется, когда заказ перейдет в статус «Доставлен», по ставке, действующей в момент оформления заказа (поэтому в случаях невыкупа или отмены заказа комиссия вообще не списывается).
• В случае возврата товара в установленные правилами сроки Озон возвращает продавцу ранее списанное вознаграждение за продажу.

Пример расчета комиссии Озон селлер

Предположим, что вы разместили для продажи на Озоне пиджаки стоимостью 5000 рублей (категория товара — «Одежда», комиссия за продажу с 28.08.2026 — 55,0% по FBO и FBS). Рассчитаем, сколько из этой суммы получит продавец, а сколько составит комиссия Озон.

• При завершенной продаже — продавцу будет начислена сумма, равная стоимости товара (5000 рублей), после чего также будет списано вознаграждение за продажу в размере: 55% × 5000 = 2750 рублей (итого доход продавца будет 5000 − 2750 = 2250 рублей).
• При возврате товара — Озон вернет продавцу списанное ранее вознаграждение за продажу (2750 руб.), при этом также будет списана ранее начисленная стоимость товара 5000 рублей.
• При отмене или невыкупе — не будет ничего начисляться и списываться (продажи не было).

📉 Нужно учитывать, что при возвратах, невыкупах и отменах заказов продавец в любом случае оплачивает Ozon расходы на доставку товара туда и обратно, а также стоимость обработки отправлений по FBS. Поэтому расходы у продавца в данном случае все равно могут составить существенную сумму (притом что доход будет равен нулю). Однако селлеру вернут списанное ранее вознаграждение (комиссию) Озон и плату за эквайринг.