Сколько берет Ozon за продажу товара по FBO и FBS в 2025 году

Как и другие маркетплейсы, Озон берет фиксированный процент (комиссию) от стоимости каждой проданной единицы товара. Вознаграждение за продажу зависит от категории товара, а также схемы работы продавца — со своего склада (FBS) или со склада маркетплейса (FBO).

⚡ С 7 апреля 2025 года для многих категорий товаров Озон снижает размер комиссии за продажу по схеме FBO, поскольку по новым правилам часть комиссии (в размере от 0% до 4% от стоимости товара) будет включаться в расходы на логистику (доставку до покупателя).

Как рассчитывается комиссия Озон за продажу товаров

Комиссия Ozon рассчитывается в процентах от установленной продавцом цены товара, включающей НДС и все указанные продавцом скидки и акции (за исключением скидок, которые предоставляет сам Озон — например, за оплату заказа картой Ozon Банка).

• Комиссия начисляется, когда заказ перейдет в статус «Доставлен», по ставке, действующей в момент оформления заказа (поэтому в случаях невыкупа или отмены заказа комиссия вообще не списывается).
• В случае возврата товара в установленные правилами сроки Озон возвращает продавцу ранее списанное вознаграждение за продажу.

Сколько Озон берет с продажи товара по FBO и FBS

Актуальные размеры комиссии Ozon за продажу товаров можно посмотреть в полном списке тарифов и комиссий (раздел 1 — «Вознаграждение за продажу товаров»). Обратите внимание, что с 7 апреля 2025 года произойдут большие изменения в перечне категорий товаров:

• категория «Одежда и аксессуары» будет разделена на три отдельные категории — «Одежда», «Верхняя одежда» и «Аксессуары»;
• «Продукты питания» разделятся сразу на пять категорий — «Алкоголь», «Бакалея», «Детское питание», «Напитки», «Мясная и молочная продукция»;
• в блоке «Аптечные товары» появится новая категория «Лекарственные средства для животных».

Ниже приводится таблица с новыми комиссиями Озон по категориям товаров с 07.04.2025 для продавцов на FBO и FBS. Как уже говорилось выше, для селлеров на FBO во многих категориях произойдет снижение комиссии за продажу товаров, потому что появится дополнительная комиссия исходя из среднего времени доставки товаров со склада Ozon (читать подробнее).

🔔 Если у вашего товара пока нет категории или она временно пропала из списка по техническим причинам, то вознаграждение за продажу (комиссия Ozon) составит 10%. При этом некоторые категории в личном кабинете Озон Селлер могут отличаться от тех, по которым рассчитывается вознаграждение (однако обычно отличается только название).

Напомним, что с 20.02.2025 для продавцов на FBS Ozon снижает размер комиссии на 4%, если отгрузка отправлений происходит до рекомендованного времени. Поэтому размер тарифа на FBS может быть существенно ниже, если быстро отгружать заказанные товары.

Пример расчета комиссии Озон селлер

Предположим, что вы разместили для продажи на Озоне пиджаки стоимостью 5000 рублей (категория товара — «Одежда», комиссия за продажу с 07.04.2025 — 11% по FBO и 23% по FBS). Рассчитаем, сколько из этой суммы получит продавец, а сколько составит комиссия Озон 👇

• При завершенной продаже — продавцу будет начислена сумма, равная стоимости товара (5000 рублей), после чего также будет списано вознаграждение за продажу в размере:
  • 11% × 5000 = 550 рублей по FBO (итого доход продавца составит 5000 – 550 = 4450 рублей);
  • 23% × 5000 = 1150 рублей по FBS (итого продавец получит доход 5000 – 1150 = 3850 рублей).
• При возврате товара — Озон вернет продавцу списанное ранее вознаграждение за продажу (550 рублей на FBO или 1150 на FBS), при этом также будет списана ранее начисленная стоимость товара 5000 рублей.
• При отмене или невыкупе — не будет ничего начисляться и списываться (продажи не было).

📉 Нужно учитывать, что при возвратах, невыкупах и отменах заказов продавец в любом случае оплачивает Ozon расходы на доставку товара туда и обратно, а также стоимость обработки отправлений по FBS. Поэтому расходы у продавца в данном случае все равно могут составить существенную сумму (притом что доход будет равен нулю). Однако селлеру вернут списанное ранее вознаграждение (комиссию) Озон и плату за эквайринг.