Ozon повышает комиссию и меняет тарифы на логистику для продавцов на FBO и FBS с 6 апреля 2026 года

С 6 апреля 2026 года Озон существенно меняет тарифы для селлеров на FBO и FBS. В этот раз изменение будет касаться сразу двух базовых статей расходов продавцов на маркетплейсах — комиссии за продажу и логистики (доставки заказа до покупателя). Причем в отличие от предыдущих повышений, в этот раз Ozon вводит принципиально новую систему тарифов, при которой комиссию больше нельзя считать отдельно от логистики. По сути, речь идет о новой экономике для селлеров на Озон, которую нужно будет заново закладывать в цены на товары.

Повышение комиссии на Озон до 50 процентов и выше

Помимо того, что в большинстве категорий как обычно размер тарифа за продажу с 6 апреля повысится в среднем до 6% (здесь и далее — процентных пункта, п.п.), теперь комиссия на Озон будет сильнее зависеть от цены товара:

• Для дорогих товаров стоимостью свыше 1500 рублей вводятся 3 новых ценовых сегмента — от 1500 до 5000, от 5000 до 10000 и свыше 10000 рублей). Причем почти во всех этих сегментах комиссия будет выше, чем сейчас в сегменте «свыше 1500» (который является максимальным не имеет верхней границы).
• Для товаров среднего ценового сегмента от 300 до 1500 рублей будет действовать единый размер тарифа (сейчас эта группа делится на 2 сегмента — от 300 до 500 и от 500 до 1000 рублей, однако для большинства категорий комиссия в этих двух группах сейчас и так одинаковая).
• Для недорогих товаров до 300 рублей комиссия не изменится — продолжат действовать установленные в сентябре единые тарифы 14% для товаров до 100 рублей включительно и 20% для позиций свыше 100 до 300 рублей включительно (для Ozon fresh — 17% и 23% соответственно).

🚩 В целом по большинству категорий средний ценовой сегмент от 1500 до 5000 рублей теперь становится самым «дорогим» по размеру тарифа, также заметно увеличивается комиссия на дорогие товары свыше 5000 рублей. По многим категориям максимальный размер комиссии Ozon для продавцов на FBO и FBS теперь будет составлять 50-55%.

📈 Ниже приводится таблица с новыми размерами комиссии Озон по категориям товаров с 6 апреля 2026 года (можно скачать на официальном сайте Ozon).

Отмена СВД и новые наценки за нелокальные заказы

В апреле 2025 года Озон отменил индекс локализации (ИЛ) для продавцов на FBO, а вместо него ввел новый показатель — среднее время доставки (СВД). Оба этих параметра существенно влияли на стоимость логистики, поскольку предусматривали «штраф» за низкий уровень локализации (заказ считается локальным, если он хранится в том же кластере доставки, откуда его заказывает покупатель). Если у селлера высокая доля нелокальных заказов, то базовый размер тарифа на логистику умножается на повышающий коэффициент (в случае с СВД также начисляется дополнительная комиссия от 0 до 4% от стоимости товара).

❌ Однако поддерживать высокий уровень локализации с прошлого года стало гораздо сложнее, поскольку Озон более чем в 2 раза увеличил количество кластеров доставки (поэтому отгружать товары продавцам на FBO сейчас приходится в десятки регионов).

Можно сказать, что к началу 2026 года селлеры уже адаптировались к существующей системе, но с 6 апреля Озон отменяет СВД и снова вводит новую систему учета уровня локализации! Теперь наценка будет применяться к каждому нелокальному заказу в отдельности — а не ко всей логистике сразу, как это было раньше при ИЛ и СВД.

Напомним, что сейчас высокое значение СВД повышает стоимость логистики для всех ваших заказов — в том числе локальных. Поэтому на первый взгляд новая система кажется более справедливой (наценка будет применяться только для нелокальных заказов, доставка которых дороже). Благодаря этому продавцы смогут больше не отгружать товары в те кластеры, откуда у них приходит мало заказов (их влияние на общую стоимость логистики будет не такое большое, как раньше). А Озон тем самым снизит нагрузку на свою логистическую систему (больше нет обязательного условия, чтобы продавцы хранили свои товары во всех кластерах, которые учитываются при расчете СВД). Однако здесь есть несколько «но»:

• при СВД максимальный размер наценки сейчас составляет 4% от стоимости товара, а по новой системе с 6 апреля наценка сможет доходить до 8% от вашей цены (что вместе с рассмотренным выше повышением комиссии может полностью «съесть» всю прибыль от продажи, особенно если речь идет о дорогих товарах небольшого объема);
• стоимость самой логистики с 6 апреля по многим направлениям тоже вырастет (причем фокус смещается менно на географию — откуда был заказан ваш товар и где он хранится).

📈 Значение наценки по новой системе зависит только от кластера, в который был заказан товар. Если заказ в этот кластер оказывается нелокальным (то есть ваш товар не хранится на складе в этом кластере), то будет применяться наценка от 0 до 8%. Конкретный ее размер зависит от загруженности складов (чем больше свободных мест на складах в конкретном кластере Озон, тем выше будет наценка за нелокальные заказы в эти кластеры). Ниже приводится таблица с новыми наценками на нелокальные заказы в кластеры Озон с 6 апреля.

Кроме того, как и в случае с СВД, при расчете наценок по новой системе будет предусмотрено несколько исключений. В частности, наценки за нелокальный заказ не будет, если:

• покупатель не выкупил или отменил заказ;
• за последние 7 дней у вас было меньше 50 заказов по FBO (заказы по FBS не учитываются);
• Озон по какой-то причине сам привез товар из нелокального кластера (хотя он был на складах в дом же кластере);
• ваш товар нельзя отгрузить ни на один склад в кластере покупателя из-за действующих ограничений складов.

Как изменится стоимость логистики Озон с апреля 2026

С новыми тарифами на логистику дела обстоят еще интереснее. На протяжении многих лет на Озоне (как и на Вайлдберриз) стоимость логистики рассчитывается только исходя из объема товара в литрах. По действующей сейчас модели Ozon берет фиксированную плату за первый литр + за последующие 2 литра + наценка за каждый литр свыше объема 3 л до 190 л + наценка за каждый литр при объеме от 190 до 1000 л. За доставку товаров с объемом свыше 1000 л берется фиксированная цена. При этом тарифы для продавцов на FBO и FBS отличаются.

⚡ С 06.04.2026 Озон полностью уходит от этой модели расчета стоимости логистики, и теперь будут устанавливаться фиксированные цены на перевозку товаров с учетом их цены и объема по конкретным направлениям, причем размеры тарифов будут едиными для FBO и FBS! Полная таблица с расценками по всем объемам и направлениям занимает более 35 тысяч строк, скачать ее можно на официальном сайте Ozon.

Исходя из анализа этой таблицы можно сделать предварительные выводы, как изменится стоимость логистики Озон по новым правилам:

• для товаров стоимостью до 300 рублей будут сохранены действующие льготные тарифы;
• для продавцов на FBS доставка станет дешевле почти для всех товаров любого объема;
• для селлеров на FBO стоимость доставки снижается для объемных товаров от 5 литров, однако по некоторым направлениям может превышать установленный сейчас максимум.

Тем временем у продавцов есть еще 2 месяца на то, чтобы досконально изучить новые тарифы и комиссии, учесть их в своей юнит-экономике и при необходимости скорректировать цены на товары. Соответствующие калькуляторы, помогающие рассчитать новую экономику на Озон с учетом этих изменений, уже появились. Следите за обновлениями в нашем телеграм-канале!