Лето 2025 года подходит к концу, и российские маркетплейсы уже вовсю готовятся к очередному «высокому сезону». Пока Озон решает возникшие проблемы с логистикой и сроками доставки заказов, Вайлдберриз продолжает расширять складские площади и стимулирует продавцов создавать запасы товаров перед главными осенними распродажами, предлагая льготные условия по приемке и хранению товаров на региональных складах. При этом оба маркетплейса почти синхронно объявили о снижении комиссии на недорогие товары, что в теории должно привести к повышению их ассортимента и снижению цены.
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет количество нужных единиц для отгрузки с учетом географии заказов, спроса и сезонности 👇
Снижение комиссии на недорогие товары на ВБ и Озон
В рамках подготовки российских семей к новому учебному году Вайлдберриз снизил на 5 п.п. комиссию, которая удерживается с продавцов при продаже недорогих товаров стоимостью до 500 рублей (однако итоговый размер комиссии по итогам применения этой скидки не может составлять меньше 5%). Акция должна поддержать продавцов недорогих товаров, которые торгуют с низкой маржинальностью, и продлится 30 дней, начиная с 18 августа (то есть до 16 сентября включительно). Также были снижены комиссии за продажу для отдельных категорий:
Озон пошел еще дальше, и с 1 сентября вводит на постоянной основе единый сниженный размер комиссии на товары до 300 рублей, а также льготные тарифы на логистику 👇
Таблица — Новые тарифы и комиссии Озон на товары до 300 рублей с 01.09.2025
| Комиссия за продажу | Независимо от категории размер комиссии составит:
|
|---|---|
| Стоимость логистики | Тарифы на доставку зависят от объема товара и значительно ниже по сравнению со стандартными расценками:
|
Также Озон сохраняет сниженные тарифы для недорогих товаров категории Fashion:
- для одежды от 300 до 500 рублей размер комиссии составит 8% (свыше 500 рублей — 18%);
- для недорогих товаров категории «Обувь» предусмотрена двухступенчатая система:
- свыше 300 до 500 рублей включительно тариф составляет 1,5% (вместо 16,5%);
- при стоимости свыше 500 и до 1500 рублей включительно — 4,5% (вместо 16,5%).
✅ Все эти меры призваны сделать продажу недорогих товаров на Wildberries и Ozon более выгодной для продавцов и покупателей: у селлеров снизятся издержки и повысится прибыльность при работе с такими товарами, благодаря чему станет выгодно расширять их ассортимент, а покупатели смогут найти для себя больше товаров по приемлемым ценам (в последние годы многие продавцы недорогих товаров вообще ушли с ВБ и Озон, потому что заниматься ими стало невыгодно — тарифы и комиссии полностью съедают прибыль, а повышать цены дальше не представляется возможным).
Новые правила приемки и другие изменения на Озон
В последние недели многие покупатели на Озон жалуются на существенные задержки при доставке заказов. Зачастую покупатели так и не дожидаются заказанных товаров и отменяют заказы. Транспортные расходы при этом полностью ложатся на продавцов, которые никак не виноваты в возникшей ситуации. На самом деле причина перебоев с выполнением заказов связана с перегруженностью некоторых складов Озон и нехваткой рабочих рук (прежде всего, речь идет о складах и СЦ Ozon в Москве и Санкт-Петербурге). На протяжении всего августа продавцы сталкиваются с проблемами при отгрузке своих товаров (причем как по FBO, так и по FBS), а в некоторых случаях новые поставки просто не принимаются, потому что на складах и СЦ нет места, а в зоне приемки уже скопилось много неразобранных коробок с товаром.
⚡ В связи с этим с 3 сентября Озон вводит новые правила приемки товаров:
- Для ускорения отгрузки товаров Озон вводит для продавцов на FBO доверительную приемку (которая уже давно применяется для поставок по FBS).
- Кроме того, продавцам на FBO теперь рекомендуется упаковывать в одну коробку или на палету товары с одним SKU (формируя моногрузоместо).
✅ При выполнении этих двух условий поставка на складе или в СЦ будет приниматься бесплатно. По данным Озон, выполнение этих двух пунктов позволит в 3 раза ускорить размещение товаров на складах, тем самым снизив нагрузку на складских работников.
В противном случае приемка товаров в поставке становится платной, при этом в зависимости от объема необходимых работ будут предусматриваться несколько тарифов (см. таблицу) 👇
| Вариант поставки | Тарифы Озон на приемку с 03.09.2025 |
|---|---|
| Моногрузоместо без доверительной приемки | 5 рублей за первый литр товара + 1 рубль за каждый следующий литр, но не более 60 рублей за один товар |
| Микс-груз, все товары из 1 зоны размещения | |
| Микс-груз, разные зоны размещения | Сортировка: 5 рублей за литр товара, но не более 200 рублей за ед. |
| Любой тип, если состав груза не совпал с заявкой | Проверка состава: 10 рублей за литр, максимум 200 рублей за ед. |
Новые условия значительно повышают расходы продавцов на упаковку и доставку (особенно если речь идет о мелких товарах, которые представлены сразу в нескольких размерах, которые надо отвезти на много разных складов) — там, где раньше можно было упаковать много разных товаров на одно грузоместо (в коробку или на палету), теперь придется раскладывать каждый артикул по отдельности (при этом в одну коробку придется складывать запасы сразу на несколько месяцев, иначе она будет полупустая). В противном случае продавцам на FBO придется отдельно платить за приемку каждой единицы товара согласно указанным тарифам.
Важные изменения на Вайлдберриз для продавцов и покупателей
Чтобы решить проблемы с загрузкой складов, Wildberries в течение последнего года вводил в эксплуатацию большое количество новых складских площадей в различных регионах страны. Однако большинство из них до сих пор не пользуются большой популярностью у продавцов из-за невысокой скорости доставки заказов (в сравнении с центральными складами). Чтобы повысить привлекательность региональных складов и создать запас товаров перед осенними распродажами, Вайлдберриз объявил о льготных условиях до 7 октября на складах Владимир-Воршинское, Воронеж, Котовск, Новосемейкино, Сарапул, Екатеринбург-Перспективный 👇
- бесплатное хранение товаров и скидка 10% на логистику;
- символическая стоимость транзита — 1 копейка за литр поставки или 1 рубль за паллету;
- отменяются штрафы за отмену или недовоз поставок на указанные склады до 7 октября.
⚡ Однако при этом ВБ вынужден снижать издержки, сокращая субсидирование покупок:
- в большинстве категорий в конце августа существенно снизился размер скидки, которую предоставляет сам маркетплейс (так называемая «скидка постоянного покупателя» — СПП);
- для многих покупателей на ВБ доставка заказов летом 2025 года стала платной (если процент выкупа ниже 50%).
В результате этого покупатели отмечают повышение цен на многие товары, а продавцы наблюдают падение конверсий и количества заказов. Однако всё может измениться уже осенью, когда начнутся традиционные главные распродажи. Но будет ли Вайлдберриз субсидировать скидки на товары в таком же объеме, как раньше, пока не известно.
25 августа ВБ объявил о тестировании новых условий предоставления СПП до конца 2025 года. Теперь для получения повышенной скидки ВБ продавцам нужно зафиксировать цены на товары на необходимом уровне. Соответствующая акция называется «Поддержка продаж» 👇
🆘 Кроме того, со 2 сентября Вайлдберриз вводит новый показатель для оценки ликвидности товара у продавцов на FBO (FBW) — индекс остатка. Это показатель темпа продаж, который поможет понять, нужно ли скорректировать запасы товара на складе. Он будет рассчитываться каждый день по итогам предыдущих 30 дней отдельно для каждого артикула и укажет на те товары, которые плохо продаются и занимают много места на складах ВБ. Посмотреть его для своих товаров можно в отчете об удержаниях в личном кабинете селлера на сайте Wildberries.
Если у какого-то товара будет низкий индекс остатков, то это значит, что темп его продаж не соответствует запасам на складах (то есть у него слишком много остатков и мало продаж). В этом случае по каждому проблемному товару в личном кабинете селлеру будут предложены 3 варианта действий и таймер, который будет отсчитывать 10 дней на принятие решения:
- Продолжить хранить товар по повышенному тарифу (при этом будет предложена скидка 30% на стоимость его продвижения).
- Забрать товар со склада ВБ со скидкой 50% на возврат.
- Распродать товар по сниженной цене (этот вариант применится автоматически, если селлер не выберет другой вариант в течение 10 дней). Размер скидки при этом составит:
- 1-ю неделю — скидка 10% от текущей цены товара без учета СПП;
- 2-ю неделю — минус 15%;
- 3-ю и следующие недели — минус 20%.
✅ Реализация товара по сниженной цене закончится, когда он будет полностью распродан или когда индекс его остатка вернется к норме. При этом цена на этот товар вернется к первоначальному значению. Обратите внимание, что пока будет действовать распродажа, продавец не сможет сам изменить цены на эти товары или добавить их в акциии.
По замыслу Вайлдберриз, это поможет решить проблему с высокой загрузкой складов. Таким образом, теперь ВБ больше не будет закрывать глаза на товары, которые лежат на складе без движения. К проблемным товарам в короткие сроки будут приниматься жесткие меры. При этом для новых товаров в течение первых 30 дней индекс остатка рассчитываться не будет.
Расширение обязательной маркировки товаров с 1 сентября 2025 года
Вновь расширяется перечень категорий товаров, подлежащих обязательной маркировке в системе «Честный знак». Согласно утвержденному Правительством плану мероприятий:
- С 01.09.2025 стартует первый этап обязательной маркировки для 6 новых товарных групп — игр и игрушек для детей (за исключением воздушных шаров, трехколесных велосипедов, продуктов труда ремесленников и др.), кондитерских изделий (сладостей), строительных материалов, спортивного питания, растворимых напитков (кофе, чай, какао и др.), лезвий и бритв. Ранее указанные категории товаров уже прошли стадию пилотного проекта.
- Начинается новый этап маркировки кормов для животных. С 1 сентября становится обязательной передача сведений о розничной реализации продукции, в том числе через контрольно-кассовую технику. С этой же даты необходимо сканировать коды маркировки на кассах при розничных продажах, а также подавать сведения о выводе товаров из оборота по причинам, не связанным с розничной реализацией. Кроме того, для приемки таких товаров на складе маркетплейса теперь обязательно потребуется КИЗ (знак маркировки).
- Также с 01.09.2025 расширяется маркировка безалкогольных напитков (у продавцов появляется обязанность по передаче сведений о выводе из оборота продукции в кегах) и начинается поэкземплярный учет для 5 товарных групп (БАД, медицинские изделия, антисептики и дезинфицирующие средства, технические средства реабилитации, пиво в части потребительских упаковок).
Кроме того, до 30 сентября включительно нужно завершить ввод в оборот импортных товаров легкой промышленности, приобретенных до даты обязательной маркировки и выпущенных в период с 01.03.2025 по 30.06.2025.
Самый крупный канал по теме поставок на склады Wildberries и Ozon! Делимся самыми актуальными исследованиями о том, как зарабатывать больше на маркетплейсах при помощи оптимизации поставок.
Уже 30000 человек нашли для себя пользу и подписались 👇